Функциональные обязанности менеджера по продажам

Должностные обязанности менеджера по продажам для резюме

Профессия менеджера по продажам достаточно распространенная в наше время. Как раз такой специалист очень необходим любой фирме, поскольку именно он осуществляет реализацию товаров и услуг, и тем самым увеличивает благосостояние компании. Его главной задачей является поддержание связи с клиентами, как по телефону, так и лично, а также налаживание партнерских отношений.

Функциональные обязанности менеджера по продажам

Подобная профессия может подразделяться на определенные направления работы. Например, это могут быть менеджеры по реализации окон, автомобилей, квартир, оборудования, техники, мебели, строительных материалов, продуктов, а также услуг. В зависимости от этого руководители подыскивают себе специалиста по одному из данных направлений. Также, исходя из этого, формируются функциональные обязанности.

Что входит в обязанности менеджера по продажам?

Должностные обязанности менеджера по продажам характеризуются:

• Расширением клиентской базы (обработка входящих запросов, активный поиск новых клиентов и партнеров, заключение новых договоров);
• Повышением торговли;
• Поддержкой отношений с уже имеющимися клиентами;
• Консультацией клиентов по всем вопросам ассортимента;
• Своевременным предоставлением отчетов и ведением другой, связанной с этим документации;
• Проведением анализа рынка сбыта продукции и проведением другой аналитической работы.

Для такого специалиста, в зависимости от рода его деятельности, могут быть предусмотрены и другие обязанности:

• Отслеживание получения товара и осуществление закупок;
• Проведение презентаций новых продуктов, тренингов и различных акций;
• Проведение выставок.

Обязанности менеджер по продажам Сбербанк

Чтобы попасть на должность менеджера по продажам в Сбербанк следует учитывать следующую должностную инструкцию:

• Вести активную реализацию услуг банка;
• Консультация клиентуры по вопросам услуг и продуктов банка, включительно и по ипотеке;
• Привлекать к участию клиентов с дальнейшим их обслуживанием;
• Оформлять банковские услуги и продукты;
• Оформлять необходимые документы клиентов;
• Осуществлять транзакционные операции, с целью оформления продаж и для поддержки клиентов после их проведения;
• Вести базу клиентов.

В тему: Может ли получить материнский капитал отец

Обязанности менеджера по продажам для резюме скачать

При составлении своего резюме для дальнейшего поиска работы, необходимо учесть и перечислить свои достижения в этой области. Это сыграет вам только на руку. А также будьте готовы, что работодатель на собеседовании может спросить вас, если имеются у вас отзывы с высокой оценкой, так что позаботьтесь об этом заранее. Образец подобного резюме можно скачать на нашем сайте.

Возникла проблема? Позвоните юристу:

+7 (499) 703-41-47 - Москва, Московская область
+7 (812) 309-83-52 - Санкт-Петербург, Ленинградская область

Отдела по прямым продажам

Менеджер отдела по прямым продажам – это специалист, в обязанности которого входит следующее: он должен осуществлять торговлю без посредников, а напрямую от производителя покупателю. Всё сводится к тому, что такой специалист данного подразделения назначается для того, чтобы находить клиентов, лично встречаться с ними, проводить переговоры, увеличивать клиентскую базу.

Некоторым фирмам выгоднее нанять такого сотрудника, который будет связывать покупателя и производителя, нежели содержать магазин и штат для его обслуживания. Таким образом, на менеджера возлагается большая ответственность, чем на продавца в магазине, стоящим у прилавка.

Региональный менеджер по продажам обязанности

Региональный менеджер по продажам – это лицо, занимающееся:

• Территориальным руководством торговли и выстроением её стратегии;
• Руководством сети филиалов в регионе;
• Поддержкой и увеличением клиентской базы в регионе;
• Ведением переговоров и составлением коммерческих предложений и, как следствие, подписанием договоров;
• Планировкой торговли и менеджментом её исполнения;
• Проведением анализа рынка и конкуренции;
• Работой с документацией, отражающей финансовые операции;
• Организацией презентаций новой продукции, тренингов и различных акций.

На такую должность назначается лицо, обладающее хорошими коммуникативными навыками, оно должно быть готовым к разъездам и командировкам, поскольку его работа связана с расширением регионального рынка.

В тему: Анкета на загранпаспорт для ребенка нового образца в 2016 году

Продажи мебели, автомобилей, услуг – основные навыки

Приступив к работе в новой фирме, как менеджер, вам будет необходимо ознакомиться с историей развития фирмы, с вашими обязанностями, а также, познакомится с документацией. Возможно, попросив директора, среди сотрудников он найдет вам помощника, который на первых порах введет вас в курс дела.

Поскольку речь идет о мебели, автомобилях, квартирах, можно говорить о том, что этот вид товаров относится к категории товаров долгосрочного использования. Поэтому здесь определяется свой подход к торговле. Здесь немаловажным будет знание законодательства и права, а также изучить технику торговли и приемы её осуществления.

Таким образом, если вы изначально чего-то не знаете или не успели изучить в этой сфере, практика вас многому научит. Главное, будьте вежливыми, добросовестными, отзывчивыми и чаще улыбайтесь, тогда у вас всё получится.

Задать вопрос юристу

Резюме менеджера по продажам - образец 2016 года

Резюме менеджера по продажам

На плечи менеджера по продажам ложится очень большая ответственность, ведь этот специалист является лицом компании, непосредственно сотрудничающим с клиентами и покупателями. При составлении резюме на рассматриваемую должность нужно учесть ряд важных нюансов. Специалисты в области HR подготовили подборку рекомендаций, которые позволят вам избежать распространенных ошибок и существенно увеличить шансы на успех.

Общие рекомендации по оформлению резюме менеджера по продажам

Эффективный менеджер должен:

• иметь лидерские качества;
• уметь быстро находить язык с клиентами;
• быть готовым к командировкам;
• отличаться целеустремленностью и настойчивостью.

Специалист должен быть заинтересован в увеличении товарооборота компании, ведь от этого зависит и величина его дохода.

В остальном же резюме имеет вполне стандартный вид. Изучите образец, измените его «под себя», дополните актуальной информацией и смело отправляйте потенциальному работодателю.

Примеры резюме Скачать образец документа

Сохраните этот документ у себя в удобном формате. Это бесплатно.

Образец резюме менеджера по продажам

Липина Анастасия Львовна
Дата рождения: 14 мая 1992 г.
Адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Степана Разина, 81, кв. 36.
Телефон: +7(985)532-****
e-mail: chhov@mail.net

Цель: получение должности менеджера по продажам.

Трудовой опыт:

2011-2014 гг. – компания «Автостройпром», менеджер по продажам транспортных средств.

• продажа авто, сопутствующего оборудования и комплектующих;
• организация и контроль проведения тест-драйвов;
• консультирование покупателей;
• оформление сделок;
• проведение послепродажного обслуживания;
• организация презентаций.

Достижения:

За период работы обеспечил увеличение продаж на 30%.

Образование:

2005-2010 гг. – Краснодарский автотранспортный университет, Автомобильное хозяйство, специалист.

Профессиональные навыки:

• умение убеждать клиентов;
• способности к управлению коллективом;
• опыт проведения презентаций;
• знание психологии и тонкостей продаж;
• уверенный пользователь основных офисных программ и бухгалтерских приложений.

Личные качества:

• нацеленность на достижение результата;
• пунктуальность;
• энергичность;
• эмоциональная устойчивость;
• инициативность;
• общительность.

Вы нашли то что искали?

Резюме Менеджер по продажам автозапчастей в Ярославской области - поиск работы на Avito - Объявления на сайте Avito

Пожалуйста, скажите соискателю, что вы нашли это резюме на Avito

Сейчас это объявление проверяется модераторами. Номер телефона появится в течение 30 минут.

Благодарим за оплату доступа к контактам!

Опыт работы

• Менеджер по запчастям
• ДжапанАвто76
• Январь 2016 — Август 2016
  (8 месяцев)
• Подбор запчастей для автосервиса Джапан Авто Составление содержания склада на основе часто востребованных деталей. Работа с поставщиками.

• Заместитель директора магазина Логаншоп
• Логаншоп
• Июнь 2013 — Январь 2016
  (2 года и 8 месяцев)
• Занимался подбором и продажей автозапчастей,заказом,формированием склада наличия.Проведением инвентаризации.Работал с поставщиками(шатэ,москворечие,фаетон,стелс,микадо,фераба,армтек,партком,автотрейд),занимался рекламой,улучшением работы магазина в целом.Искал новых корпоративных клиентов,организации и формировал для них оптимальный тариф и условия работы,уже как для оптовых клиентов.

• Менеджер по продажам автомобилей
• Рус-Лан,Дилерский Центр Фольксваген
• Май 2012 — Июнь 2013
  (1 год и 2 месяца)
• Проводил презентации автомобилей,тест драйвы,заключал договора на продажу машин.

• Менеджер по продажам автозапчастей
• ООО Дикон Авто
• Апрель 2010 — Апрель 2012
  (2 года и 1 месяц)
• Занимался подбором и продажей автомобильных запчастей,оформлением возвратов,делал договоры заказа и предоплаты.Проводил инвентаризации.

• Менеджер по гарантийному обслуживанию бытовой техники
• Рослан Сервис
• Июнь 2009 — Март 2010
  (10 месяцев)
• Занимался гарантийной отчетностью перед производителем о ремонтах,заказом и подбором запчастей на бытовую технику.

• Веб программист
• ЗНПО Агрегат
• Июнь 2006 — Май 2009
  (3 года)
• Занимался обслуживанием и продвижением сайта компании. Normit.ru

Учебные заведения

Московский финансово-юридический университет (Московская финансово-юридическая академия), Менеджмент организации, 2011

Знание языков

Английский — Выше среднего

Немецкий — Начальный

Гражданство

МЕНЕДЖЕР ПО ЗАПАСНЫМ ЧАСТЯМ

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ: МЕНЕДЖЕР ПО ЗАПАСНЫМ ЧАСТЯМ I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права, ответственность, условия работы, взаимоотношения менеджера по запасным частям.
2. Менеджер по запасным частям относится к категории специалистов и является сотрудником отдела запасных частей.
3. На должность менеджера по запасным частям назначается лицо, имеющее высшее техническое образование или опыт продаж запасных частей не менее 1 года, или по результатам собеседования.
4. Менеджер по запасным частям назначается на должность и освобождается от должности приказом директора компании, в соответствии с установленным действующим трудовым законодательством, по представлению руководителя отдела запасных частей.
5. Менеджер по запасным частям подчиняется непосредственно руководителю отдела запасных частей.
6. В своей деятельности менеджер по запасным частям руководствуется законом о защите прав потребителей, положениями, приказами, распоряжениями, указаниями, директора компании и непосредственного руководителя, положением об отделе запасных частей, правилом внутреннего трудового распорядка, инструкциями и др. документами, регулирующими работу менеджера по продажам запасных частей.
7. Режим работы менеджера по продажам запасных частей определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в компании и трудовым договором.
8. В связи с производственной необходимостью менеджер по продажам запасных частей может выезжать в служебные командировки.
9. Для решения оперативных вопросов по обеспечению производственной деятельности менеджеру по продажам запасных частей может выделяться служебный автотранспорт.
   • Правила внутреннего трудового распорядка; настоящую должностную инструкцию; структуру управления организацией;
   • Положение о дисциплинарной и материальной ответственности;
   • Трудовое, финансовое, хозяйственное и налоговое законодательство;
   • Правила и нормы охраны труда;
   • Основы рыночной экономики;
   • Действующие прайсы. оптовые и розничные цены на продукцию;
   • Основы ценообразования;
   • Этику делового общения;
   • Методы установления деловых контактов;
   • Порядок заключения договоров на поставку продукции;
   • Порядок подготовки претензий к поставщикам за несвоевременное или некачественное исполнение условий заключенных договоров.
   • Правила оформления сопроводительных документов;
   • Номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции, устройство автомобилей, основные их характеристики;
   • Стандарты и технические условия на реализуемую продукцию;
   • Правила приема, хранения, транспортировки и отгрузки ТМЦ;
   • Правила организации погрузочно-разгрузочных работ;
   • Действующую форму учета и отчетности о проделанной работе;
   • Метод обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникацией связи, вычислительной техникой, уметь работать на компьютере, на уровне уверенного пользователя (Word, Excel, Internet, e-mail, 1С Предприятие).
   Менеджер по продажам запасных частей должен знать:
10. На время отсутствия менеджера по продажам запасных частей (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное приказом директора компании. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Целью должности является - Организация работ по поддержанию необходимого минимального складского запаса запасных частей на складе. Удовлетворение потребностей клиентов в плане своевременной и качественной закупки необходимых запчастей и комплектующих.

III. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Принимать и обрабатывать заказы от клиентов, менеджеров отдела продаж и мастеров приемщиков СТО, оформлять необходимые документы, связанных с закупкой товара;
обеспечить учет выполнения заказов (регистрировать каждую заявку в журнале "Заказ покупателя" в программе 1С).

При покупке товара руководствоваться минимальными затратами и сроками поставки.
В случае, когда отгрузка товара поставщиками производится через перевозочные компании, затребовать счет-фактуру, ТТН-1, заполненные, согласно, действующего законодательства.
В случае, когда доставка товара осуществляется самовывозом, представить водителю-экспедитору образцы первичных документов (счет-фактура, накладная от поставщика).

Заключение договоров на куплю-продажу ТМЦ

Осуществлять все предварительные мероприятия для заключения договоров и заказов на покупку и продажу товаров.
При заключении договоров, контрактов обеспечивать приемлемые для предприятия условия.
Обеспечивать надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов с обязательным указанием следующих данных:

• Полное наименование и адрес контрагента;
• Должность руководителя, расшифровку Ф.И.О. руководителя;
• ИНН/КПП, ОГРН, ОКВЭД;
• расчетного счета и наименование обслуживающего банка;
• корреспондирующего счета, БИК, телефоны.

Принимать меры по установлению деловых контактов и долгосрочных связей с поставщиками и покупателями товаров.
Обеспечивать наличие предложений не менее трех поставщиков, по каждому виду товара и его номенклатуре.
Вести электронную базу данных о поставщиках, о покупателях, представляющих интерес для предприятия.
Окончательно согласовывать с поставщиком условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции на склад.

Прием, складирование товара

Во время поступления товара на склад осуществлять совместно с кладовщиком контроль количества и качества приобретенного товара согласно сопроводительным документам. Оригиналы счета-фактуры, накладной представить в бухгалтерию с визой кладовщика в течение одного (1) рабочего дня, при затруднительных ситуациях - в течение одних (1) суток.
В случае обнаружения расхождения наименования на упаковке и фактического количества при приемке товара с первичными документами и обнаружения брака сообщить руководителю в день приемки товара.
Обеспечивать наличие товара на складе по своим товарным группам в оптимальном количестве и ассортименте.
Определять минимальный складской остаток товаров на складе компании. Обеспечивать плановые показатели по оборачиваемости своих товарных групп.
Обеспечивать постоянное наличие товаров повышенного спроса, регулярно производить мониторинг наличия и продаж по товарам повышенного спроса с целью недопущения появления их дефицита.

Осуществить отправку коммерческого предложения покупателю.
Составлять расчеты ценообразования при составлении заказа и согласовывать их с Клиентом.
Проводить разъяснительную работу среди покупателей и потребителей товаров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов.
Стимулировать потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами.
Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям:

• предоставление общих сведений о товарах и их свойствах;
• устранение сомнений в свойствах и качествах товаров;

Информировать о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах.
Оформлять сопроводительные документы на товар.

Изучать новые предложения от поставщиков путем изучения новых редакций их каталогов, дополнений к каталогам, посещения интернет-сайтов поставщиков.
Ежемесячный план закупок запасных частей;
Анализ статистических данных закупок, определение наличия и потребности в материалах на текущий момент и на будущие периоды, оптимизация складских запасов;
Маркетинговые исследования по изучению предложений от поставщиков, уровню цен, перспектив развития рынка сбыта.
Прогноз по поставкам продукции на склад.
Проводить исследование рынка.

Отслеживать выполнение заказа клиента.
Отслеживать продажи по каждому товару и, в случае ухудшения продаж, совместно с отделом маркетинга вырабатывать и принимать меры к снижению товарного остатка.
Определять виды товара, которые необходимо внести в ассортимент или вывести из ассортимента ввиду бесперспективности.
Выполнение всех условий, предусмотренных заключенными договорами, контрактами.
Контролировать сроки поставки и оплаты товара.
Участвовать при инвентаризации склада;
Своевременно принимать меры по устранению нарушений условий договора.
После получения от поставщика счета на оплату сверить цены на товар с первоначальным расчетом по ценообразованию.
Получать от поставщика уведомление о готовности товара к отгрузке.
Участвовать в рассмотрении поступающих претензий и жалоб от покупателей.
Подготавливать претензии к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, контролировать составление расчетов по этим претензиям.
Контролировать сроки поставки товара поставщиком, оплату товара покупателем, иных условий договора при нарушении данных сроков докладывать руководителю.

Представлять руководству достоверную информацию.
Докладывать руководителю ежедневно о проделанной работе.
Обобщать и доводить имеющуюся информацию до руководства.
Предоставлять руководителю отдела отчет по итогам работы за определенный период.

Соблюдение корпоративных требований

Соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка, производственную и финансовую дисциплину, своевременно и качественно выполнять приказы, распоряжения, поручения вышестоящих в порядке подчиненности руководителей, бережно относиться к имуществу, добросовестно относиться к исполнению своих должностных обязанностей.
Соблюдать требования охраны труда, техники безопасности и производственной санитарии.
Способствовать созданию благоприятного делового и морального климата в компании.
Не разглашать коммерческую информацию, принадлежащую компании.
Согласовывать с руководителем все действия, ведущие к возникновению финансовых обязательств у предприятия.
Обеспечивать исполнение решений руководства, своевременно информировать о текущем ходе работ и их результатах.
Информировать менеджеров отдела продаж и мастеров приемщиков СТО обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, времени поставки продукции на склад.

IV. ПРАВА Менеджер по продажам запасных частей в целях осуществления своих обязанностей имеет право:

• Запрашивать от структурных подразделений и сотрудников компании необходимую информацию, отчеты и документы, относящиеся к вопросам своей деятельности.
• Вносить на рассмотрение руководства компании предложения по улучшению и совершенствованию работы, предусмотренной, данной должностной инструкцией
• Требовать от руководства компании оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
• Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов, входящих в компетенцию менеджера по продажам запасных частей.
• Представлять интересы предприятия в сторонних организациях по вопросам, связанным с профессиональной деятельностью.
• Регулировать свое рабочее время для повышения эффективности работы и без ущерба для выполнения должностных обязанностей.

V. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Менеджер по продажам запасных частей несет ответственность за:

• Ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в соответствии с трудовым договором и договором о материальной ответственности.
• Правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности - в пределах, установленных трудовым договором, действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
• Причинение материального ущерба предприятию - в соответствии с договором о материальной ответственности.
• Разглашение коммерческой информации, являющейся собственностью компании, указанной в "Перечне сведений, составляющих коммерческую тайну".
• Несоблюдение дисциплины труда, нарушение правил внутреннего трудового распорядка, несвоевременное и некачественное исполнение приказов, распоряжений, поручений вышестоящих в порядке подчиненности руководителей, небрежное отношение к имуществу.
• Обеспечение выполнения месячного плана закупок.
• Проведение сделок и заключение договоров по закупкам продукции с организациями и частными лицами.
• Выполнение правил техники безопасности, противопожарных и других правил создающих угрозу деятельности предприятия, его работникам.
• Достоверность предоставляемой руководству информации.
• Закрепленные материальные средства.

VI. ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ (ОТДЕЛАМИ), ДОЛЖНОСТНЫМИ ЛИЦАМИ.

Менеджер по продажам запасных частей взаимодействует со всеми функциональными подразделениями (отделами) и должностными лицами компании в пределах своей компетенции.

VII. КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ СПЕЦИАЛИСТА

• Отсутствие материальной задолженности.
• Отсутствие затоваренности склада.
• Технически грамотное оформление документации.
• Отсутствие нареканий со стороны клиентов и руководства.
• Минимизация ошибок связанных с заказом зап.частей.

VIII. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится в службе по управлению персоналом, другой у работника. Задачи, Обязанности, Права и Ответственность менеджера по продажам запасных частей могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций отдела. Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом директора.

Руководитель Отдела ____________________________

С инструкцией ознакомлен, второй экземпляр получил

_______________________________________________
подпись сотрудника

Образец резюме менеджера по продажам

Заполненный образец резюме менеджера по продажам (пример, образец) и рекомендации по составлению своего резюме

Поиск работы начинается с написания резюме, сбора пакета документов в виде сопроводительного и рекомендательного письма, подтверждающих Вашу грамотность и квалификацию как специалиста.

Непосредственно от этих документов будет зависеть первое впечатление от Ваших профессиональных навыков и от Вас потенциального работодателя.

Сайт Jobresource.ru поможет Вам грамотно и правильно составить резюме, написать рекомендательное и сопроводительное письмо и тем самым увеличить Ваши шансы на успешное трудоустройство.

Как составить резюме менеджера по продажам

Существует определённые требования и правила составления резюме. а так же принятый бланк и образец резюме, придерживаясь которых, Вы легко и грамотно сможете составить резюме. и таким образом создать у работодателя позитивное впечатление о вашей кандидатуре.

Также стоит учитывать, что соискателя, резюме которого не понравилось, практически никогда не приглашают на интервью. Грамотно составленное резюме — это уже половина успеха.

По сути в резюме описывается Ваша служебная биография. Сначала кажется, что составление резюме — плёвое дело, но несмотря на свою простоту у многих это вызывает массу мелких вопросов и зачастую наверно самый основной: «Как составить резюме правильно ?».

В качестве варианта, вы можете обратиться в кадровое агентство, где Вам помогут профессионально и качественно составить резюме, конечно, за определённую плату.

Сейчас очень маленькое количество кадровых агентств предлагают подобную услугу, ввиду того, что её стоимость низка.

Вопрос обстоит совсем по-другому если рекрутеры будут рассматривать вас в качестве кандидата на вакансию, заявленную фирмой-работодателем, заказчиком услуги поиска и подбора квалифицированного персонала.

А чтобы вызвать интерес у опытного консультанта, также нужно корректное грамотное резюме, иногда приближающееся к образцу и создать его придется Вам самостоятельно.

При составлении резюме главной ошибкой является копирование записей в трудовой книжке дословно. В статье «Составление резюме» подробно расписаны и даны рекомендации по устранению такой ошибки.

Образец резюме

В некоторых ситуациях для корректного составления резюме недостаточно инструкции.

В таком случае Вы можете посмотреть образцы уже составленных готовых резюме в рубрике «Образцы резюме » и использовать оттуда типовые фразы, которые значительно облегчат написание.

В рубрике представлены примеры резюме многих должностей.

Дополнительные документы

Зачастую для формирования Вашего положительного образа как профессионала в глазах возможного работодателя приходится прилагать к резюме рекомендательное и сопроводительное письма.

Сопроводительное письмо — неотъемлемая составляющая резюме, когда речь идет о трудоустройстве в отечественную или зарубежную компанию с западными устоями. К

резюме сопроводительное письмо обычно прилагается на отдельном бланке с данными соискателя или в теле электронного письма.

В статье «Сопроводительное письмо — образец и правила написания» даны рекомендации по составлению сопроводительного письма.

Рекомендации или рекомендательное письмо с предыдущего места работы. Этот вид документа практически всегда пишется службой персонала компании или самостоятельно работником и отдается на подпись начальнику отдела или руководителю организации.

Если же у вас появились трудности с составлением рекомендательного письма, то вам может помочь статья «Рекомендательное письмо — правила и образец написания»

Рекомендации

Не нужно впадать в уныние и отчаиваться, если Ваши результаты собеседования и резюме кого-то, из Ваших потенциальных работодателей, не удовлетворили.

Как говорят «Негативный результат — это тоже результат». Разбор «полётов» и анализ не успешных собеседований даст Вам возможность внести в резюме актуальные изменения для укрепления в глазах работодателя вашего имиджа, либо позволит скорректировать резюме для более полного соответствия интересующим должностям.

Мы желаем Вам на новом трудовом поприще удачи!

Небольшое, но очень полезное видео о том как составить резюме, на которое Вам не смогут отказать

Образец резюме менеджера по продажам

Это пример резюме, которое может быть использовано как образец для составления своего резюме на должность менеджера или специалиста по продажам.

Сергеев Дмитрий Павлович

Менеджер по продажам нефтегазового оборудования

Желаемый ур. з/п 60 000 руб. в месяц

на территории работодателя

Желаемый график: полный рабочий день

+7 (900) 456-123-789 (с 07:00 до 23:00)

Место проживания: Москва (готов переехать в другой город)

ст. м. Белорусская

22 ноября 1982 г. (31 год)

Сем. положение: Не женат, дети есть

Гражданство: Российская Федерация

С августа 2012 по ноябрь 2013 года (1 год и З месяца)

Ведущий специалист отдела развития (Полная занятость)

ООО «РУ-Энерджи Групп», г.Москва

• — Продажа сложного (нестандартного) технологического оборудования в компании нефтяной, газовой, химической, металлургической, атомной промышленности.
• — Компрессоры, насосы, теплообменное оборудование, арматура.
• — Общение с заказчиками, с проектными институтами и с производителями.
• — Поиск потребности (холодные звонки); проверка актуальности; выполнение маркетинга; принятие участия в тендере; составление и сопровождение договора; реализация товара.
• — Полная ответственность за проект.
• — Работа с компаниями холдингов Газпром, Роснефть, Лукойл, также Росатом.
• — Обеспечение компании материально-техническими ресурсами, в необходимые сроки, по минимальным ценам, надлежащего качества.
• — Ведение договоров поставки и сопутствующей документации.
• — Вся тендерная работа.

С августа 2011 по июль 2012 года (11 месяцев)

Менеджер по продажам (Полная занятость)

ЗАО «Аояма Моторс», г.Москва

• Продажа автомобилей.
• Работа с VIP-клиентами.
• Вывод компании на первые позиции, среди дилеров.
• С ноября 2008 по июнь 2011 года (2 года и З месяцев)
• Менеджер по закупкам (Полная занятость)
• ООО «Сервис_гарант», г.Нижневартовск
• Вся тендерная работа: заказ, отпуск товара под конкретного клиента, заключение договоров.
• Работа с действующими поставщиками, поиск новых интересных поставщиков.

С октября 2007 по октябрь 2008 года (1 год)

Менеджер по продажам (Полная занятость)

ООО «ЕКС Спецодежда-Сиборь», г.Нижневартовск

• Работа с действующими клиентами, поиск новых клиентов.
• Организация, планирование встреч с потенциальными клиентами.
• Анализ конкурентной среды (цены, ассортимент, качество продукции, условия работы конкурентов).
• Составление отчетности компании для головного офиса в г. Москва.
• С января 2007 по сентябрь 2007 года (8 месяцев)
• Менеджер по продажам (Полная занятость)
• ООО «Эфес-Трейдинг», г.Нижневартовск
• Поиск новых клиентов, телефонные переговоры, встречи.
• Активные продажи.

(РГУ нефти и газа им. Губкина) Российский государственный университет нефти и газа имени И.М.Губкина

Окончил в 2014 году

Уровень: Высшее (бакалавр)

Специализация: Производственный менеджмент

Форма обучения: Заочная

• Концепция и торговый функционал в программе «1С: Управление производственным предприятием 8» Редакция 1.3

Сертифицированный центр ООО «Эсти» г. Сургут. г. Сургут

• Бухучет и налогообложение с использованием программы «1С БУХГАЛТЕРИЯ»

Окружной Бизнес-Инкубатор Ханты-Мансийского автономного округа — Югры, г. Нижневартовск. г. Нижневартовск

Разговорный английский и немецкий

• Водительские права категории B, C
• Грамотный письменный-устный русский, договорная работа, возможность ненормированного рабочего дня и командировок, наличие водительского удостоверения.
• Личностные качества: Ответственность, коммуникабельность, организаторские способности, общительность, настойчивость в достижении цели, способность проявлять инициативу, исполнительность, стремление и способность к самообразованию, умение сотрудничать и работать в команде, грамотная речь. Есть рекомендации.

Знание MS Office (Exel, PowerPoint, Word, Visio и т.д.), 1С-торговля+склад, Internet research

Образец резюме торгового представителя

Должность. Торговый представитель

Желаемый уровень заработной платы: от 35000 руб.

Контактное лицо: Шкробтак Сергей Николаевич
Город (регион): Хмельницкий

С 2005 — По 2010 г.г.

Фермерское хозяйство «Brunholm» Danmark Suldrup 9541

1. процесс выращивания крупного рогатого скота,
2. контроль и надзор за компьютерные техникой,
3. работа на полях,
4. работа с тяжелой техникой ( тракторы и другие машины).

2008 — 2011 г. Новоселицкий профессиональный аграрный лицей

Специальность. водитель категории В, С, тракторист, слесарь-ремонтник,

2012-2016 Подольский государственный аграрно-технический университет

Специальность. Ветеринар (студент)

• Английский язык — разговорный

• ПК — опытный пользователь (полный пакет программ MS Office, навигация в Internet, справочно-информационные программы).

• Имею водительские права кат. В, С

Шкробтак Сергей Николаевич
тел. 0974654330
e-mail:

Желаем Вам успехов в трудоустройстве!

Менеджер по продажам

Навыки и опыт работы:

Цель
Получить работу в качестве менеджера по продажам
Опыт работы
Октябрь 2001 – Ноябрь 2008, компания ООО ПКФ «Техноимпульс» – производитель, поставщик оборудования для станций технического обслуживания и ремонта автомобилей, расходных материалов для ремонта камер и шин.
Ведущий менеджер.
Предпродажная деятельность:
Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование;
Переговоры с заинтересованными специалистами и их руководством;
Исследование конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов;
Логистика;
Встреча клиентов в офисе;
Подготовка и проведение презентаций;
Участие в выставках;
Координация проектов и подготовка контрактов.
Послепродажная деятельность:
Поддержка пользователей по телефону и e-mail;
Подготовка документов;
Планирование гарантийной/послегарантийной деятельности сервисного инженера, взаимодействие с дилерами по вопросам сервиса;
Отслеживание состояния склада оборудования в Новосибирске;
В экстренных случаях сервисная деятельность (диагностика неполадок, инструктаж инженеров заказчика) в Новосибирске и других городах России.
Апрель 1997 – Июнь 2001, ОБОСОБЛЕННОЕ СТРУКТУРНОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ ЗСЖД ЛОКОМОТИВНОГО ДЕПО ИНСКАЯ.
Стропальщик 3-го разряда.

Образование
2000 – по настоящее время, Новосибирский Государственный Университет Экономики и Управления, факультет “Менеджмент фирмы, организации, предприятия”,
по специальности “Менеджер фирмы, организации, предприятия”;
1993 – 1999 – Новосибирский Электромеханический Колледж Транспортного
Строительства, факультет “Эксплуатация и ремонт подъемно-транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования” по специальности “Техник – механик”.

Навыки
Опытный пользователь ПК (Интернет, e-mail, MS Office).
Большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов;
Работа с оргтехникой.
Французский язык – со словарем.

Личные качества
Ответственность, компетентность, коммуникабельность, организованность, аккуратность, командная работа.
Прочее
Не женат, возможны командировки.
Хобби – спорт, чтение.

Кульминационный блок резюме - образование и опыт работы. Не думайте, что будет достаточно назвать ваше учебное заведение, и работодатель сразу вцепится в вас мертвой хваткой. Громкими и престижными названиями вузов сегодня уже никого не удивишь, будь у вас хоть три высших образования. Четко укажите факультет и специальность, по которой вы получили диплом.

Если вы обучались на курсах, участвовали в семинарах, имеющих отношение к должности, на которую вы претендуете, не забудьте упомянуть и об этом.

В резюме не следует указывать требования по зарплате ( в резюме, посланном непосредственно работодателю, о деньгах лучше не писать).

ОПЫТ РАБОТЫ
Это самая главная часть вашего резюме.
Последовательно. начиная с последнего места работы, опишите в каких организациях, на каких должностях вы работали и какие обязанности выполняли. (Сделайте акценты на тех функциях и результатах, которые соответствуют цели, сформулированной в начале резюме. )

Работодателя может насторожить факт ,что опыт работы заканчивается в 2008 году, и отсюда вопрос: «А чем он занимался все это время?»
В опыте работы следует сделать дополнительные акценты на функциях т.е. логистика- то какая, исследование конкурентов- на проведение мониторинга и т.д.

Не видно ваших достижений. Проработали там 8 лет и ничего? Образование с 2000 года по сей момент – обучение (как так?), факультет и специальность отличаются друг от друга.

В пункте Технические навыки следует указать в каких программах работали.

Не менее важно то, что, возможно, впервые вы четко сформулировали ответы на важные вопросы: кто я? Каковы мои профессиональные качества? Чем я действительно хочу заниматься? Каковы мои достоинства и недостатки?

Составление выигрышного резюме - это важнейший шаг по длинной карьерной лестнице.
Итак, решив составить свое резюме, помните о том, что читающие его люди будут формировать свое представление о Вашей личности и Ваших профессиональных навыках. опираясь исключительно на то, что они увидят и прочтут.

• составлять резюме стоит на том языке, который является наиболее употребимым в том месте, куда Вы его отправляете;
• в описании настоящей работы используйте глаголы в настоящем времени, например, разрабатываю, контролирую; соответственно при описании предыдущих мест работы используйте глаголы в прошедшем времени;
• проследите, чтобы Ваше резюме было оформлено в одном стиле; Пример резюме правильного оформления: основная масса текста - простым шрифтом (размер не больше 12-го), даты, названия компаний и учебных заведений - жирным шрифтом; должности - с подчеркиванием; обязанности - через точки;
• очень важно уместить Ваше резюме на одной (если вы молодой специалист) или максимум на двух страницах (если Вы специалист с большим опытом);
• проверьте текст на наличие ошибок. Наличие орфографических и стилистических ошибок может в одночасье испортить впечатление от вашего резюме.

Резюме готово. Поздравляем!

Исправленный вариант

декабрь 2008 - настоящее время
Свободный агент (Продажа оборудования для автосервисов)

• Поиск клиентов;
• Ведение переговоров;
• Оформление документации;
• Заключение договоров;
• Продажа оборудованияж
• Техничестие консультации клиентов.

октябрь 2001 - ноябрь 2008г. компания ООО ПКФ «Техноимпульс» - (Производитель, поставщик оборудования для станций технического обслуживания и ремонта автомобилей, расходных материалов для ремонта камер и шин)
Ведущий менеджер

• Изучение перспектив развития рынков сбыта;
• Мониторинг и исследование рынка, анализ конкурентной среды;
• Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на реализуемый товар;
• Ценообразование;
• Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• Прием и консультирование клиентов;
• Проведение переговоров с владельцами заведений;
• Подготовка и заключение договоров для дальнейшей совместной работы;
• Заключение договоров о поставке продукции;
• Планирование гарантийной/послегарантийной деятельности сервисного инженера, взаимодействие с дилерами по вопросам сервиса;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Выполнение полного цикла торгового визита;
• Транспортная логистика (ведение клиента; координация движения груза в пути);
• Подготовка и проведение презентаций;
• Участие в тематических выставках;
• Консультирование по продукции;
• Координация проектов и подготовка контрактов;
• Контроль по наличию товара на складе;
• В экстренных случаях сервисная деятельность (диагностика неполадок, инструктаж инженеров заказчика) в Новосибирске и других городах России.

апрель 1997 - июнь 2001 г., Обособленное структурное подразделение ЗСЖД «Локомотивное депо Инская»
Стропальщик 3-го разряда

2000 - настоящее время
Новосибирский государственный университет экономики и управления ,
Факультет: Менеджмент фирмы, организации, предприятия,
Специальность: Менеджер.

1993 - 1998г.
Новосибирский электромеханический колледж транспортного строительства.
Факультет: Эксплуатация и ремонт подъемно-транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования,
Специальность: Техник – механик.

Опытный пользователь ПК (Internet, E-mail, MS Office). Работа с оргтехникой.