Рейтинг: 4.7/5.0 (1814 проголосовавших)Категория: Бланки/Образцы
casio15 Откуда: не указан Сообщений: 10 Карма: 0
ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР N _____
с эксклюзивными правами Дистрибьютора при осуществлении
деятельности на определенной территории, с правом ведения
иной его деятельности, выходящей за рамки данного договора,
а также привлечения субдистрибьюторов
г. Москва "___"__________2013 г.
Общество с ограниченной ответственностью «Компания РООС», именуемое в дальнейшем "Организация", в лице Генерального директора __________________, действующей на основании Устава, с одной стороны, и _____________________________________________________________
______________________________________________________________, именуемое в дальнейшем "Дистрибьютор", в лице _______________________________________________________________,
действующего на основании _________________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Под "Товарами" в настоящем договоре понимается продукция ТМ Youngfaces
1.2. Под "Территорией" в настоящем договоре понимается: _________________________________
(указывается город, область)
Стороны по взаимному соглашению могут сократить или расширить Территорию, на которой действует Дистрибьютор, но не ранее чем через __1__ месяцев после заключения настоящего договора.
1.3. Организация предоставляет, а Дистрибьютор принимает на себя исключительное право по продаже Товаров на Территории, оговоренной в п.1.2 настоящего договора.
1.4. Если у Организации возникает потребность в размещении иных товаров на Территории, она обязуется проинформировать об этом Дистрибьютора с целью возможного включения этих товаров в перечень Товаров, определенных в п.1.1 настоящего договора.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. Дистрибьютор продает на Территории от своего имени и за свой счет Товары, приобретенные у Организации.
2.2. Дистрибьютор обязуется приложить все усилия для продвижения и продажи Товаров на Территории в соответствии с пожеланиями Организации и защищать ее интересы в связи с исполнением данного договора.
2.3. Дистрибьютор обязуется сохранить в тайне конфиденциальную информацию, касающуюся его взаимоотношений с Организацией.
2.4. Дистрибьютор обязуется не открывать филиалы или другие точки продаж для размещения Товаров за пределами Территории без предварительного согласия с Организацией.
2.5. Вся реклама, которая будет осуществляться Дистрибьютором на Территории должна соответствовать имиджу Организации и ее маркетинговой политике.
2.6. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Организации для подтверждения подлинности и рекламирования Товаров только в интересах Организации и только в течение срока действия настоящего договора. Данное положение не лишает Дистрибьютора права продавать оставшиеся у него на момент прекращения договора Товары с товарными знаками Организации.
2.7. Дистрибьютор может представлять Товары на ярмарках и выставках. Возможность участия в них, а также возмещение возникающих в связи с этим расходов обсуждаются сторонами при возникновении соответствующей ситуации.
2.8. Дистрибьютор не может самостоятельно устанавливать продажные цены на Товары при их реализации третьим лицам. Все цены устанавливаются Организацией и едины на всей территории РФ.
2.9. Организация поставляет все заказанные Товары после получения их оплаты. Организация не может без уважительных причин отказаться от заказов, полученных от Дистрибьютора. Повторный отказ от заказов при наличии оснований полагать, что он вызван намерением помешать деятельности Дистрибьютора, рассматривается как основание для расторжения договора.
2.10. Оплата за Товар производится Дистрибьютором по ценам прейскуранта Организации, действовавшим на момент получения заказа Организацией от Дистрибьютора. О скидках и обоснованном повышении цен Организация уведомляет Дистрибьютора предварительно, но не менее чем за _10_ дней.
2.11. Право собственности на Товары переходит от Организации к Дистрибьютору в момент передачи Товара.
2.12. Минимальный объем закупок в месяц утверждается сторонами в размере _____ тыс.руб.
При сокращении или расширении Территории, на которой действует Дистрибьютор, объем закупок утверждается дополнительно.
2.13. Стороны обязуются прилагать все усилия для достижения согласованного объема продаж, и его невыполнение рассматривается как нарушение договора.
2.14. Дистрибьютор вправе назначать субдистрибьюторов или дилеров для продажи Товаров на Территории самостоятельно. При этом Дистрибьютор отвечает перед Организацией за действия субдистрибьюторов или дилеров как за свои собственные.
2.15. Дистрибьютор обязан информировать Организацию:
- о ходе своей деятельности;
- о конъюнктуре рынка;
- о наличии конкурентных товаров в пределах Территории;
- о любом нарушении права использования товарных знаков, фирменных наименований или обозначений Организации на Территории или других прав, которые он считает существенными.
2.16. Организация обязана предоставлять Дистрибьютору:
- всю документацию, относящуюся к Товарам, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору;
- сведения о любых, имеющих отношение к делу контактах с третьими лицами — покупателями на Территории;
- всю другую информацию, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору, в т.ч. без ограничений любую информацию, касающуюся ухудшения возможностей поставок.
2.17. В течение срока действия настоящего договора Организация не имеет права передавать другому предприятию в пределах Территории права на предоставление или продажу Товаров. Организация также не продает Товары потребителям, расположенным на Территории.
2.18. Организация имеет право продавать Товары покупателям за пределами Территории, даже если эти покупатели собираются экспортировать Товары на Территорию, но она обязана воздерживаться от активной поддержки такой продажи третьим лицам с целью обойти положение об исключительном праве Дистрибьютора.
3. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
3.1. Настоящий договор заключен на ____ лет и вступает в силу с момента его подписания сторонами.
3.2. Настоящий договор автоматически возобновляется на новый срок, если он не расторгнут ни одной из сторон путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения (например: заказным письмом с уведомлением о вручении, факсимильным соглашением), не позднее чем за _1_ месяцев до его истечения.
3.3. Каждая из сторон может досрочно расторгнуть данный договор путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения, в случае нарушения другой стороной обязательств, вытекающих из договора, или при возникновении исключительных обстоятельств, оправдывающих досрочное расторжение.
3.4. Стороны договариваются, что следующие ситуации являются исключительными:
- банкротство;
- мораторий;
- _______________________________________________________ (иные);
- любые другие обстоятельства, которые могут существенно повлиять на возможности этой стороны в выполнении ею обязательств по договору.
3.5. Если одна из сторон в одностороннем порядке расторгает договор, но выдвинутые ею причины не оправдывают досрочного расторжения договора, то расторжение остается в силе, однако другая сторона имеет право на возмещение убытков за необоснованное досрочное расторжение. Размер возмещения составляет среднюю прибыль от реализации Товаров за тот период, который остается до нормального истечения срока действия договора. Средняя прибыль исчисляется на основе утвержденного объема продаж п.2.12 настоящего договора, если пострадавшая сторона не докажет, что фактические убытки ее превышают, или сторона, расторгнувшая договор, не докажет, что фактические убытки были меньше этой прибыли.
3.6. По окончании срока действия договора (в том числе при его досрочном расторжении), все запасы Товаров, не реализованные Дистрибьютором, обратно Организацией не выкупаются.
4. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
4.1. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из сторон.
4.2. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством РФ.
4.3. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения настоящего договора, будут разрешаться сторонами путем переговоров.
4.4. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на рассмотрение в суд в установленном законодательством Российской Федерации порядке.
4.5. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны, при условии если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.
5. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН
_____________/___________/ _________________/____________/
МП МП
В настоящее время законодательством РФ такая форма правоотношений, как дистрибьюторский договор, не предусмотрена. Однако в сфере торговли заключение подобных соглашений является довольно распространенным явлением.
Отличительные черты договораДистрибьюторские обязательства обеспечивают выполнение задач, связанных с распространением продукции, привлечения к ней внимания со стороны потребителей и, как следствие, расширение рынка сбыта. Сторонами дистрибьюторского договора выступают поставщик и дистрибьютор. Ими могут быть ЮрЛица либо индивидуальные предприниматели. Предметом дистрибьюторского договора является товар, который планирует поставлять поставщик дистрибьютору для дальнейшего продвижения.
Метод и способ для реализации задач, которые предусматривает типовой дистрибьюторский договор, каждый дистрибьютор может определять самостоятельно. Однако, при желании, стороны могут определить мероприятия, которые будут способствовать продвижению предмета сделки на рынке.
Особенности договора
Пример дистрибьюторского договора содержит признаки нескольких разноплановых соглашений (например: перевозки, поставки, концессии и др.) одновременно.
Большинство сделок данной категории относятся к рамочным. В них прописаны условия дистрибьюторского договора общего характера, детализация правоотношений производится путем подписания дополнительных соглашений.
Кроме того, дистрибьюторский, как и дилерский, договор относится к вертикальным соглашениям, целью которых является ограничение рыночной конкуренции. Однако, не смотря на схожие условия, данные соглашения имеют и принципиальное различие.
Так, отличие дилерского договора от дистрибьюторского договора проявляется в том, что первый направленный на продажу товара конечному потребителю, а второй больше ориентирован на создание сети по реализации продукции.
Эксклюзивный дистрибьюторский договорЗачастую дистрибьюторский договор содержит нормы об эксклюзивности. Их смысл заключается в запрете заключать сторонам аналогичные сделки с иными контрагентами. Данное ограничение применимо как к дистрибьюторам, так и к поставщикам. Нарушение положений об эксклюзивности не является основанием для расторжения эксклюзивного дистрибьюторского договора. Законодательством РФ механизма относительно оспаривания таких сделок не предусмотрено. а к недобросовестной стороне применяются санкции, положения о которых закреплены в соглашении.
Стороны, включая нормы об эксклюзивности в дистрибьюторский договор должны принимать во внимание нормы антимонопольного законодательства.
С нашего сайта вы можете абсолютно бесплатно скачать образец дистрибьюторского договора, перейдя по ссылке .
С развитием торгового оборота в России появляются все новые и новые модели договоров, оформляющих правоотношения коммерсантов. Рассмотрим одну из таких моделей - дистрибьюторский договор (контракт).
Определить дистрибьюторский договор можно следующим образом:
Реализация товара дистрибьютором происходит от своего имени и за свой счет. В договоре необходимо устанавливать минимальное количество товаров, закупаемых посреднической организацией у производителя. Также обязательным является положение, согласовывающее дополнительные поставки товара по заказу дистрибьютора.
Итак, дистрибьюторы, или дистрибьюторские фирмы - это посреднические организации, реализующие закупленный импортный товар на территории Российской Федерации. Таким образом, говоря о дистрибьюторском контракте, мы всегда имеем в виду внешнеторговый контракт. Данный договор чаще всего носит долгосрочный характер, ибо направлен на длительные коммерческие связи между дистрибьюторской фирмой-посредником и производителем товара.
Однако в российской практике нередко можно встретить «дистрибьюторский контракт» между российскими производителями и посредниками для целей сбыта на территории РФ. В этой ситуации посредником выступает не дистрибьютор, а дилер - оптовая организация, специализирующаяся на торговле товарами определенных видов. И в таком случае, имеет место не дистрибьюторский контракт, а договор на исключительную продажу товара.
Отметим, что российское право не предлагает механизмов регулирования конструкции дистрибьюторского договора, и при необходимости его заключения следует руководствоваться Типовым дистрибьюторским контрактом, подготовленным Международной торговой палатой (изд.1991г. № 518).
Дистрибьюторский договор образец типового договор дистрибьюции можно скачать выше.
Кто такой дистрибьютор?
Дистрибьютором может являться как компания, которая осуществляет оптовую закупку, так и индивидуальный предприниматель, который так же осуществляет мелкооптовую или крупнооптовую закупку определенного товарного ассортимента у крупных промышленных организаций занимающиеся производством этих самых товаров с целью последующей перепродажи товаров дилерам или реселлерам на региональных рынках.
Дистрибьютор вправе осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего лица, но за свой счёт.
Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических договоров, как и агентский договор.
Эксклюзивный дистрибьюторский договор
Дистрибьюторский договор - это такой договор дистрибьюции, по которому одна сторона (дистрибьютор), осуществляя предпринимательскую деятельность, обязуется приобретать товар у другой стороны (поставщика) и осуществлять его продвижение или реализацию на строго отведенной договором территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на данной территории.
C полным перечнем типовых договоров. вы можете ознакомиться в разделе договора.
Контракт эксклюзивной дистрибьюции это контракт в котором одна сторона (дистрибьютор) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется приобретать товар у другой стороны (поставщика) и осуществлять его продвижение и реализацию на строго определенной договором территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.
При составлении контракта необходимо обязательно учитывать следующие положения:
Условие об исключительности: особенность заключается в том, что за дистрибьютером закрепляется исключительное право сбыта товаров на закрепленной за ним территории, поставщик же, в свою очередь, обязуется не поставлять оговоренные товары другим лицам на оговоренной территории.
Товары, предназначенные для сбыта: перечень таких товаров должен быть обозначен очень четко, поскольку с этим связано исключительное право дистрибьютора на продажу товаров на определенной территории, а так же принцип неконкуренции поставщика и дистрибьютора при реализации этих товаров на определенной территории.
Территория сбыта: в договоре обязательно нужно указать территорию сбыта продукции. Необходимо точно определить территорию сбыта, чтобы не возникало споров с производителем и другими дистрибьютерами.
Сбытовая сеть: если посредством заключения дилерских или агентских соглашений создается сбытовая сеть, то необходимо определить порядок контроля поставщиком состава участников сбытовой сети. Возможны следующие варианты :
1) Полная свобода дистрибьютора в выборе партнеров;
2) Необходимость получения предварительного разрешения поставщика;
3) Необходимость информирования поставщика о порядке продажи товара.
Права на товарные знаки. Поскольку дистрибьютор получает право торговать произведенным или принадлежащим принципалу товаром на эксклюзивных началах, в договорах обычно присутствуют положения о правах дистрибьютора на торговые знаки, а также положения о необходимости регистрации в России соответствующего товарного знака согласно российскому законодательству (п. 2 ст. 1232 ГК РФ). При этом иностранному принципалу - обладателю прав на товарный знак для защиты своих прав в России рекомендуется заключить с дистрибьютором отдельный лицензионный договор (зарегистрировав его в Роспатенте), поскольку соответствующие положения дистрибьюторского соглашения о товарном знаке не всегда могут отвечать требованиям российского права о лицензионном договоре (ст. ст. 1235 - 1237 ГК РФ).
Условия поставки. Должны быть четко определены обязательства сторон в отношении поставки и импорта товара (распространено включение условий ИНКОТЕРМС 2000). Важную роль при поставке товара на территорию Российской Федерации имеет соблюдение требований таможенного и валютного законодательства.
Дистрибьютор обязан в период с по число каждого месяца проводить выверку расчетов с поставщиком. Их смысл заключается в запрете заключать сторонам аналогичные сделки с иными контрагентами. Возвратная тара поставщика подлежит полному возврату в чистом виде в течение 5 суток со дня получения продукции. Любое положение соглашения, которое является или может стать незаконным, недействительным или неисполнимым в судебном порядке удаляется из него.
В случае досрочного прекращения договора по инициативе поставщика дистрибьютору возмещаются расходы за клиентуру в размере.
Дистрибьютер в рамках настоящего договора действует от своего имени и за свой счет. Поставщика на территории или других прав, которые он считает существенными. Зачастую дистрибьюторский договор содержит нормы об эксклюзивности. Организации на территории или других прав, которые он считает существенными. Метод и способ для реализации задач, которые предусматривает типовой дистрибьюторский договор, каждый дистрибьютор может определять самостоятельно.
Дистрибьюторский договор образцы бланки договоровФактом оплаты является поступление денег на расчетный счет поставщика. Указанное в настоящем пункте соглашения комиссионное вознаграждение будет выплачиваться ежеквартально. Организация предоставляет, а дистрибьютор принимает на себя исключительное право по продаже товаров на оговоренной в п.
Дистрибьютор до передает на утверждение принципала план продаж (план продаж) на год, следующий за отчетным годом. В случае обоснованного несогласия с актом поставщик направляет дистрибьютеру мотивированные возражения в течение дней с момента получения проекта акта.
Рейтинг: 96 / 100
при: 21 голосах.
Другие новости по теме:
с эксклюзивными правами Дистрибьютора при осуществлении
деятельности на определенной территории, с правом ведения
иной его деятельности, выходящей за рамки данного договора,
а также привлечения субдистрибьюторов с разрешения Организации
г. ______________ "___"__________ ____ г.
ООО, именуемое в дальнейшем "Организация", в лице директора_________
действующего на основании __________, с одной стороны, и ООО, именуемое в дальнейшем "Дистрибьютор", в лице _____________________,
действующего на основании _____________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1.1. Под "Товарами" в настоящем договоре понимаются:______________;
1.2. Под "Территорией" в настоящем договоре понимается: _________
Стороны по взаимному соглашению могут сократить Территорию, на которой действует Дистрибьютор, но не ранее чем через 30 месяцев после заключения настоящего договора.
1.3. Организация предоставляет, а Дистрибьютор принимает на себя исключительное право по продаже Товаров на оговоренной в п. 1.2 настоящего договора Территории.
1.4. Если у Организации возникает потребность в размещении иных товаров на Территории, она обязуется проинформировать об этом Дистрибьютора с целью возможного включения этих товаров в перечень Товаров, определенных в п. 1.1 настоящего договора.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. Дистрибьютор продает на Территории от своего имени и за свой счет Товары, приобретенные у Организации.
2.2. Дистрибьютор обязуется приложить все усилия для продвижения и продажи Товаров на Территории в соответствии с пожеланиями Организации и защищать ее интересы в связи с исполнением данного договора.
2.3. В течение всего срока действия настоящего договора Дистрибьютор вправе предоставлять, производить, размещать или продавать на Территории любую продукцию, конкурирующую с Товарами, только с предварительного письменного разрешения Организации, а не конкурирующую - с предварительного письменного уведомления Организации. В ходе предоставления, производства, размещения или продажи на Территории любой продукции, не конкурирующей с Товарами, Дистрибьютор обязуется
Скачать Документ Microsoft Word "Образец (шаблон) ДИСТРИБЬЮТОРСКОГО ДОГОВОРА с эксклюзивными правами Дистрибьютора при осуществлении деятельности на определенной территории, с правом ведения иной его деятельности, выходящей за рамки данного договора, а также привлечения субдистрибьюторов с разрешения Организации" можно воспользовавшись данной ссылкой:
International Distributorship Contract
Дистрибьюторское соглашение (его синонимы: дистрибьюторский контракт или дистрибьюторский договор, в иностранных вариантах - Distributorship или Distributor Contract\Agreement (анг). Concession commerciale (фр), Vertragshandlervertrag (нем)) представляет собой один из наиболее часто используемых способов, применяемых производителями для организации сбыта своих товаров за границей, включая Российскую Федерацию. В общим понимании это международный коммерческий договор, в соответствие с которым дистрибьютору предоставляется право раелизовать определенные товары (продукцию) на определенной территории в течение определенного периода времени.
Понятие дистрибьюторского соглашения (договора) ,его эксклюзивность и/или исключительностьЧаще всего дистрибьюторские соглашения предусматривают, что продавец (производитель, поставщик) предоставляет покупателю, как правило иностранному юридическому лицу, исключительные права торговать определенными товарами на определенной территории, а покупатель избирает продавца единственным источником поставки товаров определенного вида на контрактную территорию.
Например, когда эксклюзивный дистрибьюторский договор заключается между южнокорейским производителем электроники и российским импортером, первый не имеет права назначать другого дистрибьютора своей продукции в России (или даже шире - на территории СНГ), а последний не может покупать электронику у конкурентов производителя в Южной Корее.
Но вышеописанное положение в сущности идеально и редко встречается на практике. Чаще всего поставщик стремится ограничить эксклюзивные права дистрибьютора, например, каким-либо регионом страны или привязкой предоставления эксклюзивных прав к выполнению определенных годовых объемов сбыта. Иногда в дистрибьюторских договорах вообще не содержится положений об эксклюзивности, и на рынке действует несколько дистрибьюторов, конкурирующих между собой. В качестве примера можно привести автомобильный рынок.
Дистрибьютор также чаще всего стремится не связывать себя обязательствами закупать продукцию только у поставщика и настаивает, например, на включение в контракт оговорки о том, что дистрибьютор не вправе закупать для целей сбыта продукцию, приблизительно того же ценового уровня и того же качества (это ограничение не затрагивает иной продукции).
Дистрибьюторские соглашения (по английски Distributorship or Distributor Agreement\Contract) иногда называют также соглашениями о единоличном праве на сбыт. Это не совсем верно, так как (об этом упоминалось выше) значительная часть дистрибьюторских соглашений, заключаемых в настоящее время, вообще не содержит положений об эксклюзивности прав дистрибьютора.
Соотношение дистрибьюторских соглашений и контрактов купли-продажи (поставки). Условия будущих договоров купли-продажиДистрибьюторское соглашение не является договором купли-продажи конкретных товаров. Оно лишь определяет общие условия, на которых позднее заключаются такие договоры.
Иногда текст дистрибьюторского контракта содержит оговорку, обязывающую дистрибьютора закупить определенное количество товаров, которые поставляются в рассрочку или по требованию. Даже если такая оговорка не согласована, дистрибьюторское соглашение не является просто договором о заключении другого договора, а представляет собой реально действующее в данный момент соглашение. Хотя его обязательные условия зависят от заключения отдельных договоров продажи в будущем, ограничительные условия вводятся в действие немедленно и остаются в силе на срок действия соглашения, даже если договоры о продаже вообще не заключаются.
Юридико-технически в отношении условий будущих договоров купли-продажи дистрибьюторские контракты могут быть разделены на следующие три типа:
(1) контракты, в которых условия будущих договоров купли-продажи содержатся в теле дистрибьюторского соглашения (обычно в виде статей/глав "Порядок заказа", "Порядок оплаты", "Порядок доставки" и т.п.)
(2) контракты, в которых условия будущих договоров купли-продажи вынесены в приложение в виде Условий закупок.
В случаях (1) и (2) заключение договора купли-продажи происходит путем заполнения и передачи принципалу специальной формы заказа (Order Form) и ее акцептования поставщиком.
(3) На практике часто встречаются дистрибьюторские контракты, где в приложении содержится образец договора купли-продажи, который и подписывается каждый раз сторонами.
Естественно во всех случаях дистрибьютор должен иметь право на варьирование в той или иной степени отгрузочных инструкций, инструкций о страховании груза и т.п. Например, он может пожелать, чтобы груз был направлен в адрес третьих лиц, был застрахован на определенных условиях, был отгружен конкретному перевозчику и проч.
Соотношение дистрибьюторских и агентских соглашенийДистрибьютор не является агентом производителя (поставщика) в юридическом смысле, хотя на коммерческом жаргоне его иногда так называют. В отличие от агента в юридическом смысле, лицо, осуществляющее исключительный сбыт, не выступает от имени производителя и не подотчетно ему в отношении прибыли, получаемой от перепродажи товаров на его собственной территории. Прибылью лица, осуществляющего исключительный сбыт, обычно является разница между покупной и продажной ценой.
Иногда дистрибьютору предоставляется также определенные скидки или дискаунт (часто в зависимости от объемов закупок). В то время как доходом агента обычно являются комиссионные, причитающиеся ему за заключение договора купли-продажи (поставки) от имени принципала, или когда последний заключает такой договор с клиентом, которого рекомендовал агент.
Дистрибьюторское соглашение имеет определенное сходство с договором, по которому предоставляются исключительные агентские права, в частности, в обоих договорах указывается договорная территория действия исключительных прав на торговлю. Дистрибьюторское соглашение отличается от исключительного агентского соглашения в другом аспекте: договоры, заключаемые в его рамках, являются истинными договорами купли-продажи, с помощью которых иностранный предприниматель (дилер) покупает от своего собственного имени. Когда он перепродает товары на своей территории, никакой договорной связи не возникает между конечным покупателем и иностранным производителем (исключая гарантийное обслуживание проданной продукции и иногда обязательства по запуску и настройке сложного оборудования).
Таким образом, если взглянуть на проблему с "колокольни" поставщика/производителя - дистрибьюторское соглашение имеет очевидное преимущество перед соглашением об исключительном агентстве: производителя не должна беспокоить опасность некредитоспособности множества покупателей на иностранной территории, ему выгоднее продать товар одному лицу, чья кредитоспособность и коммерческое положение ему хорошо известны или относительно легко проверяемы.
Наконец, следует упомянуть еще об одном важном отличие дистрибьюторских и агентских контрактов. Первые всегда регулируют сбыт материальных предметов (товары, оборудование), вторые же часто используются и в сфере оказания услуг, таких как транспортные, страховые, консультационные и проч.
Очевидно, что наиболее гибкие условия бизнеса для дистрибьютора может предоставить заключение так называемого смешанного агентско-дистрибьюторского контракта. возможность которых допускается Международной торговой палатой.
Смешанный агентско-дистрибьюторский контрактMixed Agency-Distributorship Contract
Агентский и дистрибьюторский контракты имеют определенное сходство с точки зрения статуса агента\дистрибьютора как торгового представителя принципала на определенной территории, но в то же время они четко разграничиваются по функциям и объему прав и обязанностей как принципала, так и агента\дистрибьютора разграничение агентских и дистрибьюторских контрактов
Оба типа контракта наряду с определенными достоинствами и преимуществами, имеют также и существенные ограничения
Соотношение дистрибьюторских, лицензионных и франчайзинговых соглашенийПредприниматели, работающие на международных рынках, называют иногда дистрибьюторское соглашение лицензией на продажу. С правовой точки зрения такое определение нельзя назвать точным, поскольку дистрибьюторский контракт предусматривает заключение прямых договоров продажи, а не выдачу лицензий.
Лицензионные и франчайзинговые соглашения резко отличаются от дистрибьюторских соглашений.
В лицензионном соглашении владелец права на интеллектуальную собственность уполномочивает другое лицо - лицензиата, использовать упомянутое право на определенных условиях. Право интеллектуальной собственности может состоять из патента, товарного знака, незарегистрированного фирменного наименования или особого метода предпринимательства (ноу-хау) (см. подробнее контракты, направленные на передачу правв на промышленную собственность ).
Франчайзинговое соглашение представляет собой договор, по которому лицензиар выдает лицензиату лицензию на ведение определенных деловых операций (бизнеса) под названием, принадлежащим лицензиару, и на использование метода его предпринимательской деятельности. Обычно по такому соглашению лицензиар имеет право осуществлять жесткий контроль за разрешенной деловой активностью в течение срока действия лицензии (см. подробнее: франчайзинговые контракты ).
Дистрибьюторское соглашение может быть заключено между зарубежным экспортером и изготовителем, с одной стороны, и российским перепродавцом - с другой. В этом случае экспортер, которого иногда называют "экспортером-дилером", получает исключительное право распределять (сбывать) товары изготовителя в России либо на рынках стран СНГ.
Субдистрибьюторские и субагентские контракты
Формирование субдистрибьюторских и субагентских сетей
Заключение дистрибьюторского контракта с иностранным производителем (равно как и российского производителя с иностранными дистрибьюторами) лишь первый шаг на пути достижения эффективного сбыта товаров (услуг) на местных рынках (на контрактной территории). Следующим шагом на этом пути является организация дистрибьютором эффективного взаимодействия с конечными потребителями, в чем безусловно заинтересованы обе стороны, и дистрибьютор и принципал.
Взаимодействие с конечными потребителями может быть организовано различными способами.
Простейшим способом может являться прямая деятельность дистрибьютора по поиску потенциальных клиентов, рекламированию продукции, организация им первичных контактов с клиентурой в целях демонстрации продукции, заключение договоров поставки (купли-продажи). организация послепродажного обслуживания и т.п. Этот способ скорее всего будет оправдан в случае сбыта единичной дорогостоящей продукции (т.н. "точечный бизнес").
В случае же сбыта большого количества мелкой (розничной) продукции от дистрибьютора может потребоваться наличия значительного штата специально подготовленного персонала, филиальной сети в различных регионах (это особенно актуально для самой большой страны в мире - России), демонстрационных залов и т.п.
В случае сбыта не единичной продукции (промышленные изделия, полуфабрикаты, пищевая продукция и т.п.) более перспективным способом является привлечение (или создание) местных (региональных) торговых организаций и формирование на их основе внутри контрактной территории так называемых дилерских сетей. Такой способ дистрибьюции продукции безусловно способен придать сбыту оптовый характер и достичь значительных оборотов.
В России и за ее пределами для обозначения местных торговых организаций часто используется термин "дилер".; Однако следует отметить, что термины дилер и дилерская сеть не носят правового характера (они не упоминается и не регулируется действующим законодательством РФ) и являются скорее деловым слэнгом.
На практике под термином дилер чаще всего понимаются торговые предприятия, постоянно закупающие продукцию для перепродажи на местных (область, район, горов) рынках. При этом правовая связь между ними и головным сбытовым предприятием проявляется чаще всего в форме договоров поставки или купля-продажи для дальнейшей перепродажи.
Однако правильнее понимать дилерскую сеть в более широком ключе - правовая связь между головным предприятием и дилером не ограничивается договорами поставки, здесь могут использоваться суб-дистрибьюторские и суб-агентские контракты, а также посреднические и франчайзинговые (коммерческая концессия) контракты (или их комбинации).
Внутри дилерской сети все торговые представители (дилеры) имеют разную степень приближения к головному сбытовому партнеру. Наиболее близкая связь прослеживается с агентами и франчайзи. Менее тесные связи прослеживаются в субдистрибьюторских договорах, а также с посредниками.
Следует иметь в виде, что право дистрибьютора на привлечение субдистрибьюторов или субагентов должно быть четко зафиксировано в основном дистрибьюторском (или агентском) контракте. Также в дистрибьюторском контракте следует предусмотреть право субдистрибьютора на прямое обращение к иностранному производителю в определенных случаях, например, в связи с заменой по гарантийному случаю и т.п. (это может быть чрезвычайно удобным, если субдистрибьютор находится в отдаленном регионе - в противном случае ему бы пришлось действовать "через голову") дистрибьютора.
Наиболее очаровательным обстоятельством в применении субдистрибьюторских контрактов является то, что субдистрибьютор, будучи торговым представителем дистрибьютора вправе оказывать последнему широкий перечень коммерческих услуг, что применимо в качестве метода оптимизации налогообложения.
Правовой основой для взаимоотношения дистрибьютора с субдистрибьюторами и субагентами являются специальные субдистрибьюторские и субагентские контракты, которые будучи внутренними договорами, должны подчинятся законодательству, действующему на договорной территории Российской Федерации.
ЮРИДИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО "LAW & BUSINESS"
Тел. 8-916-617-42-07 (ежедневно, с любой точки России)
Тел/факс 8 (495) 231-48-12
