Услуги по ремонту квартир как бизнес

Спрос на услуги в строительстве и ремонте всегда стабильно высок востребованы среди населения. Бизнес часто развивается по принципу «сарафанного радио» — одним из принципиальных критериев выбора подрядчика является рекомендации от знакомых. Уровень сервиса, ответственность рабочих, точное соблюдение всех договоренностей и выполнение работ в срок – вот залог успеха в ремонтном бизнесе.

Создавая собственный бизнес и предлагая услуги по ремонту квартир и отделке, необходимо в первую очередь выбрать определенный сегмент, в котором планируется оказание услуг. Существуют различные типы работ, каждая из которых требует индивидуального подхода и определенных навыков.

Наиболее легкий проект и самый недорогой по воплощению. В него входят укладка плитки, работа с обоями, побелка потолков и прочее. Общая стоимость работ обычно начинается от 15 долларов за 1кв.м.

Эта разновидность ремонтных работ подразумевает существенное преображение помещения, однако для работ используются стандартные материалы, качественные, но не премиум-класса. Стоимость таких работ колеблется в пределах 40-50 долларов за 1кв.м.

Это наиболее дорогой вид ремонта помещения, в процессе которого используются самые качественные и дорогие материалы. Происходит тщательная проработка дизайна, выбор стилевой направленности. Стоимость работ начинается от 100 долларов за 1кв.м. и выше.

Для заказчика выбор фирмы, которая будет заниматься ремонтом его жилья – это очень ответственный шаг. В большинстве случаев ремонтные работы – это необратимый процесс, поэтому доверие, которое устанавливается в процессе взаимодействия, особенно важно. Начинаются работы с подробным обсуждением желаемого результата на месте. Это позволит составить предварительную смету стоимости работ. выявить основные предпочтения заказчика и составить проект, с которым в дальнейшем придется работать.

Далее составляется подробная смета с описанием всех услуг и их стоимости. а также затрат на закупку материалов. После того, как заказчик ознакомится с документом и даст свое согласие, заключается договор, где прописываются сроки выполнения работ.

После этого к работам привлекаются специалисты, которые подготовят помещение к предстоящим работам, избавятся от строительного мусора. И затем приступают к своей части работы узкопрофильные специалисты – маляры, плиточники и прочие.

Существует целая категория бригад, выполняющих работы без оформления соответствующего договора. Эти фирмы довольно часто добросовестно выполняют свои обязательства, однако отсутствие документа они воспринимают за возможность работать с удобством и комфортом. Но это в корне неверно.

Договор на ремонт квартиры или другого жилья необходим не только заказчику, но и исполнителю. Он позволяет защититься от изменений в настроении и желаниях владельца квартиры и действовать строго по обговоренному плану, без неожиданностей и разительных перемен.

Важно знать, как правильно заключить договор на ремонт квартиры. документ должен содержать подробное описание работ, их объемы в каждой комнате, фиксировать предварительно выбранные материалы, размер оплаты и сроки, в которые фирма должна уложиться. Также немаловажно прописать ответственность сторон в случае наступления форс-мажорных ситуаций .

Компании, которая еще не имеет за плечами успешного опыта работы и благодарных клиентов, готовых поделиться рекомендациями, труднее найти новых клиентов. Однако, при правильном выборе целевой аудитории и точном рекламном воздействии реально максимально быстро наработать клиентскую базу.

В первую очередь следует обращать внимание на новые спальные районы – в многоэтажных новостройках обычно расположено по несколько сотен квартир, и в каждой из них требуется комплексный ремонт или услуги определенного специалиста.

Начинающим фирмам разумнее всего развиваться именно в этом направлении:

• здесь самый высокий спрос на услуги;
• имеется возможность лавирования в ценовом диапазоне;
• можно быстро собрать достойное портфолио.

Не стоит забывать и о других способах рекламы и поиска клиентов – чем больше людей узнает о том, что какие услуги предлагает компания, тем больше вероятностей, что они обратятся за помощью именно к вам.

Бизнес-план предприятия строится вокруг концепции ведения будущего бизнеса. Предполагается, что уже выбрано направление деятельности, и подбор персонала, разработка услуг и прочие действия будут вестись исходя из сделанного выбора.

Бизнес на оказании услуг строится несколько иначе, чем по продаже товаров: не нужно искать помещение для размещения офиса или магазина, приводить его в надлежащий вид. Такому бизнесу не нужен товарный запас, который занимает существенное место в смете предстоящих расходов.

Сталкиваясь с вопросом «как создать фирму по ремонту квартир с нуля», открыть, раскрутить и начать получать стабильный доход, каждый бизнесмен представляет свою собственную модель ведения дел.

Бизнес-планирование помогает собрать воедино все идеи, придать им структурированный вид, проанализировать деятельность конкурентов, выявить собственные сильные стороны и сделать основной упор на преимуществах.

Наиболее выгодными работами считается установка стеклопакетов, сантехнические работы, электрофикация, а также перепланировка помещения.

Первое, как и с чего начать бизнес по ремонту квартир, заключается в получении официального подтверждения от государства на осуществление коммерческой деятельности. Существует две основные формы ведения бизнеса – ИП и ООО (ЗАО).

ИП позволяет вести предпринимательскую деятельность без организации юридического лица. Предприниматель может самостоятельно выбрать систему налогооблажения, система отчетности и подачи деклараций для такого вида деятельности намного проще, чем для юридического лица ООО или ЗАО.

Итак, как открыть ИП по ремонту квартир:

1. Обратиться в налоговый орган по месту прописки с паспортом.
2. Оплатить госпошлину (800 рублей).
3. Подать заявление по форме Р21001 .

Свидетельство о регистрации ИП оформляется в течение 5 рабочих дней с момента приема документов.

Главный капитал фирмы, предлагающей услуги по ремонту и отделочным работам – это ее сотрудники. Чем профессиональнее и квалифицированнее будут специалисты, тем охотнее заказчики будут доверять компании свое жилье. Стоимость ремонтных услуг при этом также будет возрастать. Неквалифицированный труд неопытных мастеров ценится намного ниже.

В идеале фирма должна предлагать широчайший спектр работ, однако достаточно будет содержать в штате следующих специалистов:

При наличии многопрофильных специалистов (например, маляра-штукатура) штат может быть сокращен.

Также придется регулярно привлекать к работам специалистов из других отраслей – архитектора, дизайнера, плиточника и пр. делать это целесообразнее под определенный заказ.

Количество рекламы в данном сегменте не всегда равно ее качеству, а способы работников на проведение строительных и ремонтных работ в своей квартире жильцы ищут «по старинке» — спрашивая рекомендации у друзей и знакомых.

Тем не менее, реклама для нового бизнеса жизненно необходима. Использовать традиционные каналы (газеты, телевидение или радио) невыгодно и нецелесообразно. Реклама охватит огромную аудиторию и будет стоить солидных денег, однако выхлоп будет минимальным – очень небольшой процент сообщений дойдет до адресата. Разумнее искать места, где находится массовое скопление потенциальных клиентов – новостройки, жилые массивы. и активно продвигать свои услуги среди жильцов.

Именно от рекламы зависит, насколько успешен будет новый строительный бизнес и как быстро он сможет наработать базу постоянных клиентов.

Выделиться на фоне остальных фирм можно за счет неожиданных акционных предложений, скидок на отдельные виды услуг, возможностью оплаты услуг в рассрочку и другими приемами. Объявления лучше делать на ярком фоне, чтобы оно сразу выделялось среди остальных на досках объявлений.

Еще один способ привлечения внимания – интересное название. Если вы не знаете, как назвать фирму по ремонту квартир, примеры можно найти среди компаний с аналогичными услугами в других городах страны.

Фирме, занимающейся комплексным ремонтом, придется предварительно потратиться на приобретение всех необходимых инструментов – это главная статья расходов. Но важно понимать, что инвестиции в оборудование окупятся в самое ближайшее время.

Для работы потребуется:

• специализированные инструменты (различные молотки, шуруповерты, дрели, лобзики, стремянки, клеи, гвозди и многое другое) – около 160 тысяч рублей;
• автотранспорт – около 450 тысяч рублей;
• зарплаты сотрудникам – примерно половина заработанных денег с каждого заказа;
• расходы на рекламу – 10 тысяч рублей.

Несмотря на существенные расходы, этот бизнес является высокорентабельным. В среднем стоимость ремонта эконом-класса одного квадратного метра квартиры варьируется от 1700 до 2300 тысяч, следовательно, фирма может заработать 70-100 тысяч рублей за ремонт небольшой однокомнатной квартиры. При этом в месяц единовременно организация может иметь несколько таких заказов, что приведет к получению многократной прибыли.

Наиболее выгодными работами считается установка стеклопакетов, сантехнические работы, электрофикация, а также перепланировка помещения.

Ремонт-отделка квартир

Фирма (Москва) по ремонту и отделке квартир/офисов/коттеджей.

Фирма новая - денег нет вообще.

Где искать клиентов и как давать рекламу?

Это ясно что самое эффективное это контекстная реклама, но на неё денег нет. Поэтому надо как то умудриться найти клиентов не потратив ни рубля, есть только собственные силы и мозги

1. Уже сам ходил расклеивал объявления в новостройках. Не звонят ни кто.

2. Рассылал КП и звонил всяким смежникам (дизайнеры и прочие). Эффект практически нулевой, "скидывайте КП на почту, если что перезвоним".

3. Давал рекламу на всяких интернет порталах и форумах. 0 эффекта.

4. Рассказал всем знакомым, даже % предложил как комиссионное вознаграждение если клиента приведут. Тишина.

5. Подал объявления во все бесплатные газеты. Ну и так ясно что получилось))

unter 07 Aug 2014

Боюсь, что с нулем денег будет тяжковато. Проблема в том, что чем дешевле каналы и методы привлечения клиентов, тем больше в них конкуренции.

Должны быть, как минимум, продающие визитки.

Даже если договориться за процент с риэлтером, то потенциальному клиенту, все равно какой-то носитель информации о вас, должен вручаться. иначе он о вас быстро забудет.

Партнерство с поставщиками стройматериалов, опять же за процент.

Оконные и дверные фирмы. Фирмы, которые оказывают услуги по переезду. Совместное рекламирование.

Какой либо опыт в профессии есть? Объекты готовые? Фотографии с объектов?

Слепите сайт. Сейчас бесплатно можно, вариантов полно. больше информации правильной на нем. Продающей.

Группы в соцсетях с перенаправлениям на сайт. Рассылка, в конце концов.

Должно быть больше действий по привлечению клиентуры.

Обратите внимание на время, когда я пишу это. Я тоже работаю над привлечением своих клиентов.

И еще. Одному вам будет трудно. Вам нужен напарник.

Виды партнёрств, которые можно использовать.

1. Обмен рекламными материалами

Например, банальное размещение визиток на прилавке (стойке, ресепшене) партнёра, а его визиток у вас.

2. Разделение расходов на рекламу.

Например, печатаем флаеры. На одной стороне рекламируемся мы, на другой – наш партнёр. Расходы — пополам.

3. Предложение услуг по базе клиентов партнера с взаимовыгодными условиями.

4. Обмен клиентами.

5. Совместные акции и конкурсы любого вида.

6. Усиление своего предложения «плюшками» от партнёров.

7. Внутренняя дисконтная программа.

8. Стойка с товарами (презентационными материалами об услугах) партнера в вашем магазине или офисе и, соответственно, ваша стойка у него.

9. Включение своих продуктов в каталог партнёра и его продуктов в свой.

Похоже на предыдущий вариант, но проще во внедрении.

10. Совместное проведение мероприятий.

Мастер-классов, семинаров, вебинаров, конференций и т.д.

Нечасто используемая сегодня схема, но не потерявшая актуальности до сих пор.

12. Обмен своего ресурса(ов), который у нас в избытке и для нас недорог, на ресурс партнера, который также у него в избытке и недорог.

13. Совместная работа над клиентскими проектами.

14. Информационное партнёрство.

15. Партнёрские программы.

Фирма (Москва) по ремонту и отделке квартир/офисов/коттеджей.

Фирма новая - денег нет вообще.

Где искать клиентов и как давать рекламу?

Это ясно что самое эффективное это контекстная реклама, но на неё денег нет. Поэтому надо как то умудриться найти клиентов не потратив ни рубля, есть только собственные силы и мозги

1. Уже сам ходил расклеивал объявления в новостройках. Не звонят ни кто.

2. Рассылал КП и звонил всяким смежникам (дизайнеры и прочие). Эффект практически нулевой, "скидывайте КП на почту, если что перезвоним".

3. Давал рекламу на всяких интернет порталах и форумах. 0 эффекта.

4. Рассказал всем знакомым, даже % предложил как комиссионное вознаграждение если клиента приведут. Тишина.

5. Подал объявления во все бесплатные газеты. Ну и так ясно что получилось))

попробуй поучаствовать в тендерах.денег вообще не надо и начни пиариться на специализированных сайтах-порталах.Почитайте книжку 101 способ бюджетного маркетинга тоже лишнем не будет,книга легко читается и написана доступным языком

Сообщение отредактировал DevelopmentStroy: 07 August 2014 - 14:02

speckolomna 07 Aug 2014

Объяву на авито с примерами работ. Я так сантехников искал.

ГошаГригорийГога 07 Aug 2014

попробуй поучаствовать в тендерах.денег вообще не надо и начни пиариться на специализированных сайтах-порталах.Почитайте книжку 101 способ бюджетного маркетинга тоже лишнем не будет,книга легко читается и написана доступным языком

В тендерах даже если и есть аванс, то в любом случае оставшаяся часть будет только спустя 10-30-60 дней переведена, а рабочим то надо каждую неделю платить ЗП как правило, т.е. какой то запас денег должен быть. так что тендера не вариант.

Что за книга "101 способ бюджетного маркетинга". Это точное название? Не находит в поисковиках почему то.

Объяву на авито с примерами работ. Я так сантехников искал.

Давал. Толку 0, объявление за 1-2 дня опускается очень низко, конкуренция дикая там.

pevgen 07 Aug 2014

Отремонтируйте офис рекламного агенства за бартер.

В тендерах даже если и есть аванс, то в любом случае оставшаяся часть будет только спустя 10-30-60 дней переведена, а рабочим то надо каждую неделю платить ЗП как правило, т.е. какой то запас денег должен быть. так что тендера не вариант.

Что за книга "101 способ бюджетного маркетинга". Это точное название? Не находит в поисковиках почему то.

Давал. Толку 0, объявление за 1-2 дня опускается очень низко, конкуренция дикая там.

найди рабочих не на зп а от объема по сдельщине.выиграл тендер определил объем работ и работы по кс закрывай,рабочих та или иная фирма все равно кинет а ты некий гарант будешь.тут на самом деле все строиться на доверии

tay-pan 07 Aug 2014

Что за книга "101 способ бюджетного маркетинга". Это точное название? Не находит в поисковиках почему то.

видимо имелась ввиду книга "1001 способ успешного маркетинга даже если вы ненавидите продавать"

если пишете, что рекламу уже давали, но не сработало, то тут важно в таком порядке:

-что в рекламе пишете

из этого следует. что вы могли "не попасть" вашей рекламой в заказчиков или реклама ничем не выделялась на фоне других. А это в основном так и есть, - "русская бригада делаем все без посредников недорого. " и все в таком духе. Ну вот если у вас примерно так, то и не ждите, что будут заказы. И контекст тут тоже не поможет. Контекст кстати не факт, что основной канал клиентов в стройку. Дорогой - да, а основной и эффективный - большой вопрос. Там много чего помимо самого Директа нужно, и сайт нормальный и настроить правильно.

Но денег нет и что делать? Продвигаться бесплатно, других вариантов нет. Возвращаетесь на авито, несмотря на то, что не сработало. Если бы там не работало никто бы не рекламировался. Идете на "из рук в руки", сланет и т.д. Есть популярные доски, где трафик большой.

Что делаете - вам нужно на каждую услугу по отдельному объявлению. Полы, потолки, отделка лоджий, парадных, хит - ванная под ключ, детская комната под ключ, обои, штукатурка, теплые полы, если в коттеджах работаете - кровля, сайдинг, септики, отделка бань, строим бани и т.д. То есть все ваши услуги рекламируете отдельными объявлениями. Заголовок объявления - это основной момент, ключ. Если объявление по сантехнике пишите "Течет кран? Звони, починим. ", "Нужен кафель в ванную? Сделаем за две недели. Звоните. " и т.д.

Учитываете, что на разных досках допустима разная длина заголовка. Текст пишете интересно, раскрываете суть услуги. В конце текста еще раз предлагаете то, о чем объявление и пишете "Звоните. ", "Вызывайте замерщика бесплатно" и т.д.

Естественно объявления быстро опускаются. Поэтому сегодня публикуете пять, завтра еще пять, послезавтра и т.д. И так на каждой доске. Вас должно быть везде и много. Работы проделать придется много, но если нет денег работаешь руками и головой)

DanilVI 08 Aug 2014

недавно искал информацию по ремонту квартиры в ютубе. и набрел на ролик строительной бригады из какого-то провинциального города. в этом ролике человек показывал квартиру, в которой они проводили ремонт и рассказывал про этот ремонт. было интересно и поучительно посмотреть. а внизу ролика были контакты этой бригады. мне понравилась такая реклама и вызвала доверие. помимо того, что люди будут находить это в ютубе, можно постить ролики и в соцсети. и на визитках, например, оставлять оставлять инфу, где можно посмотреть портфолио..

miketomlin 15 Aug 2014

Насчет ютьюба, продающих текстов, проведения различных акций все верно. Что касается Авито, объявления нужно постить регулярно так, чтобы последнее не опускалось ниже первой страницы или, допустим, середины первой страницы. Как только наберете объявлений на "полный цикл", потом можете просто активировать те объявления, срок публикации которых закончился. Чтобы не нарваться на бан, делайте постинг от (имени) разных сотрудников (в смысле под разными аккаунтами, с разных IP-адресов) или просто в каждом объявлении сообщайте сначала о какой-то отдельной услуге, а ниже приписывайте общий текст, если это нужно. Закажите лэндинг или редирект на ваше объявление на Авито, на ваш ролик и т.п. под каким-нибудь легко запоминающимся доменом. Этот адрес обязательно рекламируйте на визитках, в наружной рекламе. Было бы неплохо разместить рекламу в традиц. медиа, но если бюджет в районе нулевого, то пока не предлагаю, хотя нек. газеты берут по минимуму.

как продвигаются ваши дела на строительном поприще?

msa 24 Jan 2016

Фирма (Москва) по ремонту и отделке квартир/офисов/коттеджей.
Фирма новая - денег нет вообще.
Где искать клиентов и как давать рекламу?

Это ясно что самое эффективное это контекстная реклама, но на неё денег нет. Поэтому надо как то умудриться найти клиентов не потратив ни рубля, есть только собственные силы и мозги

1. Уже сам ходил расклеивал объявления в новостройках. Не звонят ни кто.
2. Рассылал КП и звонил всяким смежникам (дизайнеры и прочие). Эффект практически нулевой, "скидывайте КП на почту, если что перезвоним".
3. Давал рекламу на всяких интернет порталах и форумах. 0 эффекта.
4. Рассказал всем знакомым, даже % предложил как комиссионное вознаграждение если клиента приведут. Тишина.
5. Подал объявления во все бесплатные газеты. Ну и так ясно что получилось))

1 Ищешь прорабов строй фирм новостроек ( на паспорте обьекта их фамилии и телефоны иногда) или у охраны берешь номер и договариваешься о встрече с прорабами договариваешься за выгодную цену или за процент или за помощь стройке доделать за небольшие деньги какие то недоделки
2 Делаешь визитки или флаера на ризографе и в строй маркетах и магазинах оставляешь на прилавках и договариваешься с продавцами шпаклевки и красок плитки гипсокартона что бы тебя предлагали покупателям.
3 На застраеваемых районах (частный сектор) делаешь большие вывески и цепляешь на вьезде в район
В этих же районах ходишь сам и предлагаешь услуги и оставляешь физитки и флаера
4 В интернете обьявление на строй форумах и досках обьявлений
5 Свой канал в ютуб в низу с адресом и телефоном
6 На остановка возле строй магазинов и строй маркетов цепляешь обьявление которое заметно с 5 ти метров особенно слова ремонт качественно недорого и телефон а также метро маршрутки трамваи автобусы
7 Знакомишься с строй бригадами по газете обьявлений и договариваешься о перекидке обьектов (если набрал слишком много) сбрасываешь им лишнее или то что не успеваешь сделать так же и они тебе подкидывают иногда пацаны мне скидывали полностью обьекты они не успевали их взять в работу

В общем как то так Обычно я делал так пока здоровье позволяло заказы были постоянно в общем ищешь клиента там где он водится

remontklass 27 Jan 2016

Фирма (Москва) по ремонту и отделке квартир/офисов/коттеджей.

Как правильно сделать объявление для расклейки?

ВЫХОД 2. Есть функция проверки написания – пользуемся.

ОШИБКА. Неправильная стилистика

• смешение стилей и использование сленга (чешки, гостинки, все комм. СПСы, КРУТО - это сленг). Немного «страшной» теории - лингвисты выделяют так называемое «новое просторечие» («общий сленг»), которое представляет собой обширную группу нестандартных лексико-фразеологических единиц, постоянно пополняющихся за счет различных социолектов. Эти единицы, выходя за пределы профессионального и корпоративного (группового) сленга, начинают употребляться широкими кругами носителей общелитературного языка, не ограниченными определенными социальными рамками (возраст, профессия, уровень образования, общие интересы и др.). Я покажу сейчас на примере расклейки смешение стилей и демонстрацию такого выхода за пределы, который вызвал у всех, кому я показала эти объявления одинаковую реакцию: «Ужас! Это что – умерли уже?». Нецензурную реакцию я не печатаю. И понимаю, что автор и тот, кто его обучил, а так же тот управленец, который подобные тексты одобрил, со мной не согласится. Воля ваша))))))))).

СМОТРИТЕ. КУДА УЖЕ УСПЕВАТЬ, ЕСЛИ МЫ И ТАК УЖЕ ПОД НЕБЕСАМИ? И СЛЕДУЮЩЕЕ.

А ЛЕОПОЛЬД ЗДЕСЬ КАК СООБЩЕНИЕ, ЧТО В КВАРТИРЕ ЕСТЬ МЫШИ? Еще ОШИБКА. ОТСУТСТВИЕ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ Все ошибки убрали. Дальнейшую информацию о том, как оформить расклейку и стенд по закону продающего слайда, изучили и применили. Заголовок «зацепил». Выгоды описаны четко. Текст грамотный. А звонков нет. Почему? Возможно, нет «закрытия сделки».

На рынке закрытие сделки проходит просто: «Берете?»

В продающем тексте тоже должен быть такой призыв к действию. Только не такой, как на этой расклейке.

Ваза в подарок на вашу будущую могилу))))))))))))))))))).

Итак. Закрытие сделки для Вас – это побуждать купить без вазы)))).

Выход: побуждать купить. Как? Можете научиться на тренинге по рекламе у меня. Приглашаю!

А сейчас ВЫВОДЫ: продающее объявление – это не просто любой текст. Для организации качественного текста потребуется много времени, знаний и опыта. Если Ваше объявление «не цепляет» и не побуждает к действию – это провал. Так что вперед! не ленитесь и делайте работу над ошибками!

Ваша Наталия Капцова

Продвижение и реклама ремонта квартир, отделочных и строительных работ в Интернете

Продолжаем публикацию практических статей, посвященных продвижению конкретных сфер бизнеса в Интернете. В этот раз рекомендации предназначены для небольших компаний и бригад, занимающихся отделкой и ремонтом.

Ставрополь по темпам вводимого в строй жилья является одним из лидеров в России. В пересчете новых квадратных метров на тысячу жителей мы оставляем далеко за спиной и Москву, и Санкт-Петербург, и столицы большинства регионов. Прирост идет за счет строительства многоэтажных многоквартирных домов. Но активно у нас строятся и частные домовладения. Соответственно велики объемы услуг по отделке и ремонту.

Так же, как и на строительном рынке, на рынке ремонта и отделки наблюдается огромная конкуренция, которую выросла, в том числе, и за счет специалистов из других стран и регионов России. В этой ситуации продвинуть свои услуги поможет Интернет.

Схема продвижения услуг по отделке и ремонту квартир имеет свои особенности.

Опорной точкой для эффективной рекламы в Интернете является несложный сайт с описанием услуг и ОБЯЗАТЕЛЬНО с примерами работ. Основные услуги сайта должны быть описаны и размещены на отдельных страницах для того, чтобы удобно было продвигать в поисковых системах под соответствующие запросы, к примеру: «стяжка полов Ставрополь», «отделка кафелем», «штукатурка», "пластиковые окна Ставрополь " и т.п.

Нередко допускают ошибку, когда пытаются продвинуть одну страницу, на которой обещается все и сразу, т.е. «ремонт под ключ». Это не совсем верно, поскольку с одной стороны конкуренция по данному запросу весьма высока, а с другой – клиенты зачастую ищут специалистов по отдельным направлениям.

Особые требования предъявляются к фотогалерее с иллюстрацией работ. Это должны быть уникальные и довольно качественные фото. Не стоит брать чужие картинки из Интернета. Поисковики уже научились распознавать похожие фотографии, и наличие на молодом сайте ворованного контента может привести к санкциям со стороны поисковиков. Сайт может попасть под такой фильтр, что потом придется мучиться год, чтобы исправить положение.

Еще одним элементом сайта, повышающим уровень продаж, является страница с отзывами о качестве ваших работы от благодарных клиентов. Одной страницы будет предостаточно.

Общая стоимость несложного, но качественного сайта для ремонтников и отделочников начинается от 20 тысяч рублей.

Посещаемость готового сайта на первом этапе рекомендуется обеспечивать за счет контекстной рекламы, одновременно проводя работы по поисковому продвижению (SEO). Спустя несколько месяцев SEO начнет приносить плоды, обеспечивая постоянный приток клиентов, которые ищут в Интернете предлагаемые вами услуги.

Среди других источников трафика настоятельно рекомендуется использовать разнообразные доски объявлений, а также тематические агрегаторы контента типа «ремонтник», «пульс цен» и т.п. Именно агрегаторы контента в последнее время занимают первые строчки в выдаче поисковых систем и поэтому размещение информации о своих услугах является эффективным решением.

Еще одним способом рекламы услуг по отделке и ремонту является использование подписи на популярных местных форумах. Т.е. составляете описание своих услуг и размещаете ссылку в подписи (делается в личном кабинете пользователя форума). После каждого вашего поста на форуме будет отображаться и подпись с рекламой вашего сайта.

Если вы сами не являетесь участником форума (что естественно, потому как работать надо, а не на форумах сидеть), просто купите эту подпись у активных участников. Цена размещения ссылки в подписи стоит от 100 рублей и до бесконечности - как договоритесь.

Вышепредложенные методы приведены из реальной практики – они просты, эффективны и доступны по цене даже неформальной бригаде из двух-трех специалистов.

Бизнес-план фирмы по ремонту и отделке квартир

28 декабря 4566 5 Автор: Шмидт Николай 4566 5

• Ежемесячный доход – 330 000 рублей.
• Чистая прибыль – 119 000 рублей.
• Первоначальные затраты – 380 800 рублей.
• Окупаемость – от 4 месяцев.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы. содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план услуг по ремонту квартир с расчетами.

Компания занимается ремонтом квартир. Предоставляются услуги по отделке квартиры, капитальному ремонту. Организация делает работы разного уровня, но в основном ориентируется на средний класс. Обращаем ваше внимание, данный бизнес-план разработан не для крупной компании, а для начинающих предпринимателей.

Услуги по оказанию ремонтов квартир – довольно прибыльное предприятие. Во многих городах ниша не переполнена, а вход на нее свободный. Это открывает отличные перспективы в данном деле. Во-первых, затраты будут сводиться к заработной плате, ведь сырье клиент может покупать самостоятельно или оплачивать отдельно. К этим тратам можно прибавить средства на рекламу. Остальные категории затрат можно считать незначительными.

В этом бизнесе очень важно понимать, с чем вы работаете. Идеальным вариантом будет тот случай, если частный предприниматель работал в данной сфере бизнеса, знает расценки, необходимое качество и последовательность работ, понимает, как услугу нужно продвигать.

Чаще всего такие предприятия открывают бывшие рабочие, которые решили попробовать себя в самостоятельном плаванье.

Помните, что два самых главных критерия – качество предоставляемых услуг и реклама. Причем второй аспект ничуть не меньше влияет на успех.

Даже в развитых городах не существует больших организаций, занимающихся ремонтом. Точнее, их очень мало. Выгоду получить от крупного предприятия можно, только издержки растут и часто снижают рентабельность. Поэтому, главными конкурентами будут именно мелкие фирмы. Сложность заключается в том, что оценить их влияние на рынке довольно трудно. Многие сегодня работают в сером сегменте рынка, их деятельность никак нельзя отследить. Что уж и говорить, многие и вовсе не имеют своих офисов.

Как можно завоевать рынок? Качество и продвижение услуг. Активная реклама станет основным двигателем, но об этом немного позднее.

Составить конкретный портрет покупателя довольно сложно. Сегодня многие пользуются услугами подобных ремонтных бригад. Это не обязательно люди с большим достатком. Хотя, крупные заказы получить можно будет именно от них. Поэтому, стоит выстраивать свою работу так, чтобы привлечь внимание людей со средним и высоким уровнем достатка.

Если говорить о возрасте, то чаще всего в подобные конторы обращаются люди в возрасте до 45-55 лет. Старшее поколение, как правило, делает ремонт самостоятельно. Пенсионерам часто просто не хватает денег, чтоб воспользоваться такими услугами.

Создавая собственную организацию, необходимо оценить внутренние и внешние факторы, влияющие на работу бизнеса. Воздействия внешней среды нельзя изменить, но многих последствий можно избежать, а возможности использовать во благо. К внешним факторам относят:

1. Возможности

• Свободное вхождение на рынок.
• Разные ценовые категории.
• Мобильность собственных производственных мощностей.
• Возможность оптимизации собственного производства.
• Возможность применения выгодных налоговых режимов (УСН, ЕНВД).
• Отличные возможности для расширения собственного дела.

1. Угрозы

• Средний уровень капиталовложений (обусловлен высокой стоимостью профессиональных инструментов).
• Услуга не является товаром первой необходимости.
• Отсутствие гарантий постоянного уровня спроса.
• Непостоянность заказов (возможны завалы или, наоборот, отсутствие объектов).
• Высокий уровень конкуренции.

С внутренними факторами можно и нужно работать. К ним можно отнести:

1. Сильные стороны:

• Предоставление качественной услуги.
• Предоставление гарантий на выполненные работы.
• Приемлемая стоимость работ.
• Квалифицированный персонал.
• Качественные инструменты.
• Короткие сроки работ.
• Предоставление широкого спектра услуг.
• Проработанная маркетинговая и ценовая стратегия.

1. Слабые стороны:

• Неопытность.
• Отсутствие клиентской базы.
• Нулевая деловая репутация.
• Сложность в поиске именно квалифицированного персонала.
• Отсутствие программ по обучению персонала.

Исходя из анализа внутренних факторов, организация может идти по одному из следующих путей:

1. Усиливать собственные возможности благодаря положительным моментам, использовать их в качестве конкурентного преимущества.
2. Пытаться бороться со слабыми сторонами.
3. Минимизировать последствия, возникающие из-за наличия слабых сторон.

Спрос в данной отрасли оценить сложно. Пик его приходится на период с апреля по октябрь. Но и в остальное время значение спроса не сильно колеблется. Снизить его влияние можно с помощью хорошей рекламной компании и постоянной базы клиентов.

Работа будет осуществляться по следующему графику:

Итого: 58 часов в неделю. В месяц: 252 часа.

Помните, что по ТК РФ работник не может еженедельно работать более 40 часов. Чтобы не нанимать дополнительных людей, можно оформить каждого из них на совместительство, чтобы по бумагам все соответствовало закону. Тогда каждый работник (именно отделочники и плиточники), будет иметь 1,45 ставки. Если такой вариант вас не устраивает, можно оформить сверхурочные или работы в выходной день.

Таким образом, смена будет одна. Вам не придется разрывать работу на несколько бригад. Это улучшит качество работ и увеличит уровень ответственности.

После наработки клиентской базы можно подумать о расширении, увеличении количества бригад. Также можно будет нанять прораба, а не заниматься этими делами самому. Вскоре стоит задуматься о секретаре или заместителе, который будет заниматься подбором клиентов, созвоном, рекламой. Прораб же может взять на себя обязанности по проверке работ, согласованию плана предоставляемых услуг с клиентом. Дополнительно можно предложить услугу по покупке и доставке материалов, предварительно договорившись с какой-либо организацией об оптовых поставках сырья.

1. Открытие ООО или ИП. Коды по ОКВЭД, которые можно использовать:

• 45.25.5 — Производство каменных работ;
• 45.31 — Производство электромонтажных работ;
• 45.32 — Производство изоляционных работ;
• 45.33 — Производство санитарно-технических работ;
• 45.42 — Производство столярных и плотничных работ;
• 45.43 — Устройство покрытий полов и облицовка стен;
• 45.44 — Производство малярных и стекольных работ;
• 45.44.2 — Производство малярных работ;
• 45.45 — Производство прочих отделочных и завершающих работ.

Помните, что должен быть выбран один основной код ОКВЭД, остальные также нужно указать.

1. Данный вид деятельности лицензировать не нужно .
2. Ремонт квартир по ОКУН (Общероссийский классификатор услуг населению) – бытовая услуга. Поэтому предприниматель может использовать не только УСН. но и ЕНВД. Обратите внимание, что ЕНВД предусмотрено только при предоставлении услуг физическим лицам. Если вы будете заниматься ремонтом квартир, переведенных в коммерческую недвижимость, для юридических лиц, то нужно будет переходить на УСН. Также можно получить патент и получить определенные льготы и привилегии. Но это увеличит первоначальные затраты. Можно использовать УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15 % (ставка определяется в зависимости от региона).
3. Никаких разрешительных документов не нужно. Очень важно позаботиться заранее о составлении договоров, актов приемки и прочей документации, которая не только подтвердит доходы, но и обезопасит вас от недобросовестности заказчиков.
4. Составьте подробный прайс-лист, который поможет сориентироваться заказчику.
5. Лучше обзавестись печатью, открыть свой расчетный счет. тем более, сегодня существует множество онлайн-программ, позволяющих отслеживать средства на банковском счете и управлять ими.

Ценовая стратегия. не стоит занижать стоимость работ. Во-первых, это может свести прибыльность предприятия на нет. Во-вторых, такой ход может и вовсе спугнуть потенциальных клиентов. В этом бизнесе чаще всего люди ассоциируют цену на услуги с их качеством. Стоит подумать об установлении среднерыночной цены. Если есть уверенность, что клиенты найдутся и в более высоком ценовом сегменте, а качество работ находится на уровне, то можно сделать цену выше средней.

«Не стоит класть яйца во все корзины одновременно». Во-первых, такой подход обойдется в копеечку. Во-вторых, у рекламной компании в сфере услуг по ремонту есть своя специфика. Стоит более детально изучить этот рынок и выбрать те виды рекламы, которые наиболее сильно воздействуют на потенциальных потребителей. К ним можно отнести:

Этот вид считается самым эффективным способом привлечения клиентов. Если есть возможность, их можно расклеить по всему городу. Особенно нужно обойти новостройки или достраивающиеся объекты. Преимущественно такие объявления нужно расклеивать прямо на подъездах или внутри них.

Стоит размещать их во всех известных городских газетах. Стоимость такой рекламы невелика. Тут очень важно мелькать в газетах регулярно. Еженедельные объявления будут оставаться в памяти, при необходимости человек заглянет в газету и найдет нужный телефон.

Сюда можно включить ведение собственного сайта (лучше одностраничного сайта ). Причем наполнить его нужно по максимуму. Составить прайс-лист, рассказать о своих мастерах, показать примеры работ (желательно с видео и отзывами клиентов).

Сюда же входит прочая реклама в интернете, например, контекстная.

Это бесплатный вид рекламы. Управлять им невозможно напрямую. Зато качество ваших работ обеспечит поступление новых заказов. Довольным клиентам можно также раздавать свои визитки. Начинает такой вид рекламы действовать, как правило, после первых 5-10 заказов. Если, конечно, качество вашей работы находится на высшем уровне. Даже если что-то сделано не так, нужно постараться исправить недочеты, максимально удовлетворить запросы заказчика.

Не забывайте, что самое главное – систематичность и правильная направленность вашей рекламы.

Доход от работы плиточника

Налог мы брали ЕНВД, так как он оказался в данном случае более выгодным. В конкретно вашем случае может случиться так, что выгоднее будет УСН. Сумму указали на месяц. Помните, что уплата ЕНВД производится раз в квартал. То есть за квартал предприниматель уплачивает налог 15 000 рублей.

Немаловажно на подготовительном этапе учесть все возможные риски. Их принято делить на внутренние и внешние. К последним можно отнести следующие риски:

Это может привести к резкому снижению спроса на услуги. Для борьбы стоит усилить рекламную компанию, при необходимости – снизить цены. Эти действия помогут сократить убытки и уменьшить продолжительность простоя.

Вероятность наступления – высокая.

Для избегания данного риска необходимо предлагать клиентам только качественные услуги. Обязательно нужно уметь презентовать себя, своих работников и фирму. Станьте узнаваемыми в своем городе, увеличьте свою деловую репутацию, респектабельность. Кстати говоря, снижение цены тут может помочь, но незначительно.

Вероятность наступления – средняя.

Все договора должны быть официально оформлены. Можно работать после предоплаты. Стоит подумать о страховании рисков. При необходимости придется обращаться в суд с требованием выплат долга.

Вероятность наступления – средняя.

К внутренним рискам будут относиться:

1. Низкий уровень квалификации персонала.

Стоит более внимательно подходить к подбору персонала. Продумайте способы проверки навыков, разработайте акты и иную документацию, позволяющую проводить проверку качества. Оформляйте новых работников на испытательный срок.

Вероятность наступления – средняя.

1. Простои из-за поломок используемого оборудования, а также снижение качества, медленное выполнение работ.

Необходимо своевременно проводить проверку состояния используемых инструментов. Стоит подумать о приобретении дополнительных единиц техники. Качеству купленного оборудования нужно уделить особое внимание. Это должны быть надежные инструменты. Одна из наиболее популярных компаний – HILTI (Германия).

Вероятность наступления – высокая.

Стоит подумать о способах привлечения работников и их мотивации для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Поиск стоит производить не только через газеты и телевидение, стоит воспользоваться интернетом.

Вероятность наступления – низкая.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!

Как всегда — теоретики умничают.
Найдите-ка отделочников за 32,5 грязными…
Много ненужного: вода, swop на пару страниц, и тп. А самые главные цифры — одной строчкой. Доход — с потолка взят или как посчитан? Зарплата — с потолка?

Самое сложное в ремонте и строительстве — найти людей (работников), и обеспечить контроль выполнения.

Бизнес план ни о чём.

Январь 15th, 2016 в 11:02

Влад, вы в каком городе живете? Для примера, у нас в Омске ЗП средняя 15 000 р. Да там отделочник с радостью пойдет работать за 25-30 чистыми. В начале и конце БП написано, что расчеты примерные и для каждого будут свои. Доход в данной сфере посчитать очень тяжело, потому что заказы могут быть различными и следует считать доход от каждого. Был посчитан средний показатель, который взяли из одной компании, занимающейся ремонтом квартир, т.е. общались непосредственно с сотрудником компании.

здравствуйте,очень пригодилась ваша информация,спасибо, подскажите,для расчета стоимости работ необходимо составить смету.Какую сметную программу вы бы могли порекомендовать для начала.

Январь 15th, 2016 в 12:57

Я не строитель и не ремонтник, но поспрашиваю. Вы посмотрите в интернете, их куча бесплатных.