Руководства, Инструкции, Бланки

Образец Как Правильно Написать Объявление О Продаже Квартиры img-1

Образец Как Правильно Написать Объявление О Продаже Квартиры

Рейтинг: 4.1/5.0 (1786 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Как правильно написать объявление о продаже квартиры?

Как правильно написать объявление о продаже квартиры?

Как правило, в первую очередь указывается количество комнат, метраж, этаж/этажность, тип дома, район или улица, наличие удобств, смежные или несмежные комнаты, наличие лоджии, балкона, дополнительные условия (кладовки, подвал). Выглядеть примерно это будет так:

Продаю 4-комнатную квартиру, 132 кв.м, 7/12-этажного кирпичного дома, район стадиона, все удобства, 2 с/у, комнаты все раздельные, 2 лоджии, 2 балкона, встроенная бытовая техника, кладовка.

Далее указываются цена и контактные данные.

Можете взять любую газету объявлений и посмотреть там. Но общие принципы подачи объявлений у всех одинаковые. Если вы хотите выделить какую-то особенность квартиры (вид на море, северная сторона, склочные соседи), вы вправе дать эту информацию, однако не все издания могут ее опубликовать.

Можно объявление сопроводить фотографией, но здесь стоит не забывать, что интерьер, который вам нравится, других может не привести в восторг, поэтому фотографии желательно делать в пустой квартире. Вместо фотографии можете приложить план квартиры, потенциальному покупателю будет легче представить ее зрительно.

автор вопроса выбрал этот ответ лучшим

в избранное ссылка отблагодарить

В дополнение. Главное, не привирать в объявлении, надеясь заинтересовать покупателя. Так вы сэкономите своё время и нервы в будущем. — более года назад

Другие статьи

Как правильно составить объявление о продаже недвижимости?

RIELTOR - ASK BANNER BANNER Как правильно составить объявление о продаже недвижимости?

Здравствуйте друзья. Большое количество людей теряет много времени и средств, чтобы продать свою недвижимость. Они трепетно составляют объявление о продаже, пользуются всевозможной рекламой и, в итоге, терпят неудачи, ожидая долгое время и понижая цену за недвижимость до минимальной.

И что они получают?

Да, они продали свое жилье. Но, при этом, потратили много средств на рекламу, которая не принесла никакой пользы. Они ожидали этого момента, когда заключат сделку, очень долго время. И продали за цену, которая совсем не удовлетворяет их.

Такого не должно быть, согласитесь. Знаете ли вы, что очень важно правильно составить объявление о продаже вашей квартиры. Необходимо правильно преподнести покупателю товар, так, чтобы, у него сразу же появилось желание купить его и не возникало много лишних вопросов. Поэтому, нужно научиться составить объявление по всем правилам легкой продажи. Так выясним же, как будет выглядеть такое идеальное объявление.

Общая информация о продаже

Самое главное в размещенном объявлении – информация, которую оно сообщает покупателям. Да, нужно рассказать обо всем так, чтобы не возникало никаких вопросов, как было уже сказано. Итак, рассмотрим, какие пункты должны быть в вашем объявлении:

  • Местонахождение вашей недвижимости;
  • Количество комнат в квартире, которую вы продаете;
  • Площади помещений по-отдельности, общая площадь квартиры;
  • На каком этаже находится квартира, и сколько вообще этажей в доме;
  • Вид санузла;
  • Есть ли балкон или лоджия в квартире;
  • Цена;
  • Кто продает;
  • Контакты, по которым обращаться.

Это самое важное, что должно быть в вашем объявлении. Возможно, необходимо указать некоторые подробности, например, кухня и зал находятся близко, или, балкон полностью предназначен для хранения вещей, и прочее. Если все эти данные будут указаны в объявлении, то не будет возникать никаких лишних вопросов. Каждому человеку, просмотревшему ваше объявление, будет предоставлена вся необходимая информация, что покажет, насколько вы серьезно к этому относитесь. Но, есть некоторые фокусы, которые вам необходимо знать, чтобы вы заинтересовали покупателя. Ведь, чтобы заинтересовать человека информацией, есть всего три секунды.

Настраиваем человека на покупку

Все люди, без исключения, эмоциональны. Необходимо показать, что он не ошибется, купив вашу квартиру. Объявление о продаже вашей квартиры должно быть насыщено позитивом, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Вот сравните возможные варианты начал объявлений:

«Продам квартиру с двумя балконами, залом, кухней…»

«Продам уютную квартиру с двумя большими балконами, комфортным залом и функциональной кухней»

Согласитесь, ко второму примеру покупателей больше будет, нежели к первому. Достаточно много людей любят мед. Он же сладкий. А соленый мед есть никто не будет. Таким образом, вы придаете вашему объявлению о продаже квартиры некий сладкий вкус, который способен привлечь любого.

Размещение объявлений

Объявления разместить можно хоть и по всему интернету. А будет ли в этом толк? Лучше всего распространять ваше объявление о продаже квартиры на бесплатных ресурсах, которые специализируются на этом. Да, такие ресурсы должны быть популярные в вашей стране. Вы просто вбейте в строку поиска вашего браузера слова «куплю квартиру» и найдете первые сайты, которые предоставляют данную возможность.

Не забывайте и про другие источники информации. Несомненно, что интернет – это самый распространенный ресурс информации, но есть еще такие люди, которые ищут в газетах или по телевидению.

В вашем городе обязательно должна быть такая газета, которая содержит в себе объявления о продаже любых товаров, в том числе и недвижимости. Помните, о вашем объявлении должен узнать каждый!

Удачи вам! Гузель Минязова

Вам так же будет полезно:
  • Как правильно и выгодно продать квартиру?
  • Какие документы нужны при продаже квартиры?
  • Как продать долю в квартире?
  • Как купить квартиру без риэлтора
  • Как оценить квартиру онлайн
  • Сотрудничество на расстоянии. Предложение для читателей блога.

Грамотное объявление залог успешных продаж

Грамотное объявление залог успешных продаж.

Дата публикации: 2012-12-13

Когда квартира готова к продаже, стоит продумать, как грамотно составить объявление, чтобы читатель заинтересовался предложением о продаже квартиры. Куда лучше всего стоит подать это объявление, чтобы потенциальный покупатель не оставил незамеченным ваше рекламное сообщение. Вопрос о том, как общаться с интересующимися покупателями также представляет особую важность для заключения успешной сделки.
Составить уникальное объявление о продаже – заинтересовать только своих покупателей.
При составлении объявления о продаже квартиры стремитесь описать важные характеристики и преимущества. Для многих важными критериями выбора жилья являются, например, на каком этаже расположена квартира, сколько этажей в доме, сколько комнат, в каком районе, по какому адресу находится и, конечно же, площадь квартиры. Постарайтесь отразить все эти характеристики максимально доступно, чтобы потенциальный покупатель мог составить примерное представление. Сжатое объявление «продается квартира» мало заинтересует человека, планирующего покупку квартиры.
Обязательной характеристикой при описании квартиры является цена недвижимости. Таким образом, вы привлечете внимание потенциальных покупателей и сэкономите свое время. Объявление о продаже без указания стоимости покупатель, скорее всего, пропустит мимо и станет искать предложения с конкретными ценами, что в дальнейшем поможет ему определиться с выбором. Если вы продаете квартиру по высокой цене, не бойтесь, что это отпугнет покупателей. Напротив, звонков по объявлению, где указана цена, будет чаще, чем по тем объявлениям, где абстрактно описаны условия покупки.
Прежде чем подвести читателя к вопросу о цене, следует описать достоинства жилья, которые оправдано, будут отвечать заявленной цене. Укажите те качества квартиры, которые на ваш взгляд могут заинтересовать покупателя. Для некоторых решающими факторами могут стать живописный вид на лес или реку, несколько балконов, спокойные соседи.
При перечислении достоинств, старайтесь избегать понятий, которые каждым человеком воспринимаются по-разному. Для каждого покупателя слова «евро ремонт» или «хорошее состояние» имеют разное смысловое значение, и степень описанных преимуществ оценивается по-своему. Лучшим вариантом описания надлежащего состояния жилья будут слова о том, что квартира после ремонта, имеет жилое состояние или же требует ремонта. Конкретные характеристики, такие как, например, встроенная мебель, кафель в ванной, чугунные батареи, пластиковые трубы и т.д. заинтересуют покупателей еще больше.
Отметьте также плюсы вашего района, который может стать привлекателен покупателям близостью общественного транспорта, стоянки для автомобиля, близким расположением супермаркета и т.п. При этом не стоит преувеличивать реальные условия, поскольку, если покупатель станет интересоваться предложением, он рано или поздно узнает, что на самом деле не так.
В сообщении также не следует указывать о срочной продаже или о возможности торга. Покупатель может неправильно понять ваше объявление и при общении у вас могут возникнуть недопонимания.
Тем не менее, помимо отсутствия недопустимых слов, существуют фразы, действующие на подсознание покупателя волшебным образом. Фразы «квартира от хозяина», «без посредников» представляются покупателям как возможность сэкономить на услугах риэлтерских агентств.
Более простой способ привлечь внимание к объявлению – это поместить ваше сообщение в интернете, где вы не ограничены ни количеством слов, ни размером сообщения, ни даже стилем составления объявления. Оригинально написанное объявление не только привлечет внимание, но и поспособствует скорейшему поступлению звонков покупателей.
Например, объявление может выглядеть следующим образом: «Спешите! Квартира без посредников с видом на великолепное озеро. Шестой этаж теплой панельной 12-этажки. Молчаливые соседи. Огромный балкон, кухня 14 кв.м. невероятной просторности коридор, светлая гостиная. Первоклассная планировка, качественно выполненный ремонт. Рядом с домом прекрасный парк. В пяти минутах ходьбы гипермаркет. Уникальная возможность приобрести квартиру от хозяина! по специальной цене 110 тыс.у.е. Поспешите! Завтра вы можете услышать: «Продано»!».
Призывая к действию в конце объявления, вы, таким образом, представите ваше предложение как уникальное и востребованное. Однако слова не могут передать всей атмосферы и обстановки квартиры. Поэтому к объявлению для полноты представления лучше добавить удачные фотографии квартиры. На фото должны быть подчеркнуты преимущества, которыми могут послужить красивый вид из окон, уютный двор или светлая просторная комната. Предварительно следует подготовить квартиру для показательной фотосессии, сделать уборку, чтобы квартира выглядела, чистой, уютной и незахламленной. Вместо фотографий квартиры можно прикрепить фото окружающего дом вида, дописав в сообщении, что фото комнат и интерьера продаваемой квартиры вы вышлите на e-mail покупателя, заинтересовавшего вашим объявлением. Это сэкономит много времени вам и потенциальному покупателю. В случае когда, просмотрев фотографии, вам перезвонили и захотели договориться о встрече, чтобы посмотреть квартиру, вы поймете, что предложение сработало и совсем скоро будет заключена сделка купли-продажи представленной квартиры. По опыту людей, продававших свою квартиру, прибегая к нестандартным решениям, можно с уверенностью сказать, что каждый второй обратившийся к вам посетитель будет готов приобрести вашу квартиру.
Не ограничивайтесь только интернетом. Разместите в газете несколько объявлений составленных по-разному. Это потребует от вас незначительных затрат, которые впоследствии оправдают себя. Эти объявления не останутся незамеченными заинтересованным человеком. Расклейка объявлений на столбах в людных местах по-прежнему не теряют своей актуальности в небольших городах.
Правильные ответы на звонки – 50% успеха сделки.
За удачно составленным объявлением последует огромное количество звонков. Телефон будет звонить днем и ночью, покупатели будут задавать одни и те же вопросы. Вам придется набраться много терпения, чтобы вежливо отвечать на все вопросы позвонившего, уделить ему необходимое количество времени и оставить впечатление о себе как о доброжелательном владельце квартиры, которому не безразлично кому продавать квартиру. Отвечая на звонки, представьте, что позвонивший вам человек предлагает деньги, что в принципе, так и есть. Тогда в голосе не будет раздражения, и беседа пройдет в положительном ключе. Однако если у вас нет времени или желания отвечать на бесконечные звонки, вы можете обратиться к помощи риелтора.
Следует заметить, что правильно составленное объявление привлечет только заинтересованных в покупке именно вашей квартиры покупателей. Хотя кроме них вам могут позвонить представители риелторских компаний и предложить свои услуги или своих клиентов. Порой они могут оказаться слишком назойливыми. Сохраняйте терпение и не спешите отказываться, поскольку риелтор может предложить вашу квартиру платежеспособному клиенту в короткие сроки.
И напоследок запомните еще несколько полезных советов. Указывая номер контактного телефона, не ограничивайте время, в которое заинтересовавшийся объявлением человек, может вам позвонить. Не у всех потенциальных покупателей есть возможность звонить в те или иные промежутки времени. Сразу торговаться по телефону не имеет смысла. Пусть лучше человек по прибытию на продаваемую квартиру посмотрит, оценит обстановку, выделит какие-то преимущества этой квартиры для себя. Только потом будет целесообразным приступить к переговорам, обсуждению условий продажи жилья и возможному торгу.
Итак, основные шаги по привлечению внимания потенциальных покупателей сделаны. Уникально составленное объявление заинтересовало людей, и теперь ваш телефон разрывается от звонков. Следующим шагом станет личная встреча с покупателем для демонстрации жилья и представления преимуществ предлагаемой квартиры именно для данного покупателя. К встрече нужно подойти с большой долей ответственности, поскольку от переговоров зависит успешность сделки. Ведение переговоров и торга также потребует от вас ответственного отношения.

система комментирования CACKLE

Креативные объявления о продаже квартиры: эффективно и правильно

Составляем креативные объявления о продаже квартиры: заметно и эффективно

Даже если до этого вы никогда не имели дела с рекламой (разве что как раздраженный зритель, которого она «достала»), теперь придется самому создавать рекламные объявления. Да поярче!

Думаете, не получится? Ошибаетесь! Хорошую рекламу можно создать самостоятельно. ознакомившись с некоторыми нюансами процесса. Профессиональный продукт у вас, конечно, не выйдет, но интересный и непохожий на другие – очень даже запросто.

Из чего состоит реклама?

Структура любого объявления или информации рекламного характера не сложная:

Но каждый из этих элементов чрезвычайно важен, каждый из них выполняет определенную роль, от каждого зависит, насколько потенциальный покупатель заинтересуется предложением и откликнется на него.

Требования к заголовку таковы. он не должен быть скучным, серым, безликим, сливаться с остальными и теряться в толпе тысяч подобных заголовков. Необычность и яркость, которые цепляют – вот то, что понравится читателю-покупателю. Кроме того: краткость, тематичность, простота и понятность.

На заголовке человек задерживает свое внимание не более 1,5 секунды. Уж постарайтесь, чтобы этого времени хватило для привлечения обычного «просматривателя объявлений» в покупатели. Сделайте заголовок интересным и уникальным.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать. что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам».

Но вот заголовки типа «Современная уютная квартира», «Квартира с иголочки», «Уникальное предложение – квартира в таком-то районе со скидкой» уже интригуют, заставляют читать дальше.

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене.

Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу.

Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя:

  1. Что? Что именно рекламируется и продается?
  2. Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости.
  3. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую?
  4. Сколько? Цена жилья.
  5. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор.
  6. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться.
  7. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу.

Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить.

Например:
первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…»
вторая часть. « … по номеру такому-то».

Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Размер объявления

Здесь уже каждый решает сам, во сколько знаков может уместиться качественное, конкретное и нестандартное описание жилья.

Кто-то, перефразируя классика, решает, что именно краткость – сестра удачной сделки. кто-то корпит над текстом несколько часов или даже суток, выдавая в результате целое сочинение на тему «Моя квартира».

И тот, и другой вариант не только имеют право на существование, они еще и максимально эффективны, если:

  • вам удалось уместить в содержание все характеристики и выгоды продаваемого объекта;
  • в тексте максимум конкретики и минимум «воды» (просто красивых слов, отвлекающих потенциального покупателя от сути);
  • объявление не перегружено информацией (ее переизбыток так же плох, как и недостаток).

Специалисты относят длину текста к второстепенным факторам, влияющим на ее эффективность. В первых рядах – форма и содержание.

Для удобства читателя

Если вы решили написать большое, красивое, лучшее и креативное объявление о продаже квартиры, то лучше всего будет разбить его на подзаголовки и абзацы – большинство потенциальных покупателей не читает рекламу от начала до конца, а предпочитает так называемое диагональное чтение, при котором можно быстро выхватить первостепенную информацию и не утруждать себя изучением второстепенной.

Помогите читателю – выделите самое важное.

Например, выделите крупным шрифтом, местонахождение квартиры или особенности двора, дома, планировки, инфраструктуры.

Образец:
ПРОСТОРНАЯ СОВРЕМЕННАЯ КВАРТИРА возле ОЗЕРА ПРОЗРАЧНОГО
РАСПОЛОЖЕНА В ТИХОМ ЖИВОПИСНОМ МЕСТЕ. Просторная 3-х комнатная квартира расположена в самом живописном месте элитного района «Южный». Прекрасное место для проживания – рыбалка и отдых прилагаются как бонус. В шаговой доступности парк отдыха, где можно приятно и с пользой проводить досуг всей семьей.
АДРЕС: г. Красногвардейск, ул. Маршала Жукова, 12,а.
УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА: большой прямоугольный холл ( 10Х15 м), гостиная (23 м), две спальни ( 17 и 15 м), кухня (12 м), лоджия ( 4 м), два санузла.
РЕМОНТ: ремонту четыре года, но выглядит очень аккуратно, как новый. Встроенная кухонная мебель и бытовая техника, новая сантехника и медная проводка, металлопластиковое оконные пакеты, дубовые межкомнатные двери, входная – бронированная.
УХОЖЕННЫЙ ДВОР: уютный зеленый двор с аккуратными клумбами и деревянными скамейками.
НОВЫЙ КРАСИВЫЙ ДОМ: кирпичный, теплый, 2000 года постройки, есть видеонаблюдение, домофон, три лифта, свежий ремонт в парадном.

Отдельными абзацами можно описать инфраструктуру, транспортную развязку и прочие удобства, которые оценит потенциальный покупатель.

Сокращения, слова-табу и слова-помощники:
«Совр. кв. 2-х комн. без рем. ст. м. «Пушкинская» 5 мин. 3/16 эт. дома ул. Ахматовой, 100 000 у.е. торг уместн.»

Такими объявлениями пестрят все рекламные издания, которые либо слишком дорого оценивают свои рекламные услуги, либо располагают слишком ограниченной площадью для подобного рода рекламы.

Честно говоря, на таком объявлении не хочется задерживать взор слишком долго: оно очень сложное для восприятия, даже визуального. Сокращения нужно расшифровывать, задумываться над тем, что за ребус создал автор и что он хотел этим сказать. Но все же, справедливости ради, нужно отметить, что и подобные объявления имеют свой круг читателей и могут привести реальных покупателей.

Но лучше будет перестраховаться и написать три вида объявления: сокращенное, чуть больше и конкретнее (на 400-500 знаков или 1/5 страницы А4), которое воспримется читателями намного лучше и получит больше откликов, и самое развернутое и конкретное (на 1000-1500 знаков или половину страницы А4) с подзаголовками и абзацами. Это объявление должно быть наиболее ярким и полным, оно и привлечет наибольшее внимание покупателей.

Специалисты по рекламе категорически не рекомендуют использовать в правильных и эффективных объявлениях о продаже квартиры слов «срочно» и «торг» – они склоняют покупателя к мысли, что вас можно очень легко «двигать» по цене. Вниз, разумеется.

Вы спешите и поэтому согласитесь продать квартиру за любую цену. Или квартира не стоит столько, сколько вы за нее первоначально запрашиваете, а поэтому сможете уступать до бесконечности.

И, наоборот, положительно действуют на потенциального покупателя словосочетания «от хозяина», «без комиссии», прямым текстом сообщающие покупателю о том, что в сделке не участвует агентство, а, значит, в цену не включена оплата за риелторские труды.

Сообщайте цену

Статистика утверждает, что 50% объявлений о продаже квартиры, даже самых оригинальных, в которых не указана ее конкретная стоимость, читатель попросту игнорирует.

Почему? Потенциальный покупатель, перечитывая объявления, в большинстве случаев представляет себе совершенно не ту цену, которую запрашивает продавец. И, чтобы не тратить свое время на заведомо недоступное жилье, покупатель предпочитает не читать объявления без важной для него информации о стоимости квартиры.

Соизмерять свои финансовые возможности с конкретным ценовым предложением – вот что для них важно. Обращайте на это внимание при составлении рекламного текста.

Роль эпитетов в объявлении

Читая объявления о продаже недвижимости, потенциальный покупатель пытается представить, какой будет его новая квартира. Очень сложно это сделать, когда перед глазами «зависла» неопределенная безликость: комнат столько-то, квадратура такая-то.

Чтобы заинтересовать человека и побудить его к покупке, используйте самые простые эпитеты. если комната, то она «светлая и просторная», если вид из окна, то «живописный» или «необыкновенный», если спальня, то«уютная и прохладная», если кухня, то «уютная, хоть и небольшая».

Ничего сверхъестественного, правда? Обычные описания, но эффект от них потрясающий – они помогают объявлению выделиться и привлекают на 30% больше потенциальных покупателей.

Только честность!

Еще один важный момент при составлении текста объявления о продаже квартиры – все, что в нем написано, должно соответствовать действительности.

Дезинформировав потенциального покупателя, вы добъетесь лишь того, что после просмотра квартиры он просто развернется и уйдет. Еще бы! В объявлении было сказано, что от метро идти не более 5 минут, а он потратил на дорогу все двадцать!

Или еще один распространенный способ дезинформации: вы пишете в объявлении, что в квартире «качественный ремонт», в то время, когда обоям лет-лет и памяти нет…

Не обманывайте людей ни в коем случае! Лучше промолчите о недостатках жилья, а его достоинства подчеркните.

Фотографии

Безусловно, лучший способ рассказать о недвижимости – это показать ее. Объявления с фото читатель посмотрит первыми, у него сразу отпадут некоторые вопросы, которые он задал бы, не будь у него перед глазами изображения.

Не скупитесь на фото. размещайте их как можно больше и как можно детальнее. Акцентируйте внимание потенциального клиента на мелочах, которые характеризуют квартиру с положительной стороны: новые окна, крепкие двери, паркет в отличном состоянии.

Не фотографируйте пустую квартиру, так покупатель не сможет понять, что к чему. Сделайте несколько общих фото и несколько детальных, отразите на фото неповторимость и уют жилища: если фотографируете гостиную, оставьте на диване сдвинутый плед и раскрытую книгу, если кухню – самовар и чашки на столе или вазу с фруктами. Покажите на фото, как можно удачно разместить мебель, придайте фотографиям «живости».

Где дать грамотное объявление о продаже квартиры

Печатные издания, доски объявлений и интернет. Те, кто конкретно занимается поиском подходящего варианта, не проходят мимо этих трех источников информации.

В газете вам, скорее всего, удастся разместить лишь две-три строчки объявления с сокращениями в словах. Это не самый удачный способ прорекламировать недвижимость.

На уличной доске объявлений можно прикрепить более пространное описание продаваемой недвижимости даже с фото, но, во-первых, его нужно будет периодически менять, потому что солнце, дожди, ветер за некоторое время сделают из вашей информации вылинялую бумажку с неразборчивым текстом. Во-вторых, вы должны понимать, что надолго у объявлений никто не задерживается, поэтому огромных размеров рекламу там размещать нет смысла.

Самый оптимальный вариант – интернет. Лучше всего создать свой мини-сайт, на котором можно со всеми подробностями и в любом жанре описать недвижимость и разместить сколько угодно фото.

Это удобно еще и тем, что в случае, когда потенциальные покупатели, заинтересовавшиеся вашей квартирой на других сайтах (а короткие объявления о продаже квартир можно разместить и опубликовать на десятках ресурсов), будут просить вас о конкретике, просто дайте им ссылку – и они все увидят сами.

Как выгодно продать квартиру самому - 7 простых шагов

Как быстро и выгодно продать квартиру — пошаговая инструкция грамотной и самостоятельной продажи квартиры без посредников + образцы документов

Приветствую вас, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Эту статью я решил написать, так как 2 раза продавал свои квартиры, делал это как самостоятельно, так и с помощью посредника (риэлтора).

Приобрел в этом некоторый опыт и стал помогать друзьям продавать и покупать недвижимость.

Из статьи вы узнаете:

  • Как быстро продать квартиру?
  • Какие документы нужны для продажи квартиры?
  • Как продать квартиру без посредников?

В итоге, я разработал собственную пошаговую инструкцию, с помощью которой любой человек сможет без труда продать свою квартиру быстро и по максимально выгодной цене на данный момент.

1. С чего нужно начинать продажу квартиры и любой другой недвижимости

Немногие знают, что начинать продажу недвижимости необходимо с цели. Именно от этого будут зависеть сроки продажи вашей квартиры, приемлемые формы расчета и размер задатка (при составлении предварительного договора купли-продажи ).

Имеется в виду, что вы не обязательно продаете единственную квартиру, возможно, она у вас не одна. И даже риэлторы, которые звонят собственникам с вопросом: «Вы продаете квартиру?». иногда слышат в ответ: «Да, продаю, а какую именно?»

Цели продажи квартиры

Рассмотрим некоторые из возможных целей продажи квартиры:

  • переезд в более просторную квартиру (с доплатой);
  • съезд на меньшую жилплощадь;
  • потребность в наличных деньгах на неотложные нужды (образование детей, лечение, свадьба);
  • покупка автомобиля или открытие бизнеса;
  • переезд в другой город (в другую страну или в пригород);
  • смена квартиры на частный дом;
  • вложение денег в более доходный финансовый инструмент (о том, куда вложить деньги. я уже писал в одной и из предыдущих статей).

В зависимости от цели устанавливаются и сроки продажи квартиры.

Если вы в принципе хотите переехать в частный дом, но у вас это дело «не горит», вы можете продавать свою квартиру самостоятельно несколько месяцев или даже лет.

Но бывают и экстренные случаи.

Предположим, что вы случайно нашли более просторную недвижимость по привлекательной цене, которую давно мечтали купить. И так как цена привлекательная, чтобы не упустить эту возможность, вы внесли за нее задаток.

Теперь в течение месяца вы должны реализовать свою квартиру, чтобы не потерять отданные деньги в виде задатка.

Помните!

Чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придется ставить!

Именно поэтому, вы должны четко понимать, с какой целью вы продаете квартиру. От этого будет зависеть цена, по которой вы будете ее выставлять, виды необходимых документов и форма предпродажной подготовки.

2. Самостоятельная продажа или с помощью посредника — плюсы и минусы

Хотя данная статья преимущественно посвящена самостоятельной продаже квартиры без посредников, стоит здесь сказать и о них.

Ведь каждый из подходов не лишен своих преимуществ и недостатков. Я решил наглядно показать их в виде таблицы, чтобы у вас было комплексное представление о том, какой способ выбрать.

Сравнительная таблица преимуществ и недостатков самостоятельной продажи квартиры и продажи при помощи посредника

Выше
(в большинстве случаев)

Как видно из таблицы, если у вас возникнут трудности при продаже вашей недвижимости, то вы можете обратиться к посредникам. Найдите проверенное агентство недвижимости или попросите своих друзей порекомендовать вам хорошего риэлтора. Не бойтесь доверять это дело специалистам.

В любом случае, какое бы решение вы не приняли, в этой статье я раскрыл все аспекты продажи недвижимости и вам их необходимо знать, чтобы ваша сделка купли-продажи прошла быстро и выгодно.

3. Как правильно оценить квартиру и что влияет на ее стоимость

Стоимость вашей квартиры может варьироваться в пределах 10-15%. а в денежном выражении эта сумма может составлять сотни тысяч рублей! Если вы не хотите продешевить и при этом потерять 300 — 500 тысяч рублей. вам необходимо правильно оценить вашу недвижимость, а для этого нужно знать, что именно влияет на цену квартиры.

Что влияет на стоимость квартиры?

Ниже рассмотрим главные критерии формирования итоговой цены на продажу квартиры:

1) Количество комнат

Это один из самых главных критериев, от которого отталкивается продавец. По этому параметру также и покупатели квартиры оценивают будущее приобретение. Чем больше комнат, тем как правило, дороже квартира.

Здесь стоит отметить, что есть прямая зависимость между стоимостью квадратного метра и количеством комнат в квартире.

Интересный факт

Обычно в пересчете на один квадратный метр самыми дорогими оказываются «однушки», а самыми доступными по цене 4-комнатные квартиры.

Это связано с тем, что однокомнатные квартиры на рынке пользуются наибольшим спросом в силу меньшей цены.

Например, у нас в городе Ставрополе, где я живу, стоимость 1-комнатной квартиры в новостройке составляет 35 000 рублей за квадратный метр, 2-комнатной — уже 32 000 рублей. а 3-комнатной 30 000 рублей и меньше.

2) Метраж (квадратура)

Еще один важный параметр, на который сразу обратят внимание ваши покупатели. Чем больше метраж квартиры, тем дороже недвижимость.

3) Планировка

При одинаковом количестве комнат и метраже, более удачная планировка может увеличить стоимость вашей квартиры на 10% и более.

Например, изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные. Смежными называются комнаты, которые имеют один вход на двоих, то есть в одну комнату можно пройти только через другую. Как вы понимаете, это не очень удобно.

Планировки квартир бывают разными по типу. Например, если вы стоите в коридоре двухкомнатной квартиры и комнаты в ней расположены по разные стороны от вас, то такая планировка называется «бабочка» или «распашонка». Она как раз и относится к изолированному типу комнат.

Еще приведу пример с однокомнатной квартирой, где при входе в коридор вы прямо перед собой видите проход одновременно и в комнату, и в кухню. Следовательно, вы можете наблюдать, что там делается. Это менее удачная планировка по сравнению с «распашонкой» — таким типом однокомнатной квартиры, где кухня и комната находятся по разные стороны от коридора.

4) Размер кухни

Размер кухни особенно важный параметр для женщин и покупателей с детьми. Ведь если у вас большая семья, то очень важно, чтобы члены семьи могли все вместе собираться на кухне за обеденным столом.

Кухни, размер которых составляет менее 7 кв. метров считаются на сегодня морально устаревшими и существенно понижают спрос на такое жилье.

Нормальной считается кухня от 10 кв. метров и более.

5) Этаж и этажность дома

Как правило, первый и последний этажи снижают стоимость квартиры на 10%. а также делают ее продажу более затруднительной, так как большинство покупателей предпочитает «средние этажи».

Часто сам наблюдал, что высокие этажи у некоторых застройщиков стоят дешевле, например, в здании из 15-17 этажей последние 2 этажа продаются со скидкой. И это немного странно, ведь во всем мире более высокие этажи пропорционально дорожают. Считается что на высоте интереснее вид, не так шумно и более экологично (нет выхлопных газов от транспорта и пыли, которая поднимается с земли).

6) Тип здания и год его постройки

Каменные и малоэтажные дома без лифта, построенные в 40-х, 50-х, 60-х годах уверенно теряют свою стоимость. Особенно если в них не проводился капитальный ремонт, в таких зданиях часто метраж и планировка оставляет желать лучшего.

Также кирпичные дома ценятся выше, чем панельные.

7) Прилегающая территория

Закрытая территория, ухоженный двор, наличие детской площадки, спортивных сооружений, удобная парковка во дворе — все это существенно ускорит продажу вашей квартиры. Ведь всем хочется жить по-человечески: гулять с детьми, заниматься спортом и чувствовать себя в безопасности.

Исключение составят лишь покупатели пожилого возраста, которым все современные «навороты» во дворе не нужны. Цель таких людей как раз-таки больше сэкономить на покупке.

8) Наличие балкона или лоджии

Очень редко на первом этаже можно встретить балкон или лоджию. На остальных этажах они как правило присутствуют.

Если балкон застекляется по желанию, являясь внешним выступом здания, то лоджия застекляется по определению, являясь внутренней «нишей» в доме.

Тип остекления также важен. Если это старые и давно сгнившие доски с еле держащимися в них стеклами, то такое остекление никак не скажется на стоимости недвижимости.

Напротив, если остекление сделано недавно, добротно, рамы изготовлены из качественно пластика или нового дерева, то такой балкон (лоджия) вполне способны добавить 5% к общей стоимости квартиры.

9) Состояние объекта (ремонт)

Конечно же с ремонтом, особенно свежим, квартиры продаются намного быстрее. Здесь стоит отметить, что хороший ремонт способен прибавить к стоимости квартиры 10% и более. если он сделан в новом доме или по крайне мере, в таком доме, который имеет статус современного в данном населенном пункте.

Обычно современными считаются дома, которые построены не более 15-20 лет назад. То есть, если вы сделали ремонт в квартире за 500 000 рублей. которая расположена в хорошем новом доме, то на него вполне можно «накинуть» еще 100 — 200 тысяч рублей. Эта квартира будет высоко цениться и продастся дороже.

В «убитых» домах и в квартирах с морально устаревшей планировкой ремонт способен только ускорить продажу, но никак не увеличить стоимость объекта. То есть в лучшем случае, вы вернете деньги, вложенные в отделку недвижимости.

Простой пример

Представьте, что вы продаете автомобиль. Это старые и ржавые жигули, но вы поставили в это авто спортивный руль, дорогие диски и модную панель.

Предположим, что на этот тюнинг у вас ушло 100 000 рублей. Как вы понимаете, ваш потенциальный покупатель скажет, что он купит эту машину максимум за 70 000 рублей со всеми вашими наворотами, мол ему нужно на ней на дачу ездить и картошку возить, а все ваши примочки для него не важны.

Другое дело, если вы продаете новый Мерседес или Порш Каен за несколько миллионов рублей с такими же наворотами! Наверняка ценители этих автомобилей без проблем переплатят за них «пару сотен», так как их «игрушка» будет намного круче своих аналогов.

10) Тип отопления

Различают центральное и индивидуальное отопление. Обычно людям больше нравится индивидуальное, ведь так можно поддерживать нужную температуру в помещении и не переплачивать лишнего.

Это очень удобно, если вы находитесь в отъезде или на дворе стоит теплая погода. А если вдобавок у вас еще и теплые полы есть в квартире, то это еще один большой плюс.

11) Размер коммунальных платежей

Этот параметр также играет важную роль при продаже вашей квартиры. Ведь при одинаковой квадратуре помещения и количестве комнат, размер коммунальных платежей может отличаться в 2-3 раза!

Это я вам говорю на собственном опыте. В старой квартире «хрущевке». где я жил раньше, платил от 4 до 5 тысяч рублей. Когда переехал в новую с такой же площадью и индивидуальным отоплением, то начал платить от 1 800 до 2 500 рублей в месяц!

Вроде разница небольшая, но если сложить эти деньги за год, то получится сумма, на которую летом можно неплохо отдохнуть недельку или приобрести новую бытовую технику.

12) Тип санузла (смежный/раздельный)

Для проживания нескольких человек в квартире или встречи гостей раздельный санузел будет более предпочтителен, именно поэтому квартиры с раздельным санузлом ценятся выше.

13) Район расположения

Железное правило — квартиры в центре при всех прочих равных характеристиках будут стоить дороже. На окраинах города или в неблагополучных (криминальных) районах стоимость недвижимости снижается.

Иногда в объявлениях по продаже квартиры можно увидеть фразу «тихий район». Особенно ценятся квартиры в центре населенных пунктов, но при этом внутри кварталов или в окружении зеленых насаждений.

Если дом, в котором расположена ваша недвижимость, стоит рядом с шумной дорогой или «вредным» предприятием, то он будет стоить дешевле.

14) Инфраструктура

Остановки, магазины, детские сады, поликлиники и другие подобные объекты инфраструктуры, расположенные рядом, также положительно повлияют на цену.

15) Застройщик

Если ваша квартира довольно новая и компания-застройщик пользуется хорошей репутацией, это также будет плюсом.

Известность застройщика на рынке и высокий спрос на его жилье могут существенно ускорить продажу вашей квартиры по выгодной для вас цене.

16) Готовность объекта к эксплуатации

Этот пункт относится к первичному жилью. Если вы купили квартиру на этапе котлована, то по мере готовности дома ее цена будет увеличиваться.

Как оценить квартиру?

После того, как вы объективно оценили преимущества и недостатки своей квартиры, пора перейти к ее денежной оценке .

Лучше всего при этом работает сравнительный метод ценообразования .

Это означает, что в Интернете, например на сайте Avito.ru, на местных городских порталах и в газетных объявлениях вы можете найти похожие по параметрам квартиры и увидеть, какая цена на них установлена.

Таким образом, проанализировав аналоги, вы поймете и то, какую цену стоит устанавливать на вашу недвижимость.

Важные нюансы продажи квартир в новостройках

Здесь я хочу поделиться с вами важными фактами в цифрах, они относятся к покупке и дальнейшей продаже квартир в строящихся домах.

Предположим, что у вас есть квартира, которую вы купили от застройщика или от подрядчика, но суть в том, что дом еще не сдан.

Тогда при сдаче дома, когда вы получаете ключи, квартира сразу прибавляет в стоимости в среднем на 10%, но она по-прежнему числиться как «не ваша», то есть у вас еще нет на нее полноценного правоустанавливающего документа.

Раньше таким документом было «розовое свидетельство», сейчас им является выписка из регистрационной палаты. Это такое же свидетельство, только менее красочное.

Если вы приобрели квартиру как дольщик, то в данный момент у вас на руках находится либо договор долевого участия, либо договор переуступки права требования недвижимости от застройщика.

После получения права собственности на квартиру (свидетельства), ее стоимость вырастает еще примерно на 10%.

Это нужно знать

«Прописаться» вы можете только на основании документа, подтверждающего ваше право на эту недвижимость как собственника.

Также продать ее на правах вашей собственности будет гораздо легче. Именно поэтому есть категория людей, которые неплохо зарабатывают на разнице между ценой покупки и продажи «долевой» и «готовой» квартир.

Вы можете получать до 40% годовых, покупая квартиру в строящемся доме. Когда дом построился и у вас на руках имеются ключи и право собственности, продать эту квартиру можно гораздо дороже.

В следующей статье, посвященной тому, «как купить квартиру», я расскажу об этой схеме подробнее.

4. Какие документы нужны для продажи квартиры в 2016—2017 годах

Одним из этапов подготовки к продаже квартиры является сбор необходимых документов.

Из года в год этот список остается практически неизменным и в 2015 году он следующий:

  1. Документ, удостоверяющий личность продавца. К таким документам может относится не только паспорт гражданина, но и удостоверение личности офицера, военный билет, свидетельство о рождении, если один из собственников является лицом не достигшим 18 лет. Здесь есть еще один нюанс. Если продавцу (или одному из собственников) от 14 до 18 лет, то свидетельство о рождении нужно предъявить вместе с основным документом — паспортом.
  2. Заверенное нотариусом согласие супруги (супруга). В случае, если вы как продавец квартиры приобрели ее будучи в браке. По закону такая недвижимость считается совместно нажитым имуществом.
  3. Документ на право собственности (правоустанавливающие документы). К ним можно отнести договор купли-продажи, договор передачи + свидетельство о собственности на квартиру, договор ренты, договор мены, договор купли-продажи с иждивением, договор дарения, свидетельство о праве на наследство по закону или по завещанию. Для объектов жилой недвижимости, которые были приобретены после 2000 года, в обязательном порядке прилагается свидетельство о государственной регистрации права.
  4. Выписка из домовой книги. Обратите внимание, что выписка действительна в течение 1 месяца с момента ее получения.
  5. Справки из БТИ. К этим документам относятся кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры.
  6. Разрешение органов опеки и попечительства. Если единоличным собственником или одним из собственников квартиры является несовершеннолетний ребенок.
  7. Доверенность, заверенная нотариусом. Если квартиру продает доверенное собственником лицо (представитель). В этот момент доверенность должна быть действительной. Следите за сроками, указанными в ней.
  8. Договор купли-продажи квартиры.
  9. Справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам .

Исходя из своей индивидуальной ситуации, подготовьте пакет документов для продажи своей квартиры заранее.

5. Как выгодно продать квартиру самому — 7 простых шагов

Чтобы продать свою квартиру выгодно и в максимально сжатые сроки, я рекомендую вам последовательно пройти все эти шаги. Они помогли в свое время мне продать несколько квартир, а сейчас эту технологию используют мои друзья с целью выгодной продажи своей недвижимости по объективной рыночной цене.

Шаг 1. Определяем цель и сроки продажи квартиры

Как я уже писал в начале статьи, определение цели продажи квартиры — это первый и важный этап на пути к успешной и выгодной сделке с вашей недвижимостью.

От цели продажи квартиры напрямую зависят сроки, в которые вам необходимо будет уложиться.

Как правильно поставить цель?

Сформулировать цель нужно предельно ясно и обязательно с цифрами.

Пример цели №1

После продажи моей однокомнатной квартиры в центре города за 2 000 000 рублей, я собираюсь купить автомобиль за 400 000 рублей, а 1 600 000 рублей вложить в долевое строительство 2-комнатной квартиры застройщика «Ромашка» в «Тюльпановом» микрорайоне города.

Через год у меня будет 2-комнатная квартира в новом доме, стоимостью 2 200 000 рублей и автомобиль стоимостью 400 000 рублей.

Вот ещё один пример.

Пример цели №2

У меня есть 3 квартиры и продав одну из них — свою трехкомнатную квартиру за 2 800 000 рублей, я собираюсь купить однокомнатную квартиру ребенку за 1 700 000 рублей, а оставшуюся сумму в размере 1 100 000 рублей я положу в банк на счет до востребования, так как через 2 месяца открою на эти деньги свой бизнес.

Если вашей целью после продажи квартиры является открытие бизнеса, то рекомендую прочитать мою статью «Как начать бизнес », так вы сможете максимально эффективно распорядится вырученными от продажи деньгами.

Сроки продажи у вас будут также непосредственно привязаны к цели. Но если вы правильно определили стоимость квартиры, то даже в этом случае продать ее выгодно вы сможете в течение 1-2-х месяцев.

Шаг 2. Проводим оценку своей недвижимости

Оцените вашу квартиру, опираясь на критерии, которые я выделил во 2-м пункте статьи. Проведите сравнение вашей недвижимости с аналогами на различных сайтах по недвижимости вашего города и в местных газетах.

То есть, если несколько квартир со схожими параметрами стоят от 2 000 000 рублей до 2 300 000 рублей, то именно на эту стоимость и стоит рассчитывать.

Но как определить, ближе к какой цене стоит выставлять вашу квартиру на продажу, ведь разница в 300 000 рублей довольно существенна?

Тогда стоит обратить внимание на самые главные параметры, которые влияют на стоимость :

  1. Квадратура. Чем больше площадь, тем дороже;
  2. Состояние квартиры. Чем свежее и качественнее ремонт, тем дороже стоимость;
  3. Состояние здания. В обустроенном и новом доме стоимость квартиры будет выше;
  4. Район расположения. Чем ближе к центру, тем дороже.

То есть, если ваша «двушка» находится в центре, в ней сделан свежий ремонт, эта квартира располагается в новом доме с закрытой охраняемой территорией и при этом у нее больше метраж при одинаковом количестве комнат в сравнении с аналогами, то ее стоимость может быть даже больше 2 300 000 рублей.

Другой способ определить объективную рыночную стоимость вашей недвижимости — это узнать на нее реальный рыночный спрос в данный момент времени.

Как определить реальную рыночную стоимость квартиры?

Сразу скажу, что это способ относительно более сложный и требует большего количества времени, но с точки зрения определения объективной стоимости он самый верный.

  1. Проведите сравнительный анализ с квартирами-аналогами. На этом этапе вы увидите, что например, средняя стоимость квартир аналогов составляет 2 млн. рублей .
  2. Выставите цену на свою квартиру сразу на 20% больше и начните ее активно рекламировать. В течение 5-7 дней понаблюдайте за динамикой обратной связи на ваши объявления. Если у вас будут звонки и просмотры вашей квартиры, то значит вы можете повысить цену еще на 5-10% и так делайте до тех пор, пока количество звонков и просмотров не уменьшится.
Внимание!

Стратегия определения рыночной стоимости квартиры проводится с целью ее продажи по максимальной цене на рынке, если продавец готов ждать сделку (своего покупателя) от нескольких месяцев до года.

Шаг 3. Рекламируем продаваемую квартиру

Чтобы о вашей квартире узнали, нужно оповестить как можно больше потенциальных покупателей.

Как правильно рекламировать продаваемую квартиру

Ниже рассмотрим последовательность шагов, которые необходимо сделать, чтобы реклама вашей квартиры была максимально эффективной.

1) Сделайте качественные фото

Для этого приведите вашу недвижимость в товарный привлекательный вид. Сделайте уборку, вынесите по-возможности все лишние вещи. Желательно также убрать из квартиры мебель, особенно, если она находится в плачевном состоянии.

Фото делайте качественным фотоаппаратом, а не телефоном. Старайтесь не фотографировать против света. Обратите внимание на то, что все телевизоры на фото должны быть выключенными, а унитазы закрытыми. На снимках не должно быть людей и животных. Помимо квартиры, сделайте фото подъезда и прилегающей территории.

В итоге у вас должно получиться 5-8 качественных изображений.

Факт

Лучше всего продаются пустые квартиры, где покупатель видит простор и все «косяки», которые может скрыть продавец.

2) Составьте продающий рекламный текст объявления о продаже квартиры

Давайте рассмотрим, как правильно составлять объявление о продаже квартиры, имея следующие параметры:

  1. Количество комнат: 2;
  2. Квадратура: общая площадь 55 кв. м. жилая 35, кухня 11 кв. м.;
  3. Планировка: распашонка;
  4. Этаж, этажность дома: 5/12;
  5. Тип здания и год постройки: панельный дом, 1995 года постройки;
  6. Прилегающая территория: маленький двор, дом у центральной дороги города;
  7. Наличие балкона или лоджии: лоджия застекленная новыми стеклопакетами;
  8. Тип отопления: центральное;
  9. Тип санузла: раздельный;
  10. Ремонт (состояние квартиры): косметический ремонт, сделан 5 лет назад;
  11. Район расположения: центр города, у дороги;
  12. Инфраструктура: рядом учебные заведения, поликлиники, магазины, администрация, остановки;
  13. Размер коммунальных платежей:4500 рублей в месяц зимой, 2800 рублей летом.
Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м. 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня — 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина :)

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Рассмотрим теперь пример плохого объявления.

Пример ПЛОХОГО объявления о продаже квартиры

Продается двухкомнатная квартира 55/35/11, 5 этаж 12-этажного дома

В центре города, санузел раздельный, лоджия застеклена, развитая инфраструктура.

Дом панельный, в квартире косметический ремонт:

Цена: 2 300 000 рублей.

Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Обратите внимание на то, что в хорошем объявлении используется большое количество прилагательных, текст написан развернуто и литературно, есть личное отношение автора объявления (продавца квартиры) к своему объекту недвижимости.

В заголовке объявления также есть прилагательное «уютная», которое сразу рисует радужную картину у будущего покупателя.

В противовес хорошему объявлению, плохое составлено стандартно, здесь просто описаны некоторые параметры как в сотнях других объявлений, оно короткое и ничем не выделяется.

Так что, господа-продавцы, составляйте ваше объявление о продаже квартиры грамотно, интересно и не бойтесь проявлять креатив. Ведь тогда намного больше шансов, что именно вам позвонят потенциальные покупатели.

3) Разместите объявление на целевых Интернет-сайтах

Прежде всего обратите внимание на сайт Авито (avito.ru). Здесь в первую очередь разместите свое объявление. С помощью данного сайта вы можете не только рекламировать свою недвижимость, но и открыть целый бизнес. Об этом я уже писал в статье «Как заработать на Авито ».

Для начала пройдите процедуру простой регистрации, и выбрав свой населенный пункт, перейдите в раздел размещения объявлений.

Там выберите категорию «недвижимость» и по примеру хорошего объявления составьте свое. Не забудьте сделать качественные фото объекта с учетом рекомендаций, описанных выше.

Далее разместите это объявление на местных сайтах. Наверняка в вашем городе есть свой городской портал с категорией «недвижимость», подайте объявление и туда.

При желании вы можете использовать премиум-опции для своих аккаунтов, чтобы ваши объявления не опускались вниз и количество их просмотров было максимальным.

4) Позвоните в агентства недвижимости и оставьте информацию о продаже вашей квартиры

Еще один способ рекламы вашего объекта — это простой обзвон агентств недвижимости вашего города. Этим способом рекламы вы можете воспользоваться, если считаете, что и помощь риэлтора вам не помешает.

5) Оповестите свое окружение

Еще один верный способ рекламы — это ваши знакомые, друзья и родственники, которые могут при случае передавать информацию потенциальным покупателям.

Случай из жизни

Год назад я так продавал свою квартиру. Рассказал своим соседям и друзьям о том, что продаю квартиру. Среди них была и женщина-председатель ТСЖ нашего дома. Именно она ровно через день привела людей, которые в итоге и купили мою квартиру.

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка — неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

  1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории. Подъезд — это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли. Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.
  2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.
  3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.
  4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей. вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.
  5. Ароматизируйте квартиру. Запах — важная составляющая психологии продаж. Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.
Как правильно вести переговоры при продаже квартиры

Итак, ваш потенциальный клиент воочию испытал на себе все «фишки» предпродажной подготовки, проникся доверием к вашей квартире и в принципе осталось лишь правильно побудить его немедленно принять решение о покупке и документально оформить следку.

И тут начинается самое главное - переговоры, а вместе с ними — вопросы и возражения.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1. В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ: Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2. Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ: Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ: я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

Шаг 5. Заключаем предварительный договор купли-продажи недвижимости (договор задатка)

Если устная договоренность состоялась, то вам как можно быстрее нужно получить деньги и оформить вашу договоренность письменно.

Для этого составляется так называемый предварительный договор купли-продажи недвижимости. Еще его называют договором задатка .

Согласно ему, покупатель вносит определенную денежную сумму в качестве гарантии покупки данной квартиры. В свою очередь, продавец обязуется продать именно этому покупателю квартиру по определенной цене, в определенный срок.

Чаще всего размер задатка составляет 2-5% от оговоренной стоимости сделки. В договоре задатка прописывается сумма, за которую собственник квартиры обязуется ее продать.

Главная идея такого договора в том, что если покупатель отказывается от сделки, то переданная им сумма задатка продавцу не возвращается. В случае отказа продавца продать квартиру, он обязан вернуть покупателю сумму задатка в двойном размере. Эти санкции для обеих сторон являются компенсацией за моральный ущерб и упущенную выгоду из-за несостоявшейся сделки.

Шаг 6. Выписываемся из квартиры и получаем справки об отсутствии задолженностей

После того, как вы подписали предварительный договор и получили деньги, можно начинать собирать справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам за квартиру.

Также можно начинать процесс выписки из квартиры, если вы там прописаны. Чтобы выписаться, вам придется посетить паспортный стол по месту жительства или подать соответствующее заявление в МФЦ (Многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг) вашего города.

После завершения этих процедур вы можете переходить к завершающему этапу, описанному в шаге 7.

Шаг 7. Получаем основной расчет за квартиру и сдаем документы в регистрационный орган

В обозначенный в договоре задатка день, вы встречаетесь с вашим покупателем, берете с собой свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру, договор задатка, справки об отсутствии задолженности, домовую книгу и другие необходимые документы.

Далее подписываете основной договор купли-продажи недвижимости. Он составляется в з-х экземплярах, по одному из которых получает продавец и покупатель, а третий сдается в регистрирующий орган.

Как производится денежный расчет при продаже квартиры:

  1. Вы подписываете основной договор купли-продажи (скачать образец договора купли-продажи ).
  2. Вы пишете расписку о получении денежных средств от покупателя в счет продажи квартиры. Расписка отдается покупателю в качестве гарантии вами (продавцом) получения оплаты. Скачать образец расписки при получении денег за проданную квартиру.
  3. Вы получаете деньги и сдаете документы на регистрацию перехода права собственности.

При сдаче документов на регистрацию уплачивается госпошлина за регистрацию перехода права собственности, она составляет 2 000 рублей (на 2015 год).

Обычно все расходы по оформлению документов несет покупатель, в том числе оплачивает госпошлину.

Через несколько дней покупатель получает свидетельство о праве собственности на квартиру, а вы можете забрать свидетельство о продаже своей квартиры.

Оно вам понадобится, в случае, если вам ошибочно насчитают коммунальные платежи на ваше имя, когда вы уже не являлись собственником или с данной недвижимостью возникнут другие юридические действия. Тогда на основе свидетельства о продаже вашей квартиры вы докажете свою непричастность к данным действиям.

В день сдачи документов происходит передача ключей и сдача объекта. В идеале это делается по акту приема-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель получил свой объект в надлежащем виде и на условиях, предусмотренных основным договором купли-продажи. Это делается для того, чтобы вы, например, не забрали мебель или бытовую технику, которую по договору должны оставить покупателю в счет продажи квартиры.

На этом все. Если вы успешно пройдете все эти шаги, то ваша квартира наверняка будет продана и вас останется только поздравить!

6. Частые ошибки при продаже квартиры

Избегайте этих ошибок, тогда ваша сделка пройдет быстро и гладко.

  1. Квартира оценена неправильно. Если вы оценили свой объект слишком дорого, то не сможете продавать его долгое время или даже не будете понимать, почему же при большом количестве рекламы и качественных объявлениях у вас нет звонков и просмотров вашей квартиры. Если, напротив, вы поставили слишком низкую цену и у вас купили квартиру за один день, то также не стоит радоваться, ведь вы упустили свою выгоду, которая иногда эквивалентна десяткам и даже сотням тысяч рублей.
  2. Отсутствует подготовка квартиры к продаже. Продавать квартиру без подготовки очень тяжело. Либо у вас при осмотре объекта каждый второй потенциальный покупатель будет «вертеть носом», либо никто даже не заинтересуется вашей квартирой. Не пренебрегайте предпродажной подготовкой!
  3. Продавец не готов к переговорам. Вот уже и покупатель нашелся, а вы не умеете вести переговоры, не готовы к ним морально или необоснованно уступаете покупателю в его требованиях насчет цены или других важных аспектах сделки. Заранее продумайте, ниже какой стоимости вы точно не продадите недвижимость, а также прорепетируйте ответы на вопросы и ситуации, которые могут возникнуть при продаже.
  4. Документы оформляются с нарушениями. Если у вас документы оформлены неправильно, то в лучшем случае их придется переделывать, а в худшем, могут наступить юридические и финансовые последствия таких ошибок. Не скупитесь. Если сами не понимаете в оформлении, привлеките грамотного юриста, который специализируется на сделках с недвижимостью.
7. Видео о том, как выгодно продать квартиру всего за 7 дней

Рекомендую вам посмотреть видео от известного риэлтора Романа Павловского о том, как продать любой объект недвижимости за 7 дней.

Его авторский способ является очень эффективным, если вы сможете правильно его применить в своей ситуации:

8. Заключение

В этой статье я рассказал, как продать квартиру самостоятельно, не прибегая к помощи посредников (риэлторов), а также сравнил преимущества и недостатки обоих подходов.

Профессиональные посредники — это ваши хорошие помощники, в некоторых случаях обращаться стоит именно к ним. Например, если у вас нет времени или желания «заморачиваться» со своей сделкой.

Теперь вы знаете, что влияет на стоимость объекта жилой недвижимости и какие шаги нужно последовательно сделать, чтобы продать свою квартиру выгодно и быстро.

Здесь я также поделился шаблонами документов, которые вам понадобятся при продаже вашей недвижимости.

В заключение хочу спросить у вас, дорогие читатели, случалось ли вам продавать квартиру и что вы предпринимали для этого?

Делитесь своими фишками и дельными советами в комментариях, а также не забывайте ставить лайки.

Успехов вам и выгодных сделок!

Сергей 15 декабря 2015 в 23:05

Отличная статья! Добавлю в закладки ее так как чувствую, что мне нужно будет в скором времени воспользоваться вашими советами по продаже квартиры.

Особенно понравилось описание критериев оценки своей недвижимости и то, как описано от чего зависит стоимость квартиры.

Теперь буду вашим постоянным читателем.

Спасибо за такой интересный и полезный сайт. Давно в интернете подобных не встречал.

Даже друзьям теперь буду его рекомендовать. У меня есть те, кто хочет начать свой бизнес, думаю, то для них ваши статьи будут незаменимы!

Olga 7 июля 2016 в 18:21

Спасибо за полезную и интересную статью. Самым распространенным видом недвижимости в просторах нашей страны являются квартиры. И, на первый взгляд, как продать квартиру знает каждый, и в этом нет ничего сложного, но это не так. Продажа квартир, является делом не простым, а если еще и стоит вопрос, как быстро продать квартиру, то сложности прибавляются. Это связано с тем, что рынок недвижимости всегда имеет большее предложение, чем спрос, а во времена экономического кризиса, ситуация еще больше усугубляется, ведь покупательская способность падает на глазах, а желающих продать имущество становиться больше, и продать квартиру в такой ситуации становиться очень сложно, но возможно. Буду применять ваши советы.

татьяна.9 августа 2016 год 9 августа 2016 в 14:43

спасибо за нужную и интересную статью