Как правильно составить коммерческое предложение

Статистика говорит о том, что более 82% начинающих бизнесменов терпят крах из-за того, что не знают, как правильно преподнести потенциальному клиенту товар или услугу. Один из способов эффективного продвижения является рассылка коммерческих предложений – или КП, как их называют менеджеры продаж. Как составить хорошее КП, чем оно отличается от плохого и на что обратить внимание при его составлении.

«Холодные » коммерческие предложения — это своеобразный аналог «холодных» звонков — их отправляют новому клиенту. работа с которым еще не велась. По сути, такое письмо будет являться спамом, но в последние годы сложилась тенденция — к интересному спаму люди относятся достаточно внимательно. Основная цель такого документа — предложить человеку то, что ему требуется в его ситуации. Соответственно, необходимо учитывать конъюнктуру рынка и текущее состояние экономики. Кстати, неплохо также обращать внимание на календарь — привязки к праздникам также работают.

Разработка «холодного» коммерческого предложения подразумевает работу с вниманием потенциального клиента на трех этапах :

Важно добиться того, чтоб на каждом этапе человек оставался заинтересованным. То есть предложение должно быть составлено так, чтобы привлечь внимание, удержать его и завладеть им.

В том случае, если канал доставки стандартный, то можно воспользоваться оригинальным конвертом (с запахом или приложением, или какой-либо необычной расцветки, с привлекающим внимание заголовком). Если предложение отправляется при помощи интернета, то необходимо хорошо продумать тему письма .

На этапе открытия, удержать внимание можно при помощи так называемого «привлекательного предложения», благодаря которому человек дочитает до конца коммерческое предложение.

На третьем этапе следует применять активные маркетинговые ходы и элементы убеждения. Объем коммерческого предложения должен быть небольшим, одна или две страницы. Следует помнить о том, что потенциальный клиент не планировал воспринимать какое-то предложение, и слишком долгий текст ему может наскучить .

«Горячее » коммерческое предложение высылается тем клиентам, с которыми ведется какая-то работа. Это может быть подготовительный этап или тесное сотрудничество. Для таких клиентов коммерческое предложение может быть полновесным (10-20 страниц), а также сопровождаться медиа-материалами. Весьма популярные «горячие» коммерческие предложения в формате презентации.

Для того, чтоб составить действенное коммерческое предложение, необходимо прежде подобрать «основное сообщение » в коммерческом предложении. Суть необходимо изложить в самом начале. Весьма часто встречаются предложения, составленные неверно. «Мы рады предложить Вам новый продукт..» — ярчайший пример такого неверного КП. Потенциальный клиент заинтересуется тем, что выгодно в первую очередь ему. Понятно же, что продукт ему будут продавать, а тратиться не любит никто. Другое дело — прибыль и новые возможности. Предложите своему потенциальному клиенту сэкономить солидную сумму (пропишите её цифрами). Предложите ему новых клиентов — точное указание количества. Другими словами, необходимо наглядно продемонстрировать потенциальную пользу и выгоду для клиента.

Здесь следует крепко подумать о том, на чем именно сделать акцент. Как известно, у каждого человека свои слабости, поэтому лучше всего рассылать коммерческие предложения не слепо, а адресно. чуть подправляя акценты для каждого клиента. Но что-то же явно интересует всех без исключения? Безусловно. Деньги и перспектива прибыли интересует практически всех, на этом и нужно делать акцент. Это могут быть сэкономленные средства, увеличенная прибыль, привлеченные клиенты (которые поднимут и прибыль, и оборот).

Структура эффективного КП во многом совпадает с продающими страницами.

• заголовок должен быть более крупным, чем прочий текст;
• вступительный абзац, в котором описана выгодна клиента в том случае, если он примет предложение;
• суть предложения без излишней детализации;
• краткая информация о Вашей компании, которая демонстрирует добросовестность и профессионализм;
• призыв, побуждающий обратиться за услугой немедленно;
• контакты отправителя;
• дата отправки, срок действия предложения.

Стандартное коммерческое предложение занимает одну страницу. на которой находится грамотно структурированный текст. Архитектура расположения текстовых блоков должна быть выполнена в соответствии с рекомендациями психологов — необходимы выносные элементы. яркие акценты. хорошая структура .

Хороший заголовок должен быть обезличенным. написанным от третьего лица — это небольшая уловка, словно никто и не хочет привлекать никакого внимания, но в то же время эта уловка содержит и приманку — акцент на одной из базовых потребностей каждого человека. Деньги, любовь, безопасность, власть — это основные подтексты хорошего заголовка.

Примеры хорошего заголовка:

• Маленькая ошибка, которая стоит $6000
• Секрет лидера продаж
• Прибыль на $10000 больше
• Выбор лучших бизнесменов

«Основное предложение » составляется более подробно — оно должно быть ёмким. но при этом не содержать излишней информации. должно быть интересным настолько, чтобы клиент дочитал коммерческое предложение до логического завершения.

Главное правило сногсшибательного «основное предложения» — конкретика. Можно придумать массу объективно цепляющих фраз, которые запомнятся. Но без конкретики они просто не будут работать.

Оперируйте цифрами, фактами, статистическими данными:

• это сэкономит 30 долларов в день;
• более двухсот новых клиентов в течение года за $50.

Следующий этап — призыв сделать заказ. Для этого необходимо подчеркнуть сиюминутную выгоду клиента — дополнительный товар, услугу или подарок, которые он может получить только в том случае, если обратится в оговоренный Вами срок.

Продемонстрировать профессионализм компании можно только статистическими данными и отзывами клиентов. Не следует писать о том, что Вам доверяют миллионы — предоставьте статистику за определенный период. Сколько человек воспользовалось Вашими товарами или услугами, сколько они на это потратили (готовность других тратить деньги на определенный товар делает его более привлекательным для покупателя), сколько из них остались довольны и как они оценивают Вашу компанию.

Другой вариант — рассказать о сотрудничестве с теми, кто уже заслужил доверие. Но здесь следует соблюдать тонкую грань — не следует преувеличивать собственные заслуги. все партнерские связи очень легко проверить, поэтому недостоверная информация крайне быстро выплывет наружу.

Плохая демонстрация своего профессионализма :

• Нам доверяют, потому что мы лучше всех храним конфиденциальность.
• Хороший намек на добросовестность компании:
• Гугл доверяет нам, потому что мы сохраняем конфиденциальность их пользователей.

Кстати, профессионализм подчеркнет и готовность нести ответственность за свои действия — например, гарантии вернуть деньги за некачественный товар или не оправдавшую надежд услугу.

Необходимо также подчеркнуть и тот факт, что коммерческое предложение предлагает какую-либо ограниченную услугу или конечный товар. Расскажите прямо о том, что предложение действительно только до какого-либо числа — и после этого числа стоимость услуг возрастет более чем в два раза. Подчеркните, что товара по столь выгодной цене всего несколько единиц — не забывайте уточнить, сколько именно.

Призыв связаться с отправителем должен быть использован в виде сильного глагола. Для того, чтоб понять, что такое сильная форма глагола, достаточно вспомнить призыв Первого канала — «Иди в кино». Слабые формы в данном случае будут «Сходи», «Пойди», «Можешь сходить». В коммерческом предложении следует большое внимание уделять именно побудительной силе текста. Ни в коем случае не стоит играть в детскую игру «Купи слона», но вполне уместно в конце коммерческого предложения указать контактные данные менеджера, отправившего письмо, и подписать «Позвони мне» или же «Напиши мне». Примеры хороших призывов:

• кнопка с текстом «сделать заказ»;
• контактная информация с текстом «Позвоните нам».

Однозначный ответ один — готовые предложения. составленные по образцу, попросту не будут работать. Для того, чтобы составить грамотное КП, необходимо полностью вникнуть в вопрос. Шаблон можно использовать только в качестве образца информационных блоков, которые необходимо расположить в коммерческом предложении, или же скопировать понравившуюся архитектуру страницы — это допустимо, в конце концов, психология восприятия предлагает не так уж много макетов страниц, позволяющих завладеть вниманием читателя.

Прежде всего, нужно уметь видеть суть любого документа — КП это инструмент, который позволяет получить выгоду каждой заинтересованной стороне. Исходя из этого и следует составлять коммерческие предложения. Потренироваться можно проще простого — составьте коммерческое предложение для коллег с призывом выпить кофе. Разработайте макет предложения по возвращению Аляски в состав Российской Федерации. Так можно отточить все навыки и повысить эффективность собственных предложений на 30%.

Это очень и очень спорный вопрос. Если вы предлагаете какой-то товар, то его изображение вполне может присутствовать в КП. В других случаях помните — необходимо, чтобы клиент прочел предложение, а не просто рассмотрел его — на это и следует ориентироваться.

Клиент не понимает. что ему предлагают. Поэтому «основное предложение» и убеждение должны содержать эту информацию в свободной форме, прямо и кратко, черным по белому.

Клиент не видит своей выгоды. Для этого и нужно «основное предложение» — что он получит в конечном итоге? По большому счету, никто не хочет покупать товары. Все хотят покупать успех, выгоду и прибыль. Об этом и напишите с указанием фактических данных.

Клиент не понимает, как будут дальше развиваться события. Продемонстрируйте ему это — в рекламе этот прием используется довольно часто. Пользуйтесь чужими наработками смело — расскажите о том, что имеют Ваши клиенты от сотрудничества с Вами. Почему это выгодно.

Отсутствие приятных бонусов. Эту ошибку исключить совсем просто — придумайте, чем обрадовать клиента. Это может быть не так уж и дорого для Вас, но всегда найдет отклик в сердце клиента.

Помните о том, для чего создается КП — оно должно продавать Ваши товары и услуги без Вашего участия. Расставляйте акценты, используйте маркетинговые приемы, придумывайте собственные фишки, и тогда КП принесут хорошую прибыль.

Эффективное КП способно привести новых клиентов, повысить рентабельность услуг, а также привести к стабильному росту дохода. Не стоит отказываться от этого, составляя плохие коммерческие приложения – на самом деле, составить его не так уж и трудно, достаточно прочитать получившееся коммерческое предложение и решить – а Вы бы приняли такое предложение?

Все хорошо с холодными предложениями, но считаю,что с таким подходом нужно быть все же очень деликатными. К спаму все еще стойкое негативное отношение,и можно потерять вероятного партнера. Однако, при всем при этом, я смотрела статистику,и оказывается,как и «холодные звонки», холодные КП тоже приносят свои плоды. Но не стоит думать,что это легко.

Давно работаю с продажами, но кое-что новое для себя нашла. В начале статьи указывались три этапа разработки КП, я же обычно стараюсь сконцентрироваться на принципах: внимание, интерес, желание, покупка.

На мой взгляд, к плохой демонстрации своего профессионализма можно отнести безграмотность. Иногда читаешь коммерческие предложения, находишь в них грамматические ошибки и понимаешь, что не сможешь работать с таким партнером. Лучше пару предложений, но по существу и без ошибок, чем несколько листов, когда в конце забываешь, о чем читал в начале

Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве образец

Коммерческое предложение – является одним из главных инструментов маркетинга. Оно необходимо как для серьёзных фирм с хорошей клиентской базой, так и для совсем ещё неизвестных компаний, которые пока ещё не имеют наработанной базы клиентов. Любой контакт с клиентом, является важным моментом в работе, так как он может завершиться продажей и принести прибыль компании, что и является целью любой коммерческой деятельности. А это значит, что создать его необходимо грамотно и вдумчиво.

Существуют два вида, это «холодное коммерческое предложение» и «горячее»:

Это предложение отправляют неготовому «холодному клиенту». Его цель познакомить с товаром и продать интерес. Если быть точнее, то это спам, он несёт минимум смысловой нагрузки о товаре. Но даже такое предложение даёт позитивный результат, и заинтересовать потенциального покупателя. Главная цель его, это удержать интерес потенциального покупателя, сделать так чтобы он прочитал его до конца. Не выкинул в корзину, не дочитавши, с пометкой ненужный спам.

При составлении КП, нужно учитывать и предполагать его эмоциональное восприятие потенциальным клиентом:

1. На этапе получения нам нужно привлечь внимание. Для этого наше КП должно иметь название вызывающее интерес.
2. На этапе открытия предложение должно привлекать своей потенциальной выгодой для клиента. Этот этап называют «оффером». Особенности и порядок его составления мы рассмотрим далее.
3. На этапе прочтения нам нужно раскрыть и убедить в привлекательности предлагаемого продукта. В этом, несомненно, применение специальных психологических моментов убеждения и маркетинговых фишек.

Изначально потенциальный получатель КП не расположен на его получение и прочтение, потому его обобьем должен быть небольшим примерно 1–3 страницы текста, не больше. В случае персонализированного КП, то процентное действие на него более высокое. Но все, же именно выгода «холодного» коммерческого предложения, в его массовости.

Оно высылается готовому клиенту, с ним заранее должен связался менеджер или же клиент его сам попросил. «Горячее» КП составляется по другому принципу, нежели холодное и его обобьем, может составлять от 10 – 15 страниц.

Скачать образец объемного и подробного коммерческого предложения Скачать в формате Word (.docx файл) .

Чтобы составить действенное КП нужно включить в его состав действенный оффер — смысл коммерческого предложения. Желательно чтобы он был в начале текста. Также нужно уделить внимание, чтобы оффер излагал выгоду, которую извлечёт клиент от пользования вашими продуктами или услугами, а не на сам товар.

В составе многих коммерческих предложений можно заметить одни и те же промахи:

• мы предлагаем вам хорошую мебель;
• мы предлагаем вам посетить наши семинары.

Такое коммерческое предложение информационно не несёт никакой пользы для клиента.

Что будет иметь клиент при сотрудничестве с вами? В то же время данные предложения нужно доработать и сделать привлекательными и персонализированными.

• мы рекомендуем вам сэкономить до 1000 $ на обустройстве вашего дома отличную итальянской мебелью;
• мы рекомендуем повысить рентабельность вашей компании на 30–60%, благодаря тем знаниям, которые вы узнаете на нашем семинаре.

Нужно чтобы потенциальный покупатель увидел суть тех выгод, которые он получит при сотрудничестве с вами.

1. Заголовок. Первым делом клиенты читают заголовки, в три раза чаще, чем весь текст. Самый плохой из заголовков «холодного» КП это – «Коммерческое предложение». Человек не ждёт от вас никаких подобных о предложении, и занят, возможно, своими делами, ему не хотеться уделять своё время подобным письмам. При таких условиях ваше коммерческое предложение отправляется в «спам». В то же время для «горячего» КП такой заголовок будет расцениваться как хороший, так как клиент уже подготовлен и может уделить своё время на прочтение.
2. Оффер. Главная задача оффера, как и говорилось ранние. Это вызвать интерес у читателя к вашей услуге или товару.
3. Убеждение. Хорошим убеждением для покупателя будут отзывы популярных личностей, покупателей компании, принцип социального доказательства. Следует изложить обоснованно преимущества для клиента с максимальной конкретикой. Также убедительно влияют на клиента гарантии. А также, большего доверия можно изложить истории вашей компании
4. Ограничение. Для большей действенности, можно установить рамки временного ограничения, или ограничение на количество товара.
5. Призыв. Призыв должен быть психологически сильным и призывать к конкретным действиям со стороны клиента. Это может быть звонок, заявка на веб-сайте компании. В качестве призыва подойдёт сильный глагол.
6. Контакты. Непременно должны быть указаны контакты компании.

• Для того чтобы написать эффективное КП, нужно не применять распространённых шаблонов и применить индивидуальный подход.
• В оффере должна предлагаться выгода для клиента.
• Не следует забывать о приёмах убеждения; гарантии, отзывы, факты.
• Коммерческое предложение по смысловой нагружености должно также в своём составе нужно включать призыв, побуждающий к действию.
• Не нужно делать его сильно длинным. Видя длинное КП, человека пугает его обьём, ему не хочется уделять много своего времени на его прочтение.
• Не забывайте о корпоративной узнаваемости, нужно использовать бланки фирмы и логотипы фирмы. Их следует помещать в состав коммерческого предложения.
• Не стоит дополнять прайс – листом. Нужно не показать цену покупателю, а продать ему её. С его помощью удастся продать один товар, объяснить адекватность и преимущество предлагаемой оной цены, а не всего прайс-листа.

Существуют множество фирм и частных лиц оказывающие услуги по написанию КП. Цена на такие услуги начинается от 2500 рублей за текст и выше. И по времени занимает от пяти до десяти дней на исполнение. Стоимость коммерческого предложения и время написания индивидуальны. Всё зависит от профессионализма и уровня исполнителя.

Как правильно написать коммерческое предложение? Образцы и рекомендации

Самодельные коммерческие предложения дают эффект крайне редко. Обычно тогда, когда попадают в нужное время правильному человеку.

• владелец бизнеса дает своему помощнику или секретарю задание написать коммерческое предложение о сотрудничестве;
• исполнительный помощник старается написать, какая у него хорошая фирма, как долго она на рынке, какой отличный продукт/услуга и убедить потенциального партнера, что сотрудничество будет взаимовыгодным;
• получатель видит в списке письмо с заголовком “Коммерческое предложение” и перемещает его в корзину. Если же, по какой-то причине открывает, то к концу чтения второго предложения письмо удаляется.

Правда ли, что жизненный цикл текстов с предложением о сотрудничестве сводится к одному клику “удалить”?

Нет. Зная базовые принципы и следуя правилам написания — Вы получите отклик.

Давайте разберемся с видами коммерческого предложения и принципами их написания.

Холодное коммерческое предложение — это текст, который Вы отправляете клиенту, никогда ранее о Вас не слышавшему. Существует 3 главных риска удаления:

• при получении;
• по факту открытия;
• по мере прочтения.

Если хотите знать, как правильно написать такое коммерческое предложение, знайте, что главная задача здесь — зацепить внимание и заставить получателя прочитать его до конца.

Рекомендация 1. Воздержитесь от большого объема текста и излишних описаний преимуществ компании. Текст холодного КП должен быть в пределах 1-2 страниц.

Рекомендация 2. Продумайте заголовок (если отправляете Email) или нетрадиционную подачу материала при физической доставке.

Горячее коммерческое предложение – для тех клиентов и партнеров, которые сами запросили его или с которыми Вы уже имели контакт ранее (телефонный звонок, Skype-созвон и т.д.).

Логично, что отклик от горячего коммерческого предложения намного выше.

Рекомендация 1. Если Ваш продукт/услуга позволяют – оформите коммерческое предложение в виде PowerPoint презентации или переведите в pdf-формат. Такие тексты более информативны и приятнее читаются.

Рекомендация 2. Объем такого коммерческого предложения может быть намного больше, чем в “холодном” варианте — около 10 страниц текста или слайдов.

Ошибка №1. Пишем “в пустоту”

Написать коммерческое предложение — это, в первую очередь, написать продающий текст. Неважно, что Вы предлагаете читателю — купить продукт, воспользоваться услугой, помочь в продвижении, стать участником партнерской программы. Следовательно, еще до написания Вы должны четко представлять себе:

• кто те люди, которым Вы пишете?
• какие они?
• в какой момент они прочтут Ваше послание?

Возьмите ручку и листок бумаги или откройте компьютерный файл и напишите ответы на эти вопросы. Если Вы нацелены на несколько аудиторий, опишите каждую отдельно.

Например, Вы создали тренинг по личной эффективности и Вам нужны:

• партнерские группы для рекламы в социальных сетях;
• коллеги-инфобизнесмены для рекламы по их базам подписчиков;
• участники партнерской программы, которые будут продавать Ваш тренинг за отчисления от суммы;
• возможно приглашенная звезда в этой нише, выступление которой могло бы усилить программу.

Если Вы создадите типовое коммерческое предложение — 3 из 4 аудиторий отпадут сами по себе. К каждой из них важен свой, личный подход.

Ошибка №2. Пишем о себе

Забудьте о том, какая у Вас прекрасная компания и высококачественный продукт. Говорите на языке выгоды для читателя. Рассмотрим для наглядности пару примеров.

Что написано в тексте

Что думает читатель

В чем моя выгода? Какие условия? Надо ли мне это вообще?

А вот типичное коммерческое предложение, образец которого найден в интернете. Написанное явно с самыми благими намерениями, но что оно несет с точки зрения выгоды для читателя? Пустоту.

Ошибка №3. Пишем “со своей колокольни”

Вы описываете те стороны продукта, которые кажутся Вам весомыми. Но забываете о том, что для разных людей ценность Вашего продукта будет отличаться. Одним важно качество и уровень сервиса, другим сроки, третьим вообще все равно — главное прибыль.

Потратьте еще немного времени, чтобы пообщаться с целевой аудиторией Вашего коммерческого предложения и выяснить, что на самом деле важно этим людям.

Ошибка №4. Используем красивые обороты речи

Сложно-подчиненные предложения с массой разнообразных прилагательных утяжеляют текст. Поставьте себя на место читателя, который вынужден продираться в поисках сути сквозь нагромождения словесных конструкций.

Очень ярко подобный эффект иллюстрирует популярный мем 80-х годов:

“С точки зрения банальной эрудиции, каждый здравомыслящий индивидуум, теоретически модифицирующий научную абстракцию, не может игнорировать тенденцию парадоксальных иллюзий…”

Дочитав подобную фразу до конца, обычно забывают начало и теряют суть. А потому, как правило, закрывают и больше к такому коммерческому предложению не возвращаются.

Пишите лаконично и по сути. Разбивайте сложные предложения на несколько простых.

Ваша цель — донести до читателя выгоду, а не упражняться в эпистолярном жанре.

Как правильно написать коммерческое предложение в разрезе его структуры? Последовательность текста должна идти в нижеописанном порядке.

Емкий и яркий. Цепляющий внимание. Несущий понятную выгоду для читателя. Информативный. Решающий проблему читателя, заставляющий открыть и прочитать предложение до конца.

Очень часто мы получаем Email-письма с заголовком “Коммерческое предложение”. Как Вы думаете, часто ли открываются подобные письма? Это — худший вариант. Стоит такому письму попасться на глаза в неудачный момент и письмо летит в корзину.

Это суть того, что Вы предлагаете. Изложите оффер четко и емко, в первом абзаце коммерческого предложения. Покажите потенциальному партнеру его выгоду через свой продукт или услугу. Оффер всегда нацелен на выгоду покупателя, решает его проблему с помощью Вашего продукта или услуги.

Сэкономьте до 2 000 000 рублей в год на освещении светодиодами

То, что поможет принять решение работать именно с Вами. Этот блок существует для того, чтобы ответить на вопросы и возражения, возникающие у читателя в процессе чтения. Хорошо в этом плане работают отзывы и другие социальные доказательства.

Если используете цифры и факты — убедитесь, что они вызывают доверие и легко доказуемы.

Для примера: выдержки из коммерческого предложения веб-студии, показывающие, как можно представить цифры и социальные доказательства успешности

Этот пункт особенно важен в случае с холодным коммерческим предложением. Чтобы про Ваш оффер не забыли – усильте его ценность ограничением по времени, количеству продукции и т.д.

Не забудьте сдержать слово: если обещали, что предложение действует 14 дней, на 15й оно должно быть снято, даже если читатель внезапно вспомнил о Вас и решил присоединиться. В следующий раз он будет действовать вовремя.

Мало оставить в коммерческом предложении свои контакты — важно усилить их призывом к действию. Читателю должно быть понятно, чего Вы ожидаете от него после прочтения текста: позвонить, написать, зарегистрироваться в партнерской программе, прислать статистику посещений своих групп в социальных сетях или иным способом подтвердить свой интерес в сотрудничестве.

Пусть выполнение действия доставляет минимум проблем. Если у Вас выездное мероприятие — приложите схему проезда, если Вам предпочтительнее связаться через Skype — поставьте этот контакт первым.

Уверены, что с помощью этой статьи Вы напишете действительно эффективное коммерческое предложение.

Но, любая новая информация обязательно должна быть закреплена практикой.
Поэтому, в качестве домашнего задания, предлагаем Вам разобрать сильные и слабые стороны этого коммерческого предложения и написать краткий отчет в комментариях:

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Как сделать коммерческое предложение

Как его оформить правильно?
Многие маркетологи пугают:

«Ваше КП должно быть грамотно составлено, иначе не будет продаж»;
«Продающее КП – основа бизнеса. Нет хорошего КП, нет и бизнеса»;
«Только я знаю формулу грамотного коммерческого предложения. Обращайтесь!».

Кроме того, чтобы написать одно коммерческое предложение, нужно время. Чтобы написать много предложений для разных клиентов – ещё больше времени.
Самое ценное в бизнесе – это даже не деньги. Их вам приносит время, но добыть ещё немного времени сверх отведенного случаем никто не сможет. Ваши клиенты не могут долго ждать. Им нужно бизнес-предложение здесь и сейчас.

Важно поймать момент.
Важно оказаться в нужном месте и в нужное время подготовленным и «вооруженным». Поэтому долгая разработка КП – это упущение потенциальной выгоды.

В итоге, вы оказываетесь между двух огней – вам нужно сделать коммерческое предложение:
1. Грамотно и правильно;
2. Максимально быстро
И при этом уложиться в маркетинговый бюджет.

Но есть решение.

MyBusinessCatalog – это инструмент, который быстро и красиво оформляет коммерческое предложение в электронном виде и представляет продукцию с её лучших сторон.

• Коммерческое предложение, образец которого остаётся неизменным (меняется только его состав, но не условия).
  Это экономит много времени на подготовку КП.
• Максимальный охват и веерная рассылка широкому кругу потенциальных клиентов;
• Установление деловых контактов в сжатые сроки;
• Общение после рассылки и закрытие продажи.

«Горячее» КП рассылают уже «готовым» клиентам – согласным заключить сделку и желающим только обсудить её условия. Вместе с «горячим» предложением может даже прикладываться счёт к оплате.
Минус «горячего» КП – оно требует индивидуальной подготовки для каждой новой сделки.

Как уйти от типичных недостатков коммерческих предложений?

MyBusinessCatalog предлагает вам готовую систему создания коммерческого предложения в электронном виде. Такой формат составления письма эффективно борется с недостатками «холодного» и «горячего» коммерческих предложений – низким коэффициентом полезного действия и постоянной потерей времени на подготовку к новой сделке.

• Компактный – когда важно указать перечень, количество и цены;
• Подробный вариант – когда клиенту важно получить полные спецификации товаров.
• Формирование счетов на оплату.

Как написать коммерческое предложение

Автор: Павел Тимощенко / 17.07.2015 в 20:45 Просмотров: 790

Вы получили заказ на коммерческое предложение? Вам давно тесен мир биржи копирайтинга и вы решили начать свободное плавание? У вас появилась идея создания собственного бизнеса? В каждом из этих случаев нужен текст, который проявит не только ваши писательские способности. Как говорится, назвался копирайтером, начинай писать продающие тексты. Коммерческое предложение – один из самых востребованных.

Приветствую вас, коллеги. Этот пост я хочу посвятить созданию очень нужного документа. Совершенно неважно, по какой причине вы решили научиться этому. Как написать коммерческое предложение? Образец такой работы всегда должен быть под рукой.

Что использовать в написании КП, шаблон или свободную форму – решать каждому самостоятельно. Многое зависит от целевой аудитории, для которой пишется компред. Чаще всего самым первым текстом такого рода для копирайтера становится его собственное предложение на оказание услуг. Оно потребуется, например, при регистрации на бирже Weblancer или TurboText. то есть, там, где нужно обойти конкурентов и убедить заказчика, что без вас ему не обойтись. Тут можно тренироваться, пока не будет достигнут желаемый результат. Пробуйте и шаблонные варианты, и уникальные собственные разработки.

Сразу же отмечу, что сегодня составлять коммерческие предложения стало намного проще благодаря специальным программам, моделирующим шаблоны для КП. Даже в MicrosoftPublisher есть подобный сервис.

По шаблону или нет, но текст любого КП должен содержать шесть основных блоков. Задача копирайтера — довести до идеального состояния каждый.

Лучшие копирайтеры мира писали и пишут книги о том, как это сделать. А вы читали труды таких гуру копирайтинга. как Огилви, Хопкинс или Шугерман? Я не буду пересказывать их книги, задача моего поста – сделать шпаргалку на случай экстренной работы над КП. Начнем со структуры коммерческого предложения.

1. Заголовок. Разговор о том, как писать заголовки – тема для отдельной статьи. Сейчас нам важно выделить главное.

Хороший заголовок должен быть

Сравните: «Увеличим ваши продажи» и «Увеличить прибыль, сэкономив на рекламе? 10 новых покупателей ежедневно – Ваша реальность!»

1. Оффер – в дословном переводе с английского «выгодное предложение». Чтобы оно действительно было таким, нужно искать, чем ваше предложение может помочь клиенту. Люди не любят, когда им продают, но покупают, чтобы решить свои проблемы.
2. Демонстрация выгод. Маленький секрет успеха этого блока – почувствовать, как решается проблема за счет вашего товара. Сможете представить себя папой третьеклассницы? Мама уехала в командировку. Утром в школу, а причесать и сделать простой «конский хвост» не получается. Что поможет? Видеокурс – «Как плести косички. Пошаговые инструкции и видеоуроки».
3. Дедлайн. Ограничив время продаж или количество товара, вы увеличите продажи. Особенно важно это в «холодных» текстах.
4. Призыв к действию. Здесь каждый убедительный глагол будет к месту. Психология восприятия такова, что лучше всего запоминаются первые и последние фразы. Так что не пренебрегайте этим.
5. Контакты. В шаблонном варианте – сухая строчка контактов. Если же подходить творчески и к этому блоку, то начав со слов «не копите вопросы…», вы закрепите хорошее впечатление о себе.

Однако на одной структуре далеко не уедешь. У вас получится отличное КП, если вы будете обладать максимально возможной информацией об интересах вашей целевой аудитории. Например, компред на поставки любого оборудования составляется для бизнесменов. А для них первой выгодой всегда будет прибыль.

«Холодные» коммерческие предложения рассылаются потенциальным клиентам без предварительной договоренности. Поэтому копирайтеру нужно постараться составить текст так, чтобы привлечь внимание и заголовком, и содержимым. Обычно объем такого КП не должен превышать 1 – 2 страниц.

«Горячее» отправляют по предварительной договоренности. Так работают в сфере B2B. Иногда целые команды месяцами трудятся для того, чтобы рассчитать и составить текст для него.

Всегда помните, кому и что вы предлагаете. Пишите тексты на языке целевой аудитории. Так вы будете более убедительны. Оформление предложения с помощью шаблона поможет быть кратким. Скажу словами генерала из одного известного фильма: « Тост текст должен быть коротким, как выстрел. И таким же точным».

Чтобы не быть голословным, предлагаю пример одной из таких работ для разбора.

Помните, что идеальным будет то коммерческое предложение, которое клиент принял. А я принимаю все комментарии на эту актуальную тему. Давайте писать тексты так, чтобы они не улетали в мусорную корзину. С уважением, Павел Тимощенко.

Новый конкурс для начинающих вэб-райтеров, хотите принять участие и получить приз за свой текст? Отличный шанс для новичков начать писать, как и мой новый видео-урок по вэб-райтингу.