Руководства, Инструкции, Бланки

Должностная Инструкция Менеджера По Развитию Территории

Рейтинг: 4.3/5.0 (553 проголосовавших)

Категория: Инструкции

Описание

Менеджер по развитию бизнеса: основные обязанности

Менеджер по развитию бизнеса: основные обязанности

Менеджер по развитию бизнеса: основные обязанности

Успех и процветание любого бизнеса напрямую зависит от его развития. Пока у него есть перспективы и возможности для роста – он будет увеличиваться и приносить всё большие доходы. Понимая эти тенденции, руководители проектов нуждаются в сотрудниках, умеющих не только видеть эти перспективы, но и внедрять планомерные действия, приводящие к успеху. Специалист такого профиля – менеджер по развитию.

Профессия менеджера по развитию относительно новая, но достаточно востребованная и хорошо оплачиваемая. Главные её достоинства - в том, что она даёт высокое положение в обществе, платформу для саморазвития и самореализации, и, конечно же, самоуважение. Она также даёт возможности неограниченного дохода с воплощением своих самых смелых идей и мечтаний.

Минусы у профессии "менеджер по развитию бизнеса" тоже есть – трудно первоначально устроиться на работу без опыта, рабочий день может быть ненормированным, выходные и праздники могут превратиться в рабочие, иногда придётся ездить в командировки. В итоге семье менеджера будет хронически не хватать внимания (если вообще личная жизнь у него состоится). Тем не менее данная профессия может стать трамплином из низкого положения в обществе в среднее или даже высокое без необходимости открывать своё дело.

Какими качествами должен обладать менеджер по развитию

Менеджер – это в первую очередь лидер, управленец. Он должен иметь навыки руководителя: организовывать мероприятия, управлять людьми, проводить деловые переговоры. Он должен иметь стратегическое мышление, быть хорошим коучем и психологом, быть решительным, уверенным в себе (но не самоуверенным), обладать стрессоустойчивостью. Он также должен владеть новыми технологиями, потому как ему обязательно потребуется навык создания презентаций, не говоря уже об умении грамотно вести деловую документацию, составлять планы и отчеты. Приветствуется знание иностранных языков на высоком уровне и наличие автомобиля.

Должностная инструкция менеджера по развитию может отличаться в каждой конкретной фирме. Но каждая из них содержит в себе примерно такие общие обязанности:

  1. Менеджер по развитию должен иметь высшее образование в области психологии, педагогики или маркетинга.
  2. Он должен знать нормы законодательства, основы экономики, социологии, организации труда, правила ведения деловой документации.
  3. Он должен в совершенстве владеть компьютером.
  4. Он должен уметь разрабатывать тематические тренинги для обучения сотрудников в целях повышения эффективности их работы.
  5. Также он должен уметь разработать, подготовить или адаптировать тренинговые продукты в соответствии с направлением развития бизнеса.
  6. Менеджер по развитию также обязан проводить анализ результатов своей работы, вести учёт и предоставлять отчётность вышестоящему руководителю по переподготовке кадров.
  7. Ему необходимо правильно оценивать необходимость обучения персонала и уметь составлять смету.
  8. Менеджер должен знать, как вести базу данных сотрудников с планом их развития и карьерного роста.

Как мы видим, обязанности менеджера по развитию обширны. Но если у вас есть амбициозные планы, экономическое и психологическое образование, вы быстро обучаетесь и можете обучать других, то почему бы вам не попробовать себя в этой сфере?

Добавить комментарий

должностная инструкция менеджера по развитию территории:

  • скачать
  • скачать
  • Другие статьи

    Профессия менеджер по развитию (требования к должности, чем занимается)

    Профессия менеджер по развитию

    Профессия менеджера по развитию требовательная и разносторонняя и включает в себя практически директорские обязанности. Специалист такого профиля исследует рынок, участвует в проведении рекламных кампаний и реализации маркетинговых программ, выводит новые продукты на рынок работает над снижением затрат и увеличением рентабельности направлений деятельности компании и так далее. Коротко говоря, менеджер по развитию занимается решением стратегических задач компании.

    Менеджер, работающий эффективно, может быстро вырасти до коммерческого директора (или даже до генерального ).

    Места работы

    Должность менеджер по развитию является незаменимой в любых областях. Это касается и сферы производства, и области оказания услуг. Места работы:

    • средние и крупные компании;
    • государственные учреждения и корпорации.
    История профессии

    Постепенное развитие технологий в мире приобрело очень агрессивный характер в 20 веке и, особенно, во второй его половине. Развитие транспорта, связи, машиностроения, СМИ и упрощение международной торговли поставили перед бизнесом новые задачи.

    Рынок труда требовал большое количество руководителей и менеджеров различного уровня — менеджеров по продажам. специалистов по развитию бизнеса, менеджеров по качеству. менеджеров по рекламе. по работе с оптовиками и зарубежными партнерами.

    Обязанности менеджера по развитию

    Должностные обязанности менеджера по развитию состоят в следующем:

    • поиск и привлечение клиентов;
    • переговоры, консультации, заключение договоров с заказчиками;
    • контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров;
    • мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность);
    • создание отчетов по результатам исследований;
    • открытие новых точек продаж компании и контроль их деятельности.

    Также в обязанности менеджера по развитию может входить:

    • участие в выставках и конференциях;
    • обучение продавцов магазинов, персонала дистрибьюторов.

    Требования к менеджеру по развитию

    Основные требования к менеджеру по развитию:

    • опыт работы более 1 года;
    • высшее образование (иногда можно неоконченное);
    • знание ПК: MS Office, 1С, Power Point, Excel.

    Часто требуется владение английским языком и наличие автомобиля.

    Образец резюме менеджера по развитию Как стать менеджером по развитию

    Чтобы стать менеджером по развитию, достаточно иметь высшее образование — либо экономическое, либо связанное со сферой деятельности компании. Например, в строительной фирме будет уместно строительное образование.

    Помимо диплома и знаний, полученных в ВУЗе, потребуется опыт работы (предпочтительно в продажах, рекламе, маркетинге или в сфере работы компании).

    Зарплата менеджера по развитию

    Зарплата менеджера по развитию сильно зависит от опыта работы и развития профессиональных навыков. Специалисты с опытом работы более одного года могут рассчитывать на 30 — 60 тысяч рублей в месяц. Специалисты со стажем более 3 лет, с опытом руководящей работы, зарабатывают 50 — 150 тысяч рублей в месяц. Средняя зарплата менеджера по развитию составляет 40 тысяч рублей в месяц.

    Должностная инструкция менеджера по развитию


    Должностная инструкция менеджера по развитию

    1. Общие положения

    1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал

    1.2. Подчиняется (должность руководителя): Коммерческий директор

    1.3. Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет

    1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства

    1.5. Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор

    2. Должностные обязанности

    2.1. Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.

    2.2. Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.

    2.3. Контролирует выполнение задач, поставленных представительству.

    2.3.1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

    2.3.2. Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству.

    2.3.3. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории.

    2.3.4. Проводит аудит торговых точек при каждом посещении представительства.

    2.4. Анализирует и контролирует погашение дебиторской задолженности представительства.

    2.4.1. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

    2.4.2. Контролирует погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.

    2.5. Организует систему отчетности представительства.

    2.5.1. Контролирует своевременное предоставление отчетов.

    2.5.2. Контролирует внутреннюю отчетность на местах.

    2.6. Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов.

    2.6.1. Обучает менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.

    2.6.2. Проводит обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

    2.7. Анализирует и развивает каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал либо на представительство).

    2.8. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.

    2.8.1. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

    2.8.2. Контролирует работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

    2.8.3. Принимает участие в формировании заказов дистрибуторов.

    2.9. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

    3. Административная работа

    3.1. Бюджетирование: нет

    3.2. Планирование: Тактическое планирование развития территории

    3.3. Отчетность: еженедельно, ежемесячно

    3.4. Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников

    3.5. Разработка документов: нет

    3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства

    4. Имеет право принимать решения по вопросам

    4.1. Финансовые: нет

    4.2. Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства

    4.3. Визирование документов: нет

    5. Регламентирующие работу документы

    5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты

    5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка.

    6. Критерии оценки эффективности труда

    6.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

    6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

    6.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

    6.4. Удовлетворенность внутренних клиентов.

    6.5. Удовлетворенность внешних клиентов.

    6.6. Выполнение бюджетных планов.

    7. Взаимодействие, обмен информацией

    7.1. Получает информацию


    Поставщик
    Проблематика
    Форма
    Периодичность

    1.
    Коммерческий директор
    Задачи, планы по продажам, по развитию территории
    Файл (word)
    Ежемесячно

    2.
    Руководитель представительства
    Отчеты по выполнению планов продаж, и планов по развитию территории
    Отчет (excel)
    Еженедельно

    Отчет по просроченной дебиторской задолженности
    Отчет (1С)
    Еженедельно

    Потребность в рекламных материалах
    Служебная записка
    Ежемесячно

    Отчеты по количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта
    Отчет (excel)
    Ежемесячно

    3.
    Финансовый аналитик
    Дебиторская задолженность по клиентам
    Отчет (1С)
    Еженедельно


    7.2. Передает информацию


    Адресат
    Проблематика
    Форма
    Периодичность

    1.
    Коммерческий директор
    Отчеты по командировкам (цели, задачи, проблемы, возможности, предложения)
    Файл (word)
    Еженедельно

    2.
    Руководитель представительства
    Отчеты по командировкам (цели, задачи, проблемы, возможности, предложения)
    Файл (word)
    Еженедельно

    3.
    Специалисты представительств
    Совместная работа в соответствии со стандартами Компании
    Соответствующая форма
    По мере необходимости

    8. Требования к квалификации

    8.1. Образование: высшее

    8.2. Специальное обучение, допуски: нет

    · ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet);

    8.4. Опыт работы: не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания.

    8.5. Профессиональные знания:

    · Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;

    · Методы изучения спроса на продукцию предприятия;

    · Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;

    Должностные обязанности менеджера по развитию системы сбыта - Форумы

    Re: Должностные обязанности менеджера по развитию системы сбыта

    Типичный функционал:
    - Анализ рынка, конкурентной среды, поставщиков и потребителей;
    - Стратегическое планирование;
    - Разработка и внедрение новых бизнес-проектов (новых продуктов и/или услуг) ;
    - Привлечение новых партнеров и клиентов;
    - Продвижение продукции и услуг компании;
    - Разработка бизнес-планов, коммерческих предложений;
    - Составление отчетов и прогнозов продаж;
    - Разработка рекламно-информационных материалов;
    - Проведение маркетинговых мероприятий;
    - Организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках и тендерах;
    - Подготовка и подписание договоров.

    Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день;
    Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

    Статистические данные:
    возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда менеджеров по развитию бизнеса 25-42 года; менеджеры в возрасте до 30 лет составляют 45% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет – также около 45%;
    65% менеджеров по развитию бизнеса – мужчины;
    около 40% менеджеров по развитию бизнеса владеют английским языком на базовом уровне и уровне, достаточном для чтения специализированной литературы, около 60% - на разговорном и на свободном уровнях; вторым иностранным языком владеют около 30% специалистов;
    75% менеджеров по развитию бизнеса имеют высшее образование, остальные – неполное высшее;
    60% менеджеров по развитию бизнеса прошли специализированные курсы или имеют квалификационные сертификаты;
    около 85% менеджеров по развитию бизнеса имеют водительские права категории «В».

    По материалам superjob.ru

    Re: Должностные обязанности менеджера по развитию системы сб

    Должностная инструкция менеджер по развитию продаж

  • Главная / / Должностная инструкция менеджер по развитию продаж | Просмотров: 11465 | #30801
  • Должностная инструкция менеджеру по закупкам 2

    Контролирует погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.Внутренние документы Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка. Получает информацию № Поставщик Проблематика Форма Периодичность 1. Выбор партнеров дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства 4.3.

    Общие положения 1.1. Цель должности Тактическое управление и контроль деятельности представительств 1. Кадровая работа оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников 3.5.

    Обучает менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж. Организует систему отчетности представительства. Контролирует выполнение задач, поставленных представительству.

    • Руководитель отдела продаж имеет право 1. Действовать от имени структурного.
    • Директор магазина. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ДИРЕКТОРА-ПРОДАВЦА МАГАЗИНА УТВЕРЖДАЮ

    Контролирует внутреннюю отчетность на местах. Принимает участие в формировании заказов дистрибуторов. Коммерческий директор Задачи, планы по продажам, по развитию территории Файл word Ежемесячно 2.

    Контролирует работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Удовлетворенность внешних клиентов. Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов.

    Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии Коммерческий директор 2. Выполнение бюджетных планов. Требования к квалификации 8.1. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.

    Другие инструкции в разделе - Должностная инструкция специалиста по автотехнической экспертизе; - Должностная инструкция инкассатора; - Должностная инструкция санитарки. Опыт работы не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания. Должностная инструкция менеджер по развитию продаж

    Финансовые нет 4.2. Подчиняется должность руководителя Коммерческий директор 1.3. Планирование Тактическое планирование развития территории 3.3.

    Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Наименование структурного подразделения Филиал 1.2. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

    Критерии оценки эффективности труда 6.1. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

    Имеет право принимать решения по вопросам 4.1. Удовлетворенность внутренних клиентов. Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству.

    • Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
    Является руководителем должности непосредственных подчиненных нет 1.4.
  • Регламентирующие работу документы 5.1.
  • Взаимодействие, обмен информацией 7.1.
  • Специальное обучение, допуски нет 8.3.
  • Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства 4.

  • Должностная инструкция. Директор магазина

    Должностная инструкция менеджер по развитию продаж. Оценка: 97 / 100 Всего: 222 оценок.

    Другие новости по теме:

    - Новая форма Лесной декларации / Бухгалтерские новости Справочники Бланки Минсельхоз утвердил новую форму Лесной декларации, а также изменил порядок её В соответствии с новым порядком заполнения и подачи декларации, она должна быть представлена По-видимому, процесс деления клетки является ключевым элементом механизма защиты от воздействия свободных радикалов.

    - Читайте книгу «Практическое пособие по исполнению желаний»….

    Должностная инструкция Менеджера по развитию территории - ДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА - Каталог статей - Группа Компаний - ЕвроЛогистика

    Цель должности: Поиск и развитие новых: клиентов, маршрутов, сегментов рынка и др.

    1. Общие положения

    1.1. Наименование структурного подразделения: Отдел продаж.

    1.2. Подчиняется (должность руководителя): Начальник Отдела продаж.

    1.3. Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет

    1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): Менеджер по продажам.

    1.5. Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Начальник Отдела продаж.

    2. Должностные обязанности

    2.1. Проводит анализ работы дистрибуторов и представительства, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.

    2.2. Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.

    2.3. Контролирует выполнение задач, поставленных представительству.

    2.3.1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

    2.3.2. Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству.

    2.3.3. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории.

    2.3.4. Проводит аудит торговых точек при каждом посещении представительства.

    2.4. Анализирует и контролирует погашение дебиторской задолженности представительства.

    2.4.1. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

    2.4.2. Контролирует погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем Отдела продаж и дистрибуторами.

    2.5. Организует систему отчетности представительства.

    2.5.1. Контролирует своевременное предоставление отчетов.

    2.5.2. Контролирует внутреннюю отчетность на местах.

    2.6. Обучает сотрудников дистрибутора и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов.

    2.6.1. Обучает менеджера по продажам стандартам продаж.

    2.6.2. Проводит обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

    2.7. Анализирует и развивает каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов на представительство).

    2.8. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.

    2.8.1. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

    2.8.2. Контролирует работу дистрибьюторов совместно с Руководителем Отдела продаж с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

    2.9. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

    3. Административная работа

    3.1. Бюджетирование: нет

    3.2. Планирование: Тактическое планирование развития территории

    3.3. Отчетность: еженедельно, ежемесячно

    3.4. Кадровая работа: оценка эффективности работы менеджеров по прдажам, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю Отдела продаж.

    3.5. Разработка документов: нет

    3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства

    4. Имеет право принимать решения по вопросам

    4.1. Финансовые: нет

    4.2. Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты.

    4.3. Визирование документов: нет

    5. Регламентирующие работу документы

    5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты

    5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Реестр инструкций.

    6. Критерии оценки эффективности труда

    6.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

    6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

    6.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

    6.4. Удовлетворенность внутренних клиентов.

    6.5. Удовлетворенность внешних клиентов.

    6.6. Выполнение бюджетных планов.

    7. Взаимодействие, обмен информацией

    7.1. Получает информацию

    8. Требования к квалификации

    8.1. Образование: высшее 8.2. Специальное обучение, допуски: нет

    8.3. Навыки: • Проведения переговоров; • Управления персоналом; • ПК (Пакет MS Office, программа 1:С Предприятие, e-mail, Internet);

    8.4. Опыт работы: не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области прямых продаж.

    8.5. Профессиональные знания:

    • Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;

    • Методы изучения спроса на продукцию предприятия;

    • Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;

    Менеджер по развитию

    Менеджер по развитию. Какие обязанности подразумевает такая должность

    Профессия менеджера охватывает все стороны деятельности организации или компании. Это управленец? и поэтому его обязанности включают в себя не только контроль над производственным процессом, но и все функции по организации работы компании и персонала в частности. Такая многогранность обязывает обладать многими навыками и качествами. Различают несколько направлений работы менеджера. В одном из них работает менеджер по развитию. Разберем подробнее обязанности такого сотрудника.

    Прежде всего, менеджер по развитию, это человек, который планирует варианты развития компании, занимается изучением рынка и перспектив его освоения, а также разрабатывает новые планы расширения деятельности. Можно сказать, что работа очень объемная и ответственная.

    Менеджер по развитию бизнеса решает ряд производственных задач. Во-первых, это наращивание базы потенциальных клиентов. Чтобы увеличить прибыль и способствовать дальнейшему увеличению производства или количества оказываемых услуг, нужно привлекать клиентов. Вместе с тем, это обязывает правильно планировать деятельность компании и грамотно управлять подразделениями и персоналом.

    Менеджер по развитию должен следить за выполнением проектов на всех уровнях. Кроме того, контроль над финансами и их правильное распределение тоже является обязанностью человека, который занимает эту должность в компании.

    Для плодотворного развития бизнеса необходимо совершенствование материально-технической базы, за что менеджер по развитию несет ответственность. Контроль над процессом оснащения производства и планирование по снабжению компании всей необходимой техникой и оборудованием входит в обязанности человека, который занимает эту должность.

    Кроме всего прочего, менеджер такого уровня отвечает за проведение переговоров на всех стадиях проекта, подбор специалистов для организации работ и других мероприятий, касающихся проекта развития.

    Можно сказать, что менеджер по развитию является незаменимым в любых областях. Это касается и сферы производства, и области оказания услуг.

    Если конкретизировать обязанности, которые должен выполнять менеджер по развитию, то это разработка планов развития бизнеса и их дальнейшее реализация и продвижение.

    Эта должность не исключает и карьерный рост. В дальнейшем можно претендовать на вакансию начальника отдела развития. Но для этого нужно ответственно выполнять свои обязанности и показывать хорошие результаты труда.

    Для любого менеджера необходимо обладать целеустремленностью, стремлением к совершенству, коммуникабельностью, умению выходит из сложившейся ситуации и быстро принимать решения. Кроме того, надо быть общительным человеком, чтобы находить компромиссы в диалоге с персоналом и клиентами.

    Перечисленные обязанности включает общая должностная инструкция менеджера по развитию. Но в рамках каждой отдельной организации могут быть свои требования к этой должности.

    Для успешной карьеры в этой области, надо соблюдать три правила.

    Во-первых, это правильное планирование рабочего дня. Чтобы все успевать и не упустить самое главное, нужно распределить грамотно свое рабочее время. Это позволяет не забыть о важной встрече или каком-то деле.

    Во-вторых, это правильная организация работы, которая исключает большое количество бумажной рутины. Для этого существует много технических средств, упрощающих процесс управления.

    В-третьих, это умение находить правильный подход к каждому клиенту. Независимо от того, в какой сфере работает менеджер по развитию, доброжелательное отношение к клиентам обязательно. Они должны знать, что компания их ценит.

    Возможно, прочитав эту статью, некоторые захотят освоить эту профессию, которая к тому же востребована на рынке труда. Но, чтобы стать профессионалом в этом деле, нужно иметь большой опыт и обладать необходимыми человеческими качествами.

    Должностная инструкция директора по развитию

    Должностная инструкция директора по развитию

    УТВЕРЖДАЮ
    Генеральный директор
    Фамилия И.О. ________________
    «________»_____________ ____ г.

    1.1. Директор по развитию относится к категории руководителей.
    1.2. Директор по развитию назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.
    1.3. Директор по развитию подчиняется непосредственно генеральному директору.
    1.4. На время отсутствия директора по развитию его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
    1.5. На должность директора по развитию назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет (в том числе в должности директора по развитию или менеджера по стратегическому планированию не менее года).
    1.6. Директор по развитию должен знать:
    - теорию и практику менеджмента, макро— и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела;
    - основные инструменты финансового оздоровления предприятия;
    - методы экономического моделирования;
    - современные системы управления предприятием;
    - основы технологии производства.
    1.7. Директор по развитию руководствуется в своей деятельности:
    - законодательными актами РФ;
    - Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
    - приказами и распоряжениями руководства;
    - настоящей должностной инструкцией.

    2. Должностные обязанности директора по развитию

    Директор по развитию выполняет следующие должностные обязанности:
    2.1. Определяет общую концепцию и цели развития предприятия.
    2.2. Разрабатывает эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
    2.3. Разрабатывает программы развития и реструктуризации предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ.
    2.4. Устанавливает приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов для обеспечения финансовой стабильности реализуемых программ.
    2.5. Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков; разрабатывает проекты технической и административной модернизации предприятия.
    2.6. Представляет проекты развития предприятия высшему руководству и собственникам, защищает и обосновывает их.
    2.7. После утверждения проектов организует подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.
    2.8. Доводит утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководителей структурных подразделений предприятия.
    2.9. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, дает общие указания, осуществляет непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.
    2.10. Организует взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
    2.11. Координирует работы по реализации проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.
    2.12. Анализирует экономические и финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
    2.13. Разрабатывает методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.

    3. Права директора по развитию

    Директор по развитию имеет право:
    3.1. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.
    3.2. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия.
    3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
    3.4. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

    4. Ответственность директора по развитию

    Директор по развитию несет ответственность:
    4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
    4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
    4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.