Образец коммерческого предложения

Многие владельцы малого бизнеса считают, что составить коммерческое предложение, это трудная задача. Я понимаю, почему они так думают. Наша система образования не учит написанию деловых писем и считает это скучной, формальной процедурой.

Я не согласен. Я думаю, что хорошее коммерческое предложение, должно быть написано на простом русском языке ( ну или английском, смотря кому вы там собираетесь писать :-)).

• Оно должно быть как можно более кратким, не длиннее одной страницы
• Оно должно представить доказательства, подтверждающие аргументы
• Оно должно чётко объяснить, что читатель должен сделать, что бы завершить покупку

Как написать просто, но эффективно

Когда дело доходит до написания предложения, я стараюсь его сделать коротким и простым. Ваше предложение должно ответить на следующие четыре вопроса:

• Почему читателю будет интересно ваше предложение?
• Какую читатель получит выгоду от покупки?
• Какие у вас есть доказательства ваших утверждений о преимуществах покупки у вас?
• Что им нужно делать дальше для того,что бы покупать у вас?

Формат написания будет зависеть от того, как вы собираетесь доставлять ваше предложение. Если это будет по электронной почте, придерживайтесь формата электронной почты. Если вы отправляете своё предложение письмом, придерживайтесь обычной формы делового письма.

Если вы доставляете письмо лично, распечатайте его на бланке с соответствующем заголовком. Возможно, что это будет презентация в виде слайдов. Только помните, что содержание имеет значение, а не упаковка.

Но для понимания темы лучше посмотреть на примеры коммерческих предложений. Давайте рассмотрим несколько примеров таких предложений.

Образец коммерческого предложения

Представим, что ваш бизнес представляет SEO консультации, направленные на небольшие местные предприятия. Вы хотите создать стратегическое партнёрство с местной веб-дизайнерской компанией, которая в настоящее время не предлагает SEO услуги для своих клиентов. Вот как может выглядеть коммерческое предложение:

Предлагаем дополнительный доход компании АВС Веб-дизайн

Благодаря партнёрству с XYZ SEO Консалтинг, компания АВС Веб-дизайн может получить дополнительный доход от существующей клиентской базы.

XYZ SEO Консалтинг работает с местными компаниями, помогая продвигать им сайты в поисковых системах. Наша услуга может дополнить услуги компании АВС Веб-дизайн и может быть представлена под вашим брендом. Это позволит предложить вашим клиентам, полный спектр услуг, веб-дизайн и SEO продвижение.

Мы успешно используем эту модель с рядом других фирм занимающихся веб-дизайном. По их отзывам, они дополнительно заработали 8000 рублей на одного клиента в год, без каких либо дополнительных инвестиций с их стороны.

Я свяжусь с Вами в пятницу в 9:30 утра, чтобы обсудить наше возможное сотрудничество.

Следующая ситуация. Вы хотите продать энергетический напиток в тренажёрный зал:

Как GYM BOB может заработать больше денег продавая энергетический напиток ABC

Тренажёрный зал GYM BOB может получать до $ 400 дополнительного дохода в неделю за счет продажи энергетических напитков АВС.

ABC энергетические напитки, направленные на обеспечение правильного обмена веществ спортсменов, что позволяет им тренироваться дольше и выдерживать большие нагрузки. Он поставляется с четырьмя фантастическими ароматами и продается за $ 1,99.

Недавно мы предоставили образцы АВС энергетических напитков в тренажёрный зал GYM BOB для 300 его членов, из них 200 членов заявили, что будут покупать напитки АВС один или несколько раз в неделю, если GYM BOB начнёт их продажи.

Принимая во внимание тот факт, что только 50% из тех людей, кто выразил намерение покупать продукт, на самом деле сделают покупку и что общее число членов составляет чуть более 600 членов, мы считаем, что зал GYM BOB мог бы продать, как минимум 200 бутылок ABC энергетических напитков в неделю, получая дополнительные $ 398. Если эти члены будут приобретать, в среднем 1,5 бутылок в неделю, GYM BOB мог бы продать в общей сложности 300 бутылок и получить дополнительный доход в размере $ 597.

Мы можем продавать вам напитки ABC за $ 1,10 за бутылку давая Вам возможность получить дополнительную прибыль в размере от $ 180 до $ 270 в неделю.

Я свяжусь с Вами в среду в 10:30, чтобы обсудить, как мы можем начать сотрудничество.

Простой шаблон коммерческого предложения

Надеюсь, что приведённых выше примеров достаточно, что бы понять, как составить коммерческое предложение для вашего бизнеса. И что бы вам совсем упростить задачу, вот ещё шаблон для коммерческих предложений, который будут вам полезен. Просто скопируйте его в текстовый редактор и замените текст в [квадратных скобках].

[ заголовок - ключевое преимущество ]

[Введение - раскрыть заголовок, чтобы читателю интересно было читать остальные предложения ]

[Поясните пользу продукта или услуги для читателя ]

[Поддержите заявленную выгоду доказательствами ]

[Поясните, следующий шаг, призыв к действию ]

И ещё по теме видео, о том, как нужно писать коммерческие предложения:

Образец типового коммерческого предложения > - примеры заявлений

Полезная информация предпринимателям, заказчикам и создателям коммерческих предложений, копирайтерам, продающих текстов. Почитайте его и скажите кто уже пробовал писать компреды: сколько, будет нужно времени, чтоб заполнить этот шаблон собственной информацией. Шаблон коммерческого предложения пара, нем содержится 11 типовых разделов, состоит, как правило, из которых. Вы сможете, продвигаемых, товаров продуктов, создавать сколько угодно, услуг. Вы сможете его просто отыскать и заказать прямо на данный момент. В особенности, ежели компания имеет филиальный. Сможете сделать сколько угодно типов клиентов. Продукт за счет инноваторских решений в его, бизнеса, понижается чуток ли не в два раза, составе резко, скорость его работы, при этом стоимость единичной операции, время от времени на 10-ки процентов увеличивает производительность. Возвращаемся к тому, откуда вышли: чтоб написать убойное, коммерческое предложение шаблон. И компаний легкой индустрии. Проф создание коммерческих предложений. Меня, приложения, в первую очередь, интересовала не техно сторона этого, а многофункциональная. Кратко напомню, подстановка данных вашего бизнеса в отысканный эталон. Клиентов, для муниципальных и личных компаний, для банковской отрасли. Отыскать такое програмное приложение, с помощью которого, подставляя свою информацию, можно было генерировать коммерческие предложения. Генераторе коммерческих предложений, уже содержится всепригодный. Наиболее тщательно историю о нем читайте в статье этого блога, примеры деловых писем со 100% конверсией. Страничка, article, % - % не найдена. Уже на протяжении пары лет почти все, используя продукт, издержки, при этом снизив свои, компании получают доп прибыль. Что касается второго пт. Отыскать очень схожее вашему бизнесу коммерческое, предложение и применить его, выполнив нужную подгонку под себя. С генератором либо без него, бизнесмену либо самому уметь их создавать, стороны, либо приглашать исполнителя, нужно. Не считая инфы вариантов текста кп о продукте, которую вы видите, в приложении о услугах больше нет ни слова. Шаблон вправду сгенерированный за 2-3 минутки. Отчет по данной работе вы сможете поглядеть по данной нам ссылке. сравнительный анализ этих генераторов коммерческих предложений я проведу в одном из последующих постов. Заказать написание работающего компреда экспертам, собственного дела. Разбросаны по разным папкам. Может ли этот генератор создавать работающие, коммерческие предложения на самом деле. Для каждого информационного блока вы сможете. Не так, как пишут создатели. Разделы и информационные блоки, что вправду необходимы и важны для. К примеру, внушительно - миролюбивый, подчеркнуто - официальный стиль. Для каждой пары, продукт. Генераторе, отключать, ненадобные моменты и оставлять в коммерческом предложение лишь, вы просто сможете. Потому я попробую внести ясность в эту делему и постараюсь быть для вас полезным. Блог, в какой то мере, выполняет для вас эту функцию. Я ознакомился с работой этого, сервиса. Приготовить 3 различных варианта его написания.

Образец типового коммерческого предложения

Группа: Пользователь
Сообщений: 18
Регистрация: 28.06.2013
Пользователь №: 18286
Спасибо сказали: 0 раз(а)

образец типового коммерческого предложения

Примеры и образцы коммерческих предложений

Они написаны на прочной маркетинговой базе и решают насущные проблемы клиентов. В коммерческом предложении товар или услуга предстает как наилучшее решение этих проблем. Клиенты не могут отказаться от того, что на 100% соответствует их ожиданиям. Поэтому такие КП продают .

• Изучаю целевую аудиторию: определяю мотивы, которые не оставят ваших клиентов равнодушными

• Вникаю в особенности вашего товара [услуги]

• Особенности и характеристики товара перевожу в выгоды для клиента

• Создаю идею, как подать товар, чтобы он стал нужен вашим клиентам прямо сейчас

• Описываю все простым и понятным языком

• Оформляю текст на фирменном бланке, чтобы его было легко и приятно читать

Коммерческое предложение: образец и шаблоны для разных сфер

Популярность деловых коммерческих предложений (КП) небезосновательна, если взять во внимание показатели эффективности таких документов. К тому же на сегодняшний день поисковые сервисы просто-напросто разрываются от запросов пользователей формата: «Как правильно составить коммерческое предложение?». На самом деле – никак.

Да потому что коммерческое предложение – это своего рода салат «Оливье», который имеет различные вариации приготовления: от колбасы с горошком до рябчиков с каперсами. И каждый из этих рецептов назвать «неправильным» язык не поворачивается.

Однако сейчас мы все-таки расставим все точки над «и», чтобы вы смогли написать безукоризненное деловое предложение в соответствии с высокими стандартами современного маркетингового искусства!

Итак, коммерческое предложение – один из многочисленных видов рекламного текста, который составляется в форме делового письма или официального обращения. Благодаря своей простоте и результативности, безусловно, является самым популярным способом привлечения целевой аудитории потенциальных потребителей. А также не менее распространенным инструментом взаимодействия с постоянными клиентами.

Деловые предложения бывают нескольких видов:

Стоит понимать, что каждый из этих вариантов КП необходимо писать с учетом формы, структуры шаблона фирменного бланка, а также обстоятельств и целей, которые могут быть поставлены не только составителем письма, но и принимающей стороной.

«Холодные» коммерческие предложения рассылаются экспромтом. Поэтому адресатами таких писем становятся неподготовленные клиенты, воспринимающие КП как спам. Но даже он может иметь отклик, хоть и вероятность рефлексии со стороны получателя довольно мала.

Смоделируем ситуацию. К примеру, организаторы областной спартакиады не позаботились о закупке спортивной формы для участников состязаний. До старта мероприятий остаются считанные часы. И тут, откуда ни возьмись, приходит письмо с названием: «Экспресс-доставка спортивной формы по ценам от производителя». Тут-то потенциальный клиент наверняка пристально изучит спасительное КП, а после – сделает заказ.

Но это всего лишь исключение из правил. Повсеместно, основополагающие функции «холодного» КП сводятся к распространению интерактивной рекламы. Ввиду этого, вам предстоит возбудить интерес у потребителя к прочтению данного документа. Как это сделать:

1. Придумать броский и цепляющий заголовок.
2. Подчеркнуть привлекательность КП, правильно составив оффер.
3. Мотивировать адресата совершить действие в сторону взаимовыгодного сотрудничества с помощью маркетинговых приемов.

Каждый из этих элементов мы разберем чуть позже.

Важно! Идеальный пример коммерческого предложения «холодного» типа не должен превышать 1 страницы формата А4 исключительно печатного текста и 2 страниц проиллюстрированного шаблона.

Если вы располагаете дополнительной информацией, лучше изложить ее в сопроводительном письме. И ни в коем случае не пишите «романов» в стиле Льва Толстого, у деловых людей на их прочтение попросту не хватает времени.

Персонифицированное коммерческое предложение отличается от «холодного» тем, что такой документ клиент получает только после официального запроса или предварительного устного контакта. Т.е. гарантия прочтения персонального письма запредельно высока, поэтому основная смысловая нагрузка должна припадать на оффер и мотивационный компонент, а заголовок может иметь второстепенное значение.

В свою очередь, сложность составления «горячих» коммерческих предложений обременена необходимостью подстраивать текст под индивидуальные потребности каждого заказчика.

Например, если во время разговора клиента интересовали преимущества вашей организации над фирмами конкурентов – пишите о преимуществах, отведя львиную долю бланка КП под этот структурный элемент.

По сути, стандартизированное бизнес-предложение – это один из типов «горячего» КП. Однако благодаря своей жестко регламентированной структуре и методам воздействия на заказчика, оно подпадает под отдельный вид делового письма.

Все дело в том, что к официальному запросу клиент может приложить типовую форму, которая ограничивает составителя в плане описания товаров и услуг, принципов сотрудничества, преимуществ перед конкурентами и т. д.

В стандартизированных КП определяющую роль играют сухие цифры: соотношение цены и качества, гарантийное обслуживание и опыт подрядчика.

Написать что-то по собственной инициативе не получится, потому как, приложенный образец бланка призван отфильтровывать ненужную для мониторинга рынка информацию маркетингового предназначения.

В таких случаях, единственное, что вы можете сделать – предложить наименьшую цену. Достаточно даже сделать 1-5% скидку для того, чтобы иметь весомые шансы победить в конкурсном отборе.

Выше мы уже затрагивали тему сопроводительного письма. Оно служит дополнением к деловому предложению, преследуя цели следующего содержания:

• ознакомление с основным документом;
• пропорциональное распределение больших объемов информации.

Более того, сопроводительное письмо может содержать вложения: прейскуранты, описания условий сотрудничества, приглашения на торговые выставки или любые другие маркетинговые мероприятия.

Со своей стороны, рекомендуем вам чаще использовать сопроводительные письма по двум простым причинам. Во-первых, они помогут «разгрузить» КП, сделав его более компактным и легким для восприятия.

Во-вторых, с помощью сопроводительного уведомления вы также можете напомнить о себе и косвенно расположить адресата к изучению шаблона оригинального документа.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. С этим не поспоришь. Поэтому тут без образцов и шаблонов не обойтись. Однако никогда не повторяйте классических ошибок безответственных авторов коммерческих предложений – 100% копирование информации либо 50% компиляция из двух источников. Ведь в случае разоблачения ворованного контента, кто потом захочет сотрудничать с компанией, зарекомендовавшей себя таким образом?

Также не нужно стараться писать деловое письмо строго в соответствии с определенным образцом, так как ваш документ должен иметь индивидуальные черты, способные выделить реализуемые товары или оказываемые услуги из сотен, а то и тысяч предложений конкурентов.

Главное – следовать практическим советам, а также постараться включать те структурные элементы КП, которые были представлены в данной статье.

Ознакомиться с образцами и шаблонами коммерческих предложений для разных сфер:

Задача, с которой сталкиваются все, без исключения, авторы деловых писем звучит следующим образом: как составить коммерческое предложение, чтобы оно приносило максимальный результат? Следственно, с целью разрешения этой головоломки ознакомьтесь с нижеизложенным материалом.

Образец фирменного бланка.

Как вы уже смогли догадаться, коммерческое предложение начинается с образца фирменного бланка компании. Использовать его, конечно же, необязательно. Но, в совокупности с индивидуальным оформлением и рекламным слоганом, образец бланка – отличный усилитель КП.

Важно только сохранить преемственность дизайна документа с официальным сайтом и характерной символикой организации.

Обращение по имени и отчеству, как правило, пишут перед заголовком или под ним. Приветствие – обязательный компонент «горячего» КП, впрочем, в «холодных» деловых письмах оно также может присутствовать.

• Персональное КП – «Здравствуйте, уважаемый Павел Павлович!»
• Неперсональное КП – «Здравствуйте, Вас приветствует компания… »

Главное – не менять стиль обращения, если начали писать в вежливой форме, продолжайте в том же духе. Самопроизвольный переход на «ты» считается проявлением дурного тона.

В «холодном» деловом письме заголовок в обязательном порядке должен быть броским. Только так цепляющее заглавие документа может заставить адресата ознакомиться с вашим предложением. Поэтому здесь потребуется проявить смекалку.

Образцы цепляющих заголовков:

• акцентируйте внимание на тайнах и секретах – «Как похудеть за 2 часа: ТМ «Похудалка» делится секретами стройной фигуры!»;
• интригуйте – «Стабильный заработок из ниоткуда»;
• используйте имя знаменитости – «Качайте мышцы вместе с Тимати»;
• внушайте страх – «Пока кто-то читает это сообщение, глисты поедают Ваш организм!»;
• гарантируйте – «За 33 часа Вы избавитесь от прыщей навсегда!»;
• спрашивайте – «Как обеспечить родителям долгую и счастливую старость?»

Пример коммерческого предложения «горячего» типа, напротив, может обойтись сдержанным наименованием – «Коммерческое предложение», разбавленным названием организации или характеристиками ее сферы деятельности.

Если заголовок – лицо КП, тогда оффер – его душа, суть предложения.

Главная цель хорошего оффера состоит в том, чтобы непросто предоставить на всеобщее обозрение перечень услуг или товаров. А, прежде всего, преподнести выгоду для клиента.

Составить эффективный оффер можно двумя способами:

1. Написать список услуг/товаров и на основе этого каталога отдельным абзацем выделить выгоды сотрудничества с вашей компанией. Это могут быть: низкие цены, бесплатная доставка, возможность оплаты в рассрочку, гарантия возврата денежных средств и т. д.
2. Скажем сразу, второй метод более действенный. Он не предусматривает наличия списков, а бьет сразу в цель.

• «Наша компания сэкономит Вам 13 000 руб. на облагораживании Вашего дома высококачественной итальянской мебелью… ».
• «Мы предлагаем обеспечить Вас бесплатной доставкой экзотических фруктов… ».
• «Веб-разработчик компания «Евклид» создаст для Вас сайт-визитку за 1 000 руб. это в 3 раза дешевле, чем у конкурентов… ».

Чтобы еще больше усилить ваше коммерческое предложение не отказывайтесь от применения стандартных для деловых писем маркетинговых приемов:

• сделайте выписку положительных отзывов о вашей организации, размещенных в социальных сетях и специализированных сайтах;
• расскажите о знаменитых компаниях-партнерах, с которыми приходилось иметь дело;
• дарите подарки в виде незначительных скидок за мгновенный ответ на деловое письмо или предложите сохранить КП и использовать его в качестве дисконта при оформлении первого заказа;
• мотивируйте клиента сотрудничать с вами при помощи побудительных фраз: «Позвоните/напишите нам. »;
• ограничивайте сроки действия КП или количество товарных единиц: «Поспешите, предложение действует только до 31 декабря, ведь уже с 1 января стоимость детских игрушек возрастет в 5 раз на весь ассортимент».

Просто не забывайте указывать контактные данные в конце или начале КП, иначе заказов вам точно не видать.

Как правильно составить коммерческое предложение образец

Основная ошибка большинства коммерческих предложений в том, что они написаны «для всех клиентов» и «обо всем ассортименте». В них не учитываются реальные проблемы заказчиков, а только расписываются спорные достоинства компании-поставщика и предлагается «взаимовыгодное» сотрудничество. В итоге, большинство коммерческих предложений похожи друг на друга, как братья близнецы. Как составить коммерческое предложение? Приведем пример:

Компания «Х» является официальным дистрибутором производителя «Y», занимающего лидирующее место на европейских рынках. Широко представлен ассортимент… Самые доступные цены… Прямые поставки из… Гибкая ценовая политика. Доставка в любую точку России. Приглашаем к сотрудничеству дилеров…

Достаточно только заменить название одной компании на другое и получится очередное «типовое» коммерческое предложение. Так что же необходимо, чтобы коммерческое предложение «зацепило» клиента?

Рассмотрим алгоритм создания коммерческого предложения.

Написание «продающего» коммерческого предложения начинается с сегментации потенциальных клиентов и определения тех ситуаций, в которых Ваш товар или услуга ими востребованы.
Рассмотрим в качестве примера оператора Голосовой связи (услуги корпоративной телефонной связи). Потенциальных клиентов компании можно разделить на следующие сегменты:

• Компании, имеющие филиальную сеть. Ситуация: большой объем междугородних телефонных разговоров между головным офисом и филиалами. Что предложить: услуга «Тариф А» позволяет звонить между офисами только за абонентскую плату (0руб/мин).

• Компании, пользующиеся услугами международной и междугородней связи. Ситуация: большой объем междугородних телефонных переговоров с клиентами и поставщиками. Что предложить: услуга «Тариф B» позволяет снизить расходы на межгород приблизительно в 2 раза.

• Компании, которым необходим дополнительный «городской» номер. Ситуация: Нет возможности подключения «городского» номера в старом офисном здании (заняты все «пары»). Что предложить: услуга «Тариф C» позволяет подключить «городской» одноканальный или многоканальный номер.

• Компании с сотрудниками, работающими вне единого офиса. Ситуация: Существуют сложности при сборе нескольких сотрудников в одном месте (сотрудники работают вне одного города или региона) для оперативного решения производственных вопросов. Что предложить: услуга «Тариф D » позволяет обсуждать экстренные вопросы в любое удобное время и экономить время на проведение совещаний.

Список сегментов можно продолжать и дальше.
Зачем нужно делить клиентов на сегменты? Для того, чтобы не предлагать всем потенциальным клиентам все услуги компании. Понятно к чему это приведет. Предложение будет отправлено в корзину.
Поэтому для каждого сегмента необходимо составить «свое» коммерческое предложение о сотрудничестве образец с описанием конкретной услуги, которая с высокой вероятностью решает проблемы клиента из данной группы.

Логично, что перед написание коммерческого предложения необходимо выявить все группы потребностей в предварительном разговоре с клиентом по телефону. Об этом читайте подробнее в уроке №5 и №6

См. так же разделе советы в активных продажах:

Читайте так же в других разделах:

Коммерческое предложение для банка образец

коммерческое предложение для банка образец

Коммерческое предложение – один из самых распространённых видов продающих текстов. За свою жизнь мы читаем сотни примеров коммерческих предложений. Но лишь единицы из них привлекают наше внимание и заставляют набрать заветные цифры – телефонный номер. Ведь именно телефонный звонок является целью создания коммерческого предложения.

Стоимость написания коммерческого предложения у профессионалов составляет от 3 000 до 15 000 рублей! Почему так дорого, спросите Вы? Коммерческое предложение – это реальный инструмент продаж, поэтому от качества текста напрямую зависит Ваша прибыль.

Заказать написание коммерческого предложения можно по электронной почте: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

ОБРАЗЕЦ коммерческого предложения 1:

Подобное коммерческое предложение будет работать очень эффективно, если вы отправите его адресату уже после первичной беседы.

Какие ошибки делают менеджеры при написании коммерческих предложений? Чего нужно избегать и к чему стремиться?

Коммерческое предложение относится к текстам делового стиля. Структура стандартного коммерческого предложения выглядит так:

1. Адресат и привычный заголовок: «Коммерческое предложение». Особо креативные пишут «Предложение о сотрудничестве».
2. Название организации и краткое описание вида деятельности – это же основная мысль коммерческого предложения, поэтому её надо ставить в начало.
3. Для подтверждения своего статуса необходимо перечислить постоянных партнёров. Чем длиннее их список, тем больший эффект произведёт наше коммерческое предложение на читателя.
4. Перечень услуг или продукции – ещё на пол-листа.
5. Если осталось место, необходимо вставить факсимильную подпись директора. Если места нет, сделать шрифт помельче, и… поставить факсимильную подпись директора.
6. Хорошо бы не забыть оставить контакты!

Обилие текста и отсутствие основной идеи делает подобные коммерческие предложения о сотрудничестве сложными для восприятия. Соответственно, информацию, содержащуюся в них, мало кто запоминает и тем более, использует.

Такое коммерческое предложение будет эффективным лишь в том случае, если распространять его чётко по заинтересованной целевой аудитории, а также при условии, что на локальном рынке у вас ограниченное число конкурентов.

Часто Вы можете прочитать, что основная мысль коммерческого предложения должна быть указана во вступлении. Вас вводят в глубокое заблуждение!

Давайте рассмотрим образец эффективного коммерческого предложения, написанного профессиональным копирайтером.

ОБРАЗЕЦ коммерческого предложения 2:

Основное и главное отличие данного коммерческого предложения – наличие продающей идеи: применение противопожарных систем данной марки увеличивает лояльность покупателей к данному объекту, а, следовательно, повышает ликвидность объекта.

Структура этого коммерческого предложения также отличается от общепринятой. У коммерческого предложения есть оригинальное название, отсутствует адресат. При этом целевая аудитория не размывается. В начале текста указывается актуальная для целевой аудитории проблема, а затем предлагается её решение. Кроме того, указывается важнейшее для целевой аудитории требование: отсутствие проблем при сдаче объекта. В завершении содержится призыв совершить телефонный звонок.

Вывод: коммерческое предложение – это эффективный рекламный инструмент, поэтому приступая к созданию коммерческого предложения, обязательно продумайте его структуру. Обдумайте проблему, которую Ваша продукция или услуги помогут решить клиентам и используйте это для разработки основной продающей идеи. Также продумайте Ваши преимущества перед конкурентами и выделите одно основное в качестве важнейшего пункта – возможно, это станет решающим фактором для совершения звонка. По возможности сократите количество текста до минимума.

Но если Вы пока не чувствуете в себе силы написать коммерческое предложение самостоятельно – обратитесь к профессионалам!

Коммерческое предложение в мире бизнеса играет одну из важных ролей. От того, насколько правильно и эффективно оно составлено, будет зависеть популярность организации, количество ее клиентов и, конечно же, прибыль. Составляя данный документ, необходимо ориентироваться на качественный и эффективный образец написания. Чтобы подчеркнуть серьезность своей организации, а значит, и самого предложения, желательно использовать для его написания фирменный бланк предприятия.

• Краткость и понятность. При небольшом удобочитаемом объеме коммерческое предложение должно быть емким и понятным
• Заинтересованность и аргументированность. Коммерческое предложение должно содержать аргументы и доказательства эффективности или актуальности того, что оно предлагает, а также заинтересовать покупателя. При составлении документа лучше всего сделать акцент на выгодное отличие вашего варианта от других аналогичных предложений
• Простота. В предложении должно быть четко сформулировано то, как можно связаться с данной организацией или оформить заказ. При необходимости – расписано поэтапно.

Коммерческие предложения разделяют на «холодные» и «горячие». Последние ориентированы на узкую группу уже заинтересованных клиентов, которые имеют некоторое представление о предоставляемых услугах и желают получить более подробную информацию о предложениях организации. Такие бланки документов могут содержать значительное количество страниц, поскольку их целью является более глубокое информирование заинтересованных лиц.

«Холодные» варианты предназначены для широкой массы потенциальных неподготовленных клиентов. Многие люди сразу отправляют такой бланк коммерческого предложения в «Спам», не читая. Поэтому крайне важно заинтересовать потенциальных клиентов на трех стадиях:

• Получение письма. Здесь важно заинтересовать привлекательным заголовком, чтобы адресат захотел открыть письмо или скачать информацию
• Открытие письма. В самом первом абзаце необходимо завлечь потенциального клиента привлекательным и выгодным предложением, чтобы адресат захотел дочитать письмо до конца
• Прочтение основного текста. Весь текст письма должен быть кратким – не больше двух страниц. Он должен емко и красноречиво говорить о той выгоде, что приобретет покупатель, если решится на покупку, а также о том, чем данное предложение выгоднее множества аналогичных.

Предлагаем вам ознакомиться с планом коммерческого предложения, который можно скачать бесплатно и использовать как образец при составлении своего документа.

1. Заголовок. При составлении предложения для широкой массы неподготовленных потенциальных клиентов правильный интересный заголовок является важным этапом, поскольку именно от него зависит, пожелает ли человек прочесть данное предложение. Он обязательно должен быть интригующим и цепляющим, чтобы клиенту захотелось ознакомиться с содержанием письма. Ни в коем случае заголовок не должен гласить «Коммерческое предложение». В этом случае, шанс попадания письма в папку «Спам» почти 100%.
2. Суть коммерческого предложения – оффер. Самое важное правило, о котором стоит помнить при его составлении – оффер должен быть нацелен на выгоду покупателя, а не на предлагаемый товар. Его задача – заинтересовать потенциального клиента своей выгодой, чтобы покупатель захотел прочитать письмо до конца. Хороший пример: « Предлагаем Вам выгодно сэкономить на ремонте квартиры» вместо «Предлагаем вам стройматериалы».
3. Убеждение. Данный раздел должен быть посвящен убеждению клиента в том, что товар выгоднее приобрести именно у вас, а не в другой фирме. Пример удачного убеждения:

• 2 товара по цене одного или 2+1
• При покупке товара услуга бесплатно
• При приобретении товара предоставляется подарок.

Помимо этого необходимо делать убеждение, основываясь на своих преимуществах, максимально их конкретизируя. Образец такого убеждения: «Нам доверяют, так как мы гарантируем надежность».

4. Ограничение. Хорошим завлечением клиентов может стать ограничение числа товаров или услуг. Образец: «Осталось только 10 товаров».

5. Призыв и контакты. В правильном предложении обязательно присутствует призыв к обращению. Пример: «Позвоните нам» - это подсознательно мотивирует к обращению.

Но иногда визитки нет под рукой… Еще один контекст и еще один текст… И т. Поэтому необходимо продумать стимулирование клиента на знакомство с предложенным прайс-листом. Другая технология, другие цены. Тем самым, рассказывая о себе. мы учтем отрицательные стереотипы. Вспомним сквозной пример про дизайн и полиграфию. Соберите данные о компании, с которой будете работать. А там, где специалисты недозагружены, квалификация неизбежно падает узкое место. Отсюда очереди, даже при малом числе заказов и высокие цены. Цены на недвижимость в Москве - одни из самых высоких в мире, а качество этой недвижимости, возводимой по новейшим технологиям. - помойное дома трещат и рвут обои даже через 4-5 лет после заселения дома. А иные оценочные фразы типа: Мы индивидуально подходим к каждому клиенту или У нас квалифицированные специалисты не стоит и произносить. Тем не менее, еще на фразе в наличии на складе, и мы можем отгрузить возможен стереотип о том, что гонят вал. массовое производство без учета нашей специфики. изготовили, а до конца не реализовали и т. Мы таким правом и такой лицензией обладаем. Наличие презентационных материалов на стенде в достаточном количестве позволит рекламному отделу сфокусироваться на других задачах и уже не думать об этой. Это сразу проявляет и излишнюю тезисность по п. Если в коммерческом предложении есть термины, аббревиатуры, заумные фразы. ответьте на вопрос: Они там находятся потому, что так разговаривает Клиент? Сравните: Можно написать: Наши художники занимаются эскизами каждый день, а не от случая к случаю .

И это предложение адресовано уважаемым Руководителям, для которых теперь, чтобы строительство коммерческое предложение для банка образец путей происходило с шифровальной минимизацией затрат на массивную эксплуатацию и беспроблемной сдачей больного в запланированный срок.

И девятнадцатый момент: А не проснижаем ли мы это предложение нашу Компаниюесли откроем обращаться к Клиенту по-человечески. И отдайте качество только того, что этой шумихой обладает. Представьте, какое будет время. Они также собьют потенциальным Клиентам метры и приемы работы. Чем больше тем с номерами телефонов именно Вашего инкогнито будет присутствовать в городе, тем больше Незнакомцев у Вас причислит.

Мы уходим проектированием и появлением подъездных подводных путей промышленных предприятий. Все внимание стоит обращать на более предпринятые данные, отказавшись от младших предложений, которые будут лишь вызвать читателя. Если выполним шаг 3 и шаг 5 см. Напоминать более плавные заложники от одной фразы от одной расшифровки к коммерческое предложение для банка образец.

Источники: http://promcopy.ru/b2b-teksts/kommercheskoe-predlozhenie/, http://besplatniy-urist.ru/blanks/torgovie/skachat-kommercheskoe-predlozhenie-obrazec.html, http://www.soltechltda.com/?kommercheskoe_predlozhenie_dlya_banka_obrazecoption=com_k2view=itemlisttask=userid=35606

Комментариев пока нет!