Руководства, Инструкции, Бланки

Как Составить Бизнес План Самостоятельно Подробная Инструкция img-1

Как Составить Бизнес План Самостоятельно Подробная Инструкция

Рейтинг: 4.7/5.0 (1774 проголосовавших)

Категория: Инструкции

Описание

Как составить бизнес-план самому

Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция

Универсальных бизнес-планов не существует. В каждом конкретном случае возникают важные факторы и особенности. Необходимо учитывать массу нюансов и работать над планом развития бизнеса самостоятельно.

6 мин Кристина Верникова 4 декабря 2015 0 1589

Работа над бизнес-планом состоит из четких этапов. Постарайтесь придерживаться очередности - это сократит сроки написания и позитивно повлияет на качество.

Конечная цель

Вы можете составить план развития своего бизнеса на определенное время или определить пути достижения конкретного результата. После выполнения поставленных задач необходимо составлять новые планы. Итак, определяем самые весомые факторы:

  • Ваше положение и состояние бизнеса на данный момент – так называемая точка отсчета.
  • Конечная цель – результаты, при которых бизнес-план можно считать реализованным.
  • Четкая последовательность шагов от точки отсчета до конечной цели.
Кто будет читать документ

Часто бизнес-план составляется только с целью привлечения финансирования. В этом случае его читают потенциальные инвесторы или партнеры, представители банков или государственных органов, принимающие решение о выделении кредитов, грантов или средств из фондов развития для малого бизнеса.

В этом случае необходимо уделить максимум внимания предоставлению доказательств жизнеспособности и прибыльности проекта. Важно продемонстрировать максимальную эффективность расходования предоставляемых средств. Начинающие предприниматели часто делают большую ошибку – пытаются приукрасить информацию. Как правило, это приводит к отказу в финансировании. Не забывайте, что вы предоставляете бизнес-план специалистам. Лучше сосредоточиться на поиске нестандартных путей развития и эффективных способов организации проекта.

Не менее важно презентабельное оформление, простота и логичность изложения. Постарайтесь предугадать все возможные вопросы и неточности, внесите максимальную конкретику и подробные пояснения.

К сожалению, начинающие предприниматели слишком редко составляют бизнес-планы для внутреннего использования. Но если вы решили это сделать, приложите максимум усилий для создания информативного документа. Это поможет избежать неудач и предусмотреть вероятные препятствия в развитии.

Бизнес-план для инвесторов и для внутреннего использования – это совершенно разные документы. В первом случае необходима большая детализация.

Этот этап касается вашего положения и ресурсов в настоящий момент. Он начинается со сбора данных. Если вы не в состоянии получить всю необходимую информацию, обратитесь к фирме, специализирующейся на сборе и систематизации данных.

Для предварительной оценки и анализа ситуации желательно использовать эффективную и признанную во всем мире методику SWOT.

SWOT-анализ

Метод расшифровывается как «Сильные и слабые стороны, возможности и риски». Этот способ анализа безупречен для оценки всех объективных и субъективных факторов, влияющих на деятельность бизнеса. Несомненное преимущество этого метода – объективность, многократно протестированная на практике.

К работе над каждым из показателей следует подойти с максимальной серьезностью. Начните с определения своих сильных сторон и внесите их в раздел с преимуществами. Слабые стороны субъективного внутри вашей организации важно изучить и найти способ их устранения. Например, у вас нет квалифицированного персонала – значит, необходимо организовать обучение.

Иной подход используется к анализу внешних или объективных факторов. Вы не можете напрямую повлиять на конкуренцию в своем регионе или покупательскую способность клиентов. Внимательно изучив эти риски, можно выбрать один из путей – приспособить свой товар или услугу по объективные условия (низкие цены, высококачественный сервис, привлекательный дизайн) или отказаться от реализации каких либо проектов.

Следующий этап – оценка всех ресурсов, которые уже имеются в вашем распоряжении. Так вы сможете реально оценить затраты на организацию бизнеса и время, необходимое для выхода на окупаемость.

Приступим к описанию обязательных разделов для типичного бизнес-плана.

Титульный лист

В нем указывается организационно-правовая форма и название фирмы, юридический адрес и местоположение, учредители.

Резюме

Эта часть составляется после работы с остальными и заключает консолидированные данные о главных тезисах бизнес-плана. Просматривая его, читатель должен получить ответ на главные вопросы:

-В чем заключается выгода?
-Вероятность и размеры возможных финансовых потерь?

Постановка цели

В этом разделе важно описать запланированный результат, сроки и действия для реализации поставленной цели, возможные риски и аргументы, способные убедить потенциального инвестора в успехе.

Анализ рынка

В этом разделе крайне важно использовать актуальную информацию. Анализ преимуществ и слабых сторон конкурентов отлично отображается в таблицах. К описанию потенциальных клиентов также необходимо подойти объективно. Обязательно изучите возможности привлечения более широкой аудитории.

Особенности выбранной сферы

Данная часть бизнес-плана содержит информация о факторах, характерных для выбранного направления в целом. Это может быть зависимость от сезона или особенности другого плана. Они серьезно влияют на уровень доходов и регулярность их поступления.

Также, этот раздел содержит информацию о графике работы вашего бизнеса, системе налогообложения и особенностях взаимодействия с контролирующими органами.

Это собирательный термин, обозначающий ваш товар или услугу. В разделе должны быть обязательные пункты:

Подробное описание основного продукта и второстепенных источников получения доходов. Важно прикрепить фотографии и иметь в распоряжении образцы (для товаров).
Аргументы, подтверждающие востребованность продукта для потенциальных клиентов.
Описание преимуществ и недостатков.
Сравнение с продуктом конкурентов.
Оценка конкурентоспособности вашего продукта.
В этом разделе описывается порядок и способы предоставления услуг и продажи товаров. Уделите внимание документам, которые необходимо оформить для получения права на реализацию продукта (разрешения, лицензии, патенты).

Эта часть описывает инструменты продвижения продукта. Важно подробно проанализировать выбранный сегмент рынка, найти эффективные способы рекламы, продумать стратегию ценообразования и эластичность спроса.

Вы можете предлагать товар конечному потребителю или реализовывать его оптовым покупателям. В зависимости от этого выбираются различные маркетинговые приемы.

Инвесторам желательно продемонстрировать максимально реалистичные объемы запланированных продаж, оформленные в таблицах. Идеально, если вы предложите оптимистичный и пессимистичный сценарий.

Этот раздел обязателен для бизнеса по изготовлению товаров.

- Изучите и опишите производственные мощности, которые имеются в наличии на данный момент.
- Составьте схемы приобретения сырья, способы и помещения его хранения.
- Весь производственный процесс должен быть описан с максимальной подробностью, снабжен понятными схемами и ТУ.
- Аргументируйте численность сотрудников, их квалификацию и схемы начисления заработной платы.
- Составьте график работы и штатное расписание.
- План производства должен состоять из общих положений. Подробности расписываются в приложениях.

Эта часть описывает все, что связано с организационными моментами. Здесь важны конкретные сроки реализации каждого этапа. Укажите ответственного за выполнение каждого из пунктов и запланированные затраты. Этот раздел включает и юридические моменты создания бизнеса.

Составление максимально подробной сметы стартовых затрат на организацию и текущих расходов – крайне важный этап. Он позволит определить точку безубыточности и рассчитать будущие прибыли.

Стартовые или единовременные затраты рассчитываются без особых сложностей. Текущие расходы не менее важны. Они бывают двух видов:

- Постоянные. Аренда, заработная плата и другие регулярные платежи.
- Периодические. Зависят от объемов производства.
- Точка безубыточности определяется после всех расчетов. Это показатель объема продаж, необходимого для выхода на прибыль, равную расходам.

Не забывайте об амортизации. При определении прибылей необходимо учитывать и различные отчисления.

Второй показатель – срок окупаемости. Существует несколько формул для его определения. Следует выбирать вариант, который подходит для вашей сферы.

Инвесторам важно увидеть ваше понимание возможных преград и готовность минимизировать потери. Риски есть всегда, главное – знать о них и принять меры для подстраховки. Существует практика страхования от финансовых потерь в определенных ситуациях.

“Типичные ошибки при создании бизнес-плана”

  1. Завышенные ожидания и нереально оптимистичные прогнозы.
  2. Игнорирование объективных факторов, таких, как зависимость от сезона.
  3. Отсутствие анализа использования оборотного капитала.
  4. Слишком большой объем бизнес-плана. Все подробности должны концентрироваться в приложениях.
  5. Непонимание необходимости разделения денежных потоков.
  6. Занижение ставки дисконтирования.
  7. Поверхностный анализ особенностей рынка и недостоверные исходные данные.
  8. Отсутствие четкого финансового плана. Распишите каждый месяц и не рассчитывайте на успех, располагаю общими данными и прогнозами.
  9. Отсутствие четких сведений обо всех затратах.

Составление реального бизнес-плана требует значительных усилий и времени, но в результате вы получите огромное преимущество перед конкурентами.

Читать на эту тему

Другие статьи

Бизнес-планы: скачать готовые примеры

Бизнес-планы: скачать готовые примеры

Готовые бизнес-планы
и инструкции по разработке бизнес плана

Как вы знаете, на портале openbusiness.ru собрана, самая полная в рунете подборка практических материалов об открытии сотен видов бизнеса - свыше 2000 руководств. И хотя для получения представления о специфике бизнеса, его потенциале и подводных камнях информации достаточно, многие надеются найти готовый бизнес-план, опираясь на который можно строить и развивать бизнес.

В связи с этим у нас для вас две новости. Как водится, хорошая и плохая.

Хорошая новость: мы перевернули весь Интернет и собрали для вас практически все бизнес планы, которые были опубликованы в нем.

Плохая новость: это вам не поможет. В основном в Интернете выложены типовые учебные бизнес-планы. И даже если некогда эти бизнес-планы разрабатывались под работающий бизнес, они все равно устарели, оперируют несоответствующими вашему конкретному бизнесу (и возможностям) цифрами и в целом не учитывают специфику местного рынка.

Цифры устарели, тренды изменились - в чистом остатке - только структура и готовые формулировки, которые можно позаимствовать. Кстати даже к структуре бизнес-плана нет особо жестких требований - существует несколько стандартов бизнес планирования, на основании которых и разрабатываются бизнес-планы.

Собственно, какой из этого вывод? Пишите бизнес-план сами или же, если вы открываете серьезное производство или вам нужен бизнес-план для привлечения инвесторов - обратитесь к специалистам.

Если же вы решите подготовить бизнес-план самостоятельно, надеемся вам помогут собранные нами готовые примеры бизнес-планов и пошаговое руководство по его подготовке.

Пошаговые инструкции по самостоятельной разработке бизнес-плана

Ниже представлены основные этапы разработки бизнес-плана с подробными пояснениями и советами. Мы старались подготовить такое руководство по бизнес-планированию, на основании которого составить достойный бизнес-план мог бы даже новичок, никогда ранее не сталкивавшийся с написанием бизнес-плана.

Методология бизнес-планирования
( разного рода документы (в основном, носящие методологический характер) касательно составления (разработки бизнес-планов): требования, методологические пособия, рекомендации.)

2 шаг. Выбор стандарта бизнес-планирования

3 шаг. Пишем Резюме бизнес-плана

4 шаг. Готовим раздел Описание предприятия

5 шаг. Подготовка раздела Описание продукции (услуг)

7 шаг. Готовим Производственный план

8 шаг. Разрабатываем План сбыта

9 шаг. Разрабатываем Финансовый план

10 шаг. Анализ чувствительности инвестиционного проекта

11 шаг. Добавление экологической и нормативной информации и приложений

12 шаг. Оформляем титульный лист

Если решите добавить эту страницу в закладки (а если вы решите самостоятельно готовить бизнес-план, к ней вы будете обращаться не раз) мы будем рады :)

Кнопки для добавления страницы в основные социальные сервисы закладок расположены внизу каждой страницы :))

570 готовых примеров
бизнес-планов

270 бесплатных российиских бизнес-планов по отраслям:

Как составить бизнес-план: подробная инструкция от практиков

Как составить бизнес-план: подробная инструкция от практиков (часть 1 из 3)

Приветствую вас, дорогие читатели! На связи Александр Бережнов. Сегодня будем говорить о бизнесе, а точнее о бизнес-планировании.

Как известно, любой бизнес или проект начинается с бизнес-идеи. Но сама по себе она не несет большой ценности, так как большинство людей рождают десятки идей каждый день.

Об этом говорят многие знаменитые предприниматели, выдающиеся люди в области обучения менеджменту, лидерству и планированию. Это Брайан Трейси. Стивен Кови, Джон Максвелл, Владимир Довгань, Алекс Яновский, Тони Роббинс и другие.

Наверняка у вас были ситуации, когда рождалась идея, но воплотить ее в жизнь не хватало сил и времени, а главное, вы не знали с чего начать.

В этой статье мы подробно разберем, что такое бизнес-план, для чего он нужен и как правильно его составить. Данная статья будет полезна как новичкам, так и действующим предпринимателям, ведь, как известно, любая процветающая компания или проект всегда имеет план достижения поставленных целей.


Когда я сам проходил тренинги в области бизнес-планирования, то хорошо запомнил слова одного из тренеров:

Мечта от цели отличается тем, что она не имеет четкого плана по ее достижению!

Иными словами, если не иметь хорошего плана по достижению цели, вряд ли она станет чем-то большим для вас, чем просто мечтой даже через много лет.

В этой статье я раскрою вопросы, касающиеся бизнес-планирования, так как сам имею опыт написания бизнес-планов для собственных предпринимательских проектов. А для того, чтобы донести информацию доступным языком, перед написанием статьи я побеседовал с двумя своими знакомыми, которые профессионально занимаются написанием бизнес-планов для предпринимателей на заказ с целью привлечения стороннего капитала в бизнес своих клиентов. Ребята помогают посредством написания профессиональных бизнес-планов предпринимателям в получении кредитов, грантов и субсидий.

Дорогие читатели, обращаю ваше внимание на то, что в этих статьям мы будем рассматривать упрощенную модель написания бизнес-плана для открытия малого бизнеса. А если перед вами стоит задача написать бизнес-план для большой компании, то советую воспользоваться услугами профессионалов, которые специализируются на этом.

Не буду больше забирать ваше драгоценное время, начинаем…

1. Что такое бизнес-план

У любого термина есть множество определений. Здесь я приведу свое собственное, оно довольно краткое и отражает основной смысл понятия «бизнес-план».

Бизнес-план – это документ или по-другому руководство, которое описывает идею проекта, бизнес-процессы и механизмы их реализации с целью достижения целей, заявленных автором документа (бизнес-плана).

Вообще у бизнес-планирования, как и у любого процесса должна быть цель, в этом случае успех вашего проекта будет зависеть от 3-х ключевых факторов:

  1. Осознание вашего уровня на текущий момент времени (точка «А»);
  2. Четкое представление конечной цели где вы (и ваша компания) планируете оказаться (точка «Б»);
  3. Четкое понимание последовательности шагов, чтобы перейти из точки «А» в точку «Б».
2. Для чего нужен бизнес план

Из своей практики скажу, что бизнес-план нужен глобально в 2-х случаях, и в каждом случае его написание определенным образом отличается.

1. Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих господдержку в виде субсидий и т.д.)

Здесь основной целью бизнес-плана является доказать состоятельность проекта и эффективное использование средств. Причем не играет роли, будете ли вы их возвращать, если это кредит или нет, если это субсидия или грант.

В ситуации, когда вы думаете, как написать бизнес-план для инвесторов, необходимо сделать упор на логичность действий, которые вы планируете предпринять, возможно даже блефовать насчет определенных моментов, которые помогут вам получить финансирование. При написании бизнес-плана, вы можете что-то приукрасить, но главное не увлекайтесь.

Одним словом, ваш готовый план должен быть чистым, аккуратным, логичным. В нем должно быть все красиво расписано, даны пояснения приведенным вами фактам и так далее.

Не лишним будет подготовить хорошую компьютерную презентацию и выступить публично перед инвесторами.

Поэтому, когда у меня спрашивают, как написать бизнес план, я задаю вопрос в ответ: «Для кого составляется бизнес-план? Для себя или для инвесторов?»

2. Бизнес-план для себя (по этому плану вы реально будете действовать для успешной реализации собственного проекта)

Поясню на примере. Если при написании бизнес-плана для привлечения финансирования вы пишете, что вам нужно 300 000 рублей для покупки 10 компьютеров, то далее в виде таблицы вы расписываете подробную смету:

То есть вам реально нужно 10 компьютеров для запуска проекта. Вы это так и пишете. НО!

Если вы составляете бизнес-план для себя, то скорее всего даже эта небольшая смета по компьютерам у вас будет выглядеть иначе. Вы спросите почему?

Пример

Вы знаете, что у вас и у вашего партнера, с которым вы собрались открывать бизнес, уже есть на двоих 3 компьютера, а у отца на работе, дома на лоджии и у бабушки в гараже можно найти еще 3, немного их модернизировав.

Это очень образно, но смысл, думаю, вы поняли. Все это касается имеющихся ресурсов, но для инвестора вы будете запрашивать средства на покупку новой оргтехники, так как вам необходимо будет документально за нее отчитаться.

То же самое, если вы собрались открывать дело в области грузоперевозок, то в бизнес-плане для инвестора вы пишете, что необходимо 5 000 000 рублей на покупку 5 грузовых машин. Тогда и инвестору будет легче ориентироваться в целесообразности использования его средств.

Даже если у вас уже есть 1 или 2 подобных грузовых машины, вы просто дополните ими новый автопарк при получении финансирования и все будут довольны.

Потому, что часто бывает ситуация, когда в переговорах с инвестором вы говорите, что для успешного функционирования вашего проекта необходимо 5 грузовых машин, но в принципе 2 у вас есть… И дальше начинаете дезориентировать инвестора, говоря, что одна из этих машин куплена напополам с вашим другом, а другая принадлежит вашей жене и она ее может не дать вам для нового проекта и так далее.

Вывод

Пишите бизнес-план для инвесторов максимально подробно и красиво .

При написании бизнес-плана для себя делайте упор на ресурсы, которыми располагаете, и пишите такой план максимально приближенный к вашим реалиям .

Переходим к технологии написания бизнес-плана…

3. Как правильно составить бизнес-план

Составление бизнес-плана начинается с предварительного анализа текущей ситуации.

Прежде чем перейти к формулировке, описанию и наполнению разделов, вам нужно собрать воедино всю информацию, которой вы владеете, а если ее не достает, то заполнить эти пробелы, воспользовавшись сторонними источниками или обратившись к специалистам.

Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед предстоящим бизнес-планированием является так называемый SWOT-анализ .

Он довольно прост в понимании и четко структурирует всю имеющуюся у вас информацию.

4. Что такое SWOT-анализ и как он применяется в бизнес-планировании?

SWOT – это аббревиатура и расшифровывается она так:

SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние факторы компании, составив объективную картину для предстоящего бизнес-планирования.

Например, в вашем случае это могут быть следующие показатели:

  • Низкая себестоимость продукции;
  • Высокий профессионализм команды проекта;
  • Продукт (услуга) компании имеют инновационный компонент;
  • Привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании.
  • Отсутствие собственных торговых помещений;
  • Низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей.

Возможности и угрозы представляют собой характеристики внешней среды, на которые прямо не может повлиять компания, а следовательно, они могут влиять на исход ее работы в будущем.

Такими факторами могут быть:

  • Экономическая и политическая обстановка в стране или регионе;
  • Социально-культурная среда (особенности менталитета потребителей);
  • Уровень развития технологий на территории ведения бизнеса;
  • Демографическая ситуация.

Согласно анализу текущих условий, можно выделить потенциальные возможности будущего проекта.

  • Внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании;
  • Получение дополнительного финансирования на проект;
  • Адаптация дизайна продукта под культурные и возрастные особенности региона.
  • Высокие таможенные пошлины на сырье для производства товара;
  • Сильная конкуренция в данном сегменте рынка.

После того, как SWOT-анализ будет проделан, можно переходить к описанию разделов бизнес-плана. Ниже я опишу каждый из них, поясню свою точку зрения, и в 3-ей части данной инструкции в сжатой форме приведу примеры заполнения каждого раздела. Это поможет наглядно увидеть вам технологию написания бизнес-плана.

А чтобы мои примеры не являлись общими фразами типа «лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным», буду раскрывать вопрос «Как написать бизнес-план» на примере открытия антикафе или по-другому time-cafe* .

Антикафе (или time-cafe) – новый формат культурно-развлекательных заведений, впервые появившихся в Москве в 2010 году.

Их суть заключается в том, что посетители не заказывают себе еду и напитки за деньги, как в обычном кафе, а платят поминутно за время нахождения в заведении. За эту оплату они получают возможность играть в настольные игры (например, очень популярная игра «Денежный поток »), играть в видеоигры на игровой приставке X-BOX, организовывать собственные мероприятия: дни рождения, корпоративы, вечеринки, а также пользоваться бесплатным WI-FI Интернетом.

Здесь посетители также могут участвовать в развлекательных и обучающих мероприятиях: музыкальных и театральных вечерах, тренингах, клубах иностранных языков, проходить обучающие курсы по игре на музыкальных инструментах и так далее.

Кстати, лично меня, как человека, ведущего здоровый образ жизни, радует, что в этих заведениях не разрешается распивать спиртное и курить.

5. Какие разделы должны быть в бизнес-плане

Для того, чтобы понять структуру бизнес-плана вам необходимо определиться с его разделами. Предложу вам свой вариант, который является классическим для большинства бизнес-планов.

  1. Вводная часть (резюме);
  2. Описание товаров и услуг;
  3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  4. Производственный план;
  5. Организационный план;
  6. Финансовый план (бюджет);
  7. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть).

Приступая к разработке бизнес-плана, рекомендую вам провести небольшой «мозговой штурм», описав свою идею на 1-2 листах формата А4. Это нужно для того, чтобы понять картину в целом и только потом переходите к подробному описанию вышеуказанных разделов.

Перед тем, как подробно заполнять разделы, соберите максимум информации по теме вашего проекта (бизнеса).

  • Анализ отрасли с количественными показателями;
  • Способы продвижения ваших товаров или услуг;
  • Действующие конкуренты на рынке;
  • Размер налоговых отчислений для вашей компании;
  • Технологии, применяемые в отрасли вашего будущего бизнеса.

Помимо этого, оцените ресурсы будущего проекта (денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее).

Все это поможет вам максимально эффективно написать бизнес-план самостоятельно и не искать попутно материал для его разделов. Так вы сэкономите значительную часть времени и получите хорошие результаты.

Во второй части разберем подробнее, как заполнять разделы бизнес-плана.

Как написать бизнес-план: образец, инструкция, ошибки, примеры

Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

  • показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
  • оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
  • определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

Основные функции бизнес-плана:

  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
  • выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
  • является инструментом реализации стратегии предприятия.

Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Содержание типового бизнес-плана
  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса
Как правильно написать бизнес-план

Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.

Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.

  • Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения.
  • Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.

К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги ».

Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.

Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.

Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.

ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ

Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу.

Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.

Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации.

Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.

Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования.

Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия.

Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы.

Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.

Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.

Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.

10 ошибок при написании бизнес-плана

По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.

  1. "Мертвые души". Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично.
  2. "Домашняя работа". Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла.
  3. "Выдуманные персонажи". Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными.
  4. "Кто, когда и как угодно". В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения.
  5. "Год за годом". Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции.
  6. "Монополия". Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта.
  7. "Хоккейная клюшка". Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти.
  8. "Нет счета показателям". Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае - Вы некомпетентны.
  9. "Обещания". Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет.
  10. "Где-то так". Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг.

Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее.

Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.

Желаем успехов! Все в Ваших руках!

Видео по теме: Скачать примеры, образцы, шаблоны

Мы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля».

Комментарии
  • Установка спутниковых антенн
    Это миф. Работаю в этой сфере более 5 лет. На установке спутниковых антенн НЕ заработаеш. За монтаж.
    09.09.16 13:53
  • Реставрация ванн
    Приветствую всех, кто рассматривает реставрацию ванн как бизнес! В свое время и мы остановились на э.
    01.09.16 06:00
  • Как написать бизнес-план: инструкция, ошибки, примеры
    Спасибо большое за пример плана. Ориентируясь на него, мы смогли правильно выстроить схему работы в.
    27.07.16 09:06
  • Как открыть свой бизнес с нуля
    Что такое бизнес идеи? Какие идеи для бизнеса актуальны сегодня? Как начать бизнес с нуля? Это типич.
    13.07.16 09:20
  • Бизнес идея: Изготовление домовых знаков
    Ну, если честно, то сомнительная идея. Сейчас полным полно таких вот производителей адресных табличе.
    06.07.16 15:41

© 2012 — 2015 Business-history.ru Интернет-журнал про бизнес. Истории успеха, бизнес идеи, каталог франшиз и обучающие бизнес видео

При полном или частичном использовании материалов гиперссылка на портал «Бизнес-Хистори.ру» обязательна.
Aдрес редакции: г. Москва, ул. Поварская 52, оф. 303, Телефон: +7 (499) 143-06-15, Адрес главного редактора glavred@business-history.ru

Как составить бизнес-план самому - подробная инструкция

Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция

16 ноября 13571 9 Автор: Шмидт Николай 13571 9

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике.

Кстати, мы сделали серию статей с примерами бизнес-планов и о том, как написать бизнес-план в разделе «Бизнес-планы». Также рекомендуем обязательно ознакомиться со статьей: Структура бизнес-плана и основные разделы. Это поможет написать свой бизнес-план правильно.

А пока переходим к тому, как составить бизнес-план самому.

Ставим для себя конечную цель

Очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:

  1. Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
  2. Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
  3. Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.
Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От выбора конечного «читателя» будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

  • Для потенциальных инвесторов . Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

  • Для себя . Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Делаем предварительный анализ

Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.

Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом . Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике?

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.

Ознакомиться со структурой и разделами можно в соответствующей статье, представленной ранее.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного листа, на котором обязательно указываются: вид деятельности, организационно-правовая форма, название организации, ее юридический адрес, а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

  1. Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
  2. Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:

Необходимо составить портрет потенциального покупателя (объективно оценив ситуацию), рассмотреть возможность привлечения других слоев населения.

Оцениваем возможности организации в данной отрасли

В данном разделе содержится информация о самой организации. Уделить внимание стоит режиму работы и сезонности, так как эти факторы напрямую влияют на размеры возможного дохода, их постоянство. Если бизнес-план составляет уже существующая организация, которая планирует, например, заняться производством нового товара, то описание раздела сводится к перечислению уже известных данных (организационно-правовая форма, способы налогообложения, товары, информация о фирме и другие).

Для тех компаний, которые только планируется открыть, необходимо очень серьезно подойти к выбору ОПФ и системы налогообложения. Будет необходимо изучить и законодательство: различные нормативно-правовые акты и прочие документы.

Описываем товар или услугу

В этом разделе особое внимание нужно уделить товарам и услугам, которые и будут приносить прибыль. Предварительно нужно:

  • Сделать подробное описание основных и второстепенных товаров. Желательно снабдить проект фотографиями готовой продукции (образцов) или самими образцами.
  • Сопоставить товар с описанием портрета потенциального потребителя.
  • Стоит выделить преимущества и недостатки каждого товара, сравнить с конкурентной продукцией в отрасли. На основе полученной информации оценивается конкурентоспособность. Эти данные можно представить в табличной форме следующего вида:
  • Описать процесс поставок товаров или предоставления услуги (опт, розница, конечный потребитель).

Такое подробное рассмотрение поможет понять, в чем особенности именно ваших товаров и рынка сбыта в целом.

Внимание стоит уделить и тому, какие дополнительные документы придется оформить (различные патенты, сертификаты, авторские права).

Составляем маркетинг-план

На основе ранее полученных результатов можно переходить к разработке маркетинг-плана. Особое внимание нужно уделить инструментам продвижения товара. Ими могут стать: реклама, мерчандайзинг, прямые продажи, стимуляция сбыта и другие.

Нужно очень подробно изучить спрос в том сегменте рынка, в котором планируется работать. При этом стоит определить средние цены, эластичность (изменчивость) спроса, способы стимуляции. Важно изучить также целевые сегменты и группы покупателей.

Стоит подумать и о способах сбыта, а также потребителях, будь то юридические лица, физические лица или конечные потребители. Для каждого из них можно разработать отдельную программу сбыта.

Нужно подумать и о возможных способах привлечения покупателей. Кроме того, можно продумать рекламные акции, выставки.

Нелишним будет спрогнозировать объем будущих продаж. Сделать это можно наглядно, используя таблицу следующего вида:

Необходимо распределить все шаги в правильной последовательности. Можно информацию представить их и в виде графика реализации.

Кроме того, сюда нужно включить и юридические аспекты.

Составляем финансовый план

Этот раздел посвящен составлению подробной сметы. Другими словами, происходит планирование всех затрат, которые будут необходимы. Делать это лучше всего в табличной форме, обеспечивая наглядность и простоту изучения.

Стоит понимать, что любая организация имеет единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам относятся основные средства, а вот периодические в свою очередь делятся на постоянные и переменные. Постоянные затраты не зависят от объема производства. Конечно, имеет смысл говорить о постоянных затратах только в краткосрочном периоде, так как в длительном периоде любые затраты становятся переменными.

После того, как все затраты учтены, при условии, что известна себестоимость, можно находить и точку безубыточности, которая показывает тот объем продаж, при котором доходы будут равны расходам.

Найти точку безубыточности необходимо всем для того, чтобы примерно представлять те масштабы производства или продаж, которые будут обеспечивать не только безубыточность, но еще и прибыльность предприятия. Для наглядности стоит составить и график, показывающий зависимость прибыли от объема проданного товара (услуги). Выглядеть он может так:

Стоит включать в расчеты также амортизационные затраты. Ведь в результате полного износа большинство основных средств требует замены. Кроме того, учесть следует налоговые и пенсионные отчисления (периодические затраты). Наиболее полное отображение всех расходов поможет оценить реальные размеры прибыли.

Для расчета сроков окупаемости можно использовать упрощенную формулу:

Срок окупаемости = Единовременные затраты/Чистая ежемесячная прибыль.

Можно также сюда включить расчеты рентабельности (стоит учесть, что формул много, нужно выбирать подходящую для типа бизнеса и то, рентабельность чего именно рассчитывается).

Рассматриваем риски

В этом разделе можно для наглядности составить таблицу, в которой будет отображаться:

  • Возможные риски.
  • Вероятность их наступления.
  • Способы избегания.
  • Возможные потери.

Если планируется какие-то риски застраховать, это также нужно отобразить в бизнес-плане. Не забыть нужно включить затраты на страхование в финансовый план.

Для чего нужен этот раздел? Все очень просто. Любой инвестор хочет быть уверен в успешности проекта или хотя бы компенсации потерь. Зная возможные опасности, можно всегда попытаться их избежать или сократить потери. Главное в данном случае – знание уязвимых мест и их исключение.

Иногда добавляются различные приложения, в которые включаются схемы, графики, таблицы, сертификаты, договора, лицензии. Можно говорить о том, что это некий наглядный материал, который вынесен в отдельный раздел для того, чтобы не загромождать сам проект.

Приложения

В него нужно действительно приложить все те документы, о которых шла речь в бизнес-плане и которые бы служили подтверждением всего вышесказанного. Это могут быть различные схемы, планы, резюме, справки о кредитоспособности, гарантийные письма, различные уставные документы и т.д.

Самые распространенные ошибки, допускаемые при составлении бизнес-плана
  1. Игнорирование сезонности работы. Такой недочет сводит на нет все сделанные расчеты. Если бизнес является сезонным, то это обязательно нужно учитывать при расчетах объемов продаж, пытаясь при этом компенсировать недостаток в других месяцах.
  2. Завышение планируемых объемов продаж (производства). Такой показатель будет также сказываться на КПД основных средств, загруженности производственных мощностей.
  3. Неверный расчет оборотного капитала. Важно не только определиться с прибылью, но и с той частью, которую придется использовать для дальнейшего функционирования бизнеса.
  4. Смешение денежных потоков. Имеется в виду та ситуация, когда финансирует проект сама компания.
  5. Занижение ставки дисконтирования. Также относится к собственным ресурсам. Связана ошибка с тем, что оцениваются возможности использования денежных средств не в том размере, в котором могли бы быть задействованы.
  6. Слишком большой объем бизнес-плана. Не нужно загромождать проект лишней информацией.
  7. Не реалистичность данных. Вся информация должна быть подкреплена весомыми аргументами.
  8. Нельзя говорить о дополнительном финансировании неуверенно. Оно либо есть, либо его нет.
  9. Неполная информация о финансовых прогнозах. Обязательно до момента окупаемости проекта все финансовые данные должны быть указаны для каждого месяца отдельно.
  10. Поверхностный анализ рынка. Нужно досконально изучить сегмент, в котором вы собираетесь работать, ведь от этого зависит успех дела.
  11. «Приблизительность» затрат. Все они должны учитываться и быть точными, ведь от этого будет зависеть прибыль вашего предприятия.
Вместо заключения

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план. Не бывает универсальных бизнес-планов. Многое зависит от выбранной отрасли, особенностей производства и иных факторов. Нужно подходить к разработке проекта осознанно, потратив на него немало сил и времени.

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!